शीर्ष प्रतिभाओं को खोजने के लिए कहां: सिलिकॉन वैली के सिस्टम मैप

जब मैंने अपनी दूसरी सॉफ्टवेयर कंपनी शुरू की, तो मेरे एक वेंचर कैपिटलिस्ट ने पूछा कि क्या मैं वास्तव में ऑरेंज काउंटी जैसे "बंजर भूमि" में एक और टेक्नोलॉजी कंपनी बनाने की योजना बना रहा हूं।

एक बंजर भूमि?

मैंने सिलिकॉन वैली में काफी समय बिताया था। यह ऑरेंज काउंटी के खूबसूरत बीच शहरों - न्यूपोर्ट बीच, लगुना बीच या कोरोना डेल मार से काफी अलग दिखता है।

ज़मीन और अंतहीन धूप के बजाय, आपने सड़कों को कपटीनो, मेन्लो पार्क, माउंटेन व्यू और पालो ऑल्टो के पुराने इलाकों के माध्यम से लक्ष्यहीन तरीके से तोड़ दिया है। तकनीक अभिजात वर्ग की आधुनिक हवेली 1970 के दशक से जीर्ण-शीर्ण अपार्टमेंट इमारतों से दूर एक सड़क पर बैठती है।

मैं दक्षिणी कैलिफ़ोर्निया में पली-बढ़ी हूं, इसलिए मैंने अपनी पहली सॉफ्टवेयर कंपनी, Avamar (EMC द्वारा $ 165 मिलियन में अधिग्रहित) शुरू की। एक सफल पहले परिणाम के साथ, मेरी दूसरी सॉफ्टवेयर कंपनी डेल्फीक्स के लिए वित्तपोषण जुटाने में एक महीने से भी कम समय लगा।

लेकिन मुझे अविराम के अपने पाठों को प्रतिबिंबित करने में एक पल लगा।

हमने एक उद्योग-बदलती प्रौद्योगिकी का बीड़ा उठाया है, लेकिन हमने उत्पाद को बहुत देर से भेज दिया है। हमारे पास दो साल की लीडिंग थी, लेकिन सिलिकॉन वैली के एक प्रतियोगी ने हमें नीचे गिरा दिया। हमारे पास एक कठिन समय था गुणवत्ता, अनुभवी अधिकारियों के लिए महत्वपूर्ण पदों को भरने के लिए जैसा कि हमने बढ़ाया, और केवल दूर से स्थानांतरित करने के लिए तैयार एक छोटे से पूल से किराया कर सकता था।

अंत में, हम $ 165 मिलियन में बिके, और हमारा प्रतियोगी 2.4 बिलियन डॉलर में बिका।

निर्णय लेने में मुझे लंबा समय नहीं लगा।

स्थान, स्थान, स्थान

मुझे प्रतिभा को खोजने का पहला नियम स्वीकार करना पड़ा: स्थान, स्थान, स्थान। 2009 में, हमने डेल्फ़िक्स को सिलिकॉन वैली में स्थानांतरित कर दिया, जहाँ आप न्यूपोर्ट बीच में भुगतान किए गए मूल्य के लिए एक तिहाई घर खरीद सकते हैं। लेकिन निश्चित रूप से, वहाँ कोई समुद्र तट नहीं है।

आवास की उच्च लागत डिस्पोजेबल आय को संपीड़ित करती है। नतीजतन, घरों में थोड़ा और पहना जाता है, कारों के चारों ओर मोटरों और डेंटों के साथ मोटर चलती है, और लोग थोड़ा ढुलमुल और अव्यवस्थित दिखते हैं। मैं इसे टेक टैक्स कहता हूं।

रणनीतिक रूप से प्रौद्योगिकी के उपरिकेंद्र में स्थित, आपको व्यस्त सड़कों पर $ 2 मिलियन टडडाउन खरीदने और तकनीकी प्रतिभा के घूमने वाले झुंडों पर आश्चर्यजनक रूप से टकटकी लगाने का अवसर मिला है।

लेकिन वह प्रतिभा पराक्रमी हो सकती है।

एक बार जब मैंने सिलिकॉन वैली के नेटवर्क में प्लग इन किया, तो मैं उच्च निपुण, स्पष्ट इंजीनियरों से मिला, जिन्होंने एंटरप्राइज़ डेटा प्रबंधन में कुछ सबसे बड़े उत्पादों की स्थापना की थी या उनकी स्थापना की थी।

यह इंजीनियरों की तरह पेड़ों पर उगता है। मैं जितनी जल्दी हो सके प्रतिभाशाली को चुनना चाहता था।

सीख सीखी

अवराम में इंजीनियरिंग को अपनाकर मैंने इसकी कीमत चुकाई। हमें अभी कुछ देर नहीं हुई थी। हमने चार साल देर से उत्पाद भेज दिया। गुणवत्ता की पूंछ का उपभोग करने में हमें कई साल लग गए - एक उत्पाद के लिए आवश्यक गुणवत्ता पैमाने के अलग-अलग डिग्री पर हजारों ग्राहकों का मज़बूती से समर्थन करने के लिए।

ऑरेंज काउंटी में, कुछ हैं, तो सार्वजनिक सॉफ़्टवेयर कंपनियां हैं। हमने सबसे अच्छे और प्रतिभाशाली इंजीनियरों को काम पर रखा, जिन्हें हम पा सकते थे। कई ने सरकार के लिए ठेकेदारों के रूप में काम किया, एडीए संकलक जैसे जटिल सॉफ्टवेयर प्रोग्राम का निर्माण किया। मुझे बाद में एहसास हुआ कि ठेकेदार अक्सर अपने कार्यक्रमों में खुद को बनाते हैं। जटिल, हार्ड-टू-सपोर्ट समाधानों को कोडित करके, आप नौकरी की सुरक्षा की गारंटी दे सकते हैं।

एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर की दुनिया में ठेकेदार-निर्भर इंजीनियरिंग का यह प्रकार काम नहीं करता है। हमें उस सॉफ्टवेयर को शिप करने की जरूरत थी जो बस काम करता हो।

जैसा कि मेरा नेटवर्क चौड़ा हुआ, मैं मजबूत और मजबूत इंजीनियरों से मिला और फैसला किया कि हमें डेल्फीक्स में सबसे अच्छा होना चाहिए।

लेकिन ज्यादातर लोगों की तरह इंजीनियर भी कमिटमेंट करना पसंद नहीं करते। और सिलिकॉन वैली के अंदर भी, स्थान मायने रखता है।

जब हमने अपने पहले डेल्फीक्स मुख्यालय के लिए स्थानों को स्काउट किया, तो एक अन्य उद्यम पूंजीपतियों ने मुझसे कहा, “आप ओरेकल के मुख्यालय के ठीक बगल में रेडवुड सिटी में अपने कार्यालय क्यों नहीं रखते हैं? आप एक संकेत रख सकते हैं जो कहता है, put कम ज्वाइन द नेक्स्ट ओरेकल। '

मुझे यकीन नहीं था कि वह मजाक कर रहा था या नहीं।

डेटा प्रबंधन समाधान को हमारे लिए परिष्कृत बनाने के लिए, हमें ओरेकल से शुरू करके दुनिया की कुछ शीर्ष डेटाबेस कंपनियों के इंजीनियरों की आवश्यकता थी। लेकिन हमें ऐसे महान इंजीनियरों की भी जरूरत थी, जिन्होंने निचले स्तर के सिस्टम, जैसे वॉल्यूम मैनेजर और फाइल सिस्टम में समस्याओं को हल किया था।

एक परिचित लेआउट

जैसा कि मैंने घाटी को संवारा, मैं एक आकर्षक निष्कर्ष पर आया: सिलिकॉन वैली को भौगोलिक रूप से सिस्टम मैप की तरह रखा गया है।

एक बुनियादी एप्लिकेशन सिस्टम मैप इस तरह दिखता है:

disruptordie.net

सबसे नीचे, आपके पास हार्डवेयर प्लेटफ़ॉर्म हैं, जिसमें कंप्यूटर प्रोसेसर, नेटवर्क राउटर और स्टोरेज एरे जैसी चीज़ें शामिल हैं। जैसा कि आप स्टैक ऊपर ले जाते हैं, आपके पास सॉफ़्टवेयर प्लेटफ़ॉर्म होते हैं, जैसे कि ऐप्पल का मैक ओएस या आईओएस ऑपरेटिंग सिस्टम, जो कि असमान हार्डवेयर घटकों की जटिलता का सामना करते हैं।

एक और स्तर ऊपर, आपके पास Oracle जैसे डेटा इंजन हैं जो आज के जटिल अनुप्रयोगों को शक्ति देते हैं। और स्टैक के शीर्ष पर, आपके पास फ्रंट-एंड ऐप हैं जो सीधे अंत उपयोगकर्ताओं के साथ बातचीत करते हैं, जैसे एंटरप्राइज़ रिसोर्स प्लानिंग (ईआरपी) समाधान और आपके फोन पर ऐप।

सिलिकॉन वैली की भौतिक दुनिया में, राजमार्ग 280 और मार्ग 101 सैन फ्रांसिस्को और सैन जोस के बीच एक कृत्रिम द्वीप बनाते हैं। इंटेल, एचपी और सिस्को जैसे पहले हार्डवेयर दिग्गज दक्षिण खाड़ी में उभरे।

जैसे ही कंप्यूटर हार्डवेयर उद्योग परिपक्व हुआ, उसने सिस्टम स्टैक में अगले स्तर को जन्म दिया: सॉफ्टवेयर प्लेटफॉर्म। जैसे-जैसे सॉफ्टवेयर प्लेटफॉर्म परिपक्व होते गए, उन्होंने स्टैक में अगले स्तर को जन्म दिया: डेटाबेस। और जैसे-जैसे डेटाबेस परिपक्व होते गए, उन्होंने अधिक से अधिक जटिल ऐप्स को जन्म दिया। प्रत्येक परत अगले समय के साथ खुला।

सैन फ्रांसिस्को ने एक चुंबक की तरह नई परतों को अपनी ओर आकर्षित किया, जिसके परिणामस्वरूप एक मजेदार बात हुई: सिलिकॉन वैली ने खुद को सिस्टम मैप की तरह रखा।

disruptordie.net

इंटेल, सिस्को और Apple जैसी हार्डवेयर कंपनियां सबसे नीचे बैठती हैं। VMware, Facebook और Google जैसे सॉफ़्टवेयर प्लेटफ़ॉर्म उनके ऊपर एक परत रखते हैं। दुनिया की सबसे बड़ी डेटाबेस कंपनी ओरेकल, सैन फ्रांसिस्को और साउथ बे के बीच में है।

और हर दिन सैन फ्रांसिस्को में उबेर, एयरबीएनबी और ट्विटर सहित अधिक से अधिक ऐप कंपनियां उभरती हैं।

डेल्फीक्स के साथ आगे बढ़ना

मेरे विश्लेषण के बाद, हमने ओरेकल और हार्डवेयर कंपनियों के बीच, पालो ऑल्टो में डेल्फीक्स को गिरा दिया। और हमने अपनी इंजीनियरिंग और कार्यकारी प्रतिभा को दोनों तिमाहियों से आकर्षित किया।

पिछले एक दशक में, एप्स अधिक से अधिक लीवरेज हो गए हैं, जिससे Ubers और Airbnbs रातों-रात भयानक रूप से Appzillas में बढ़ने लगे हैं।

नतीजतन, एक प्रमुख जनसांख्यिकीय बदलाव हुआ है। प्रतिभाशाली युवा इंजीनियर काम करना चाहते हैं जहां सभी हॉट ऐप कंपनियों का मुख्यालय है। और वे एक बड़े शहर में रहना चाहते हैं।

उन जुड़वां ड्रॉ ने सैन फ्रांसिस्को को सिलिकॉन वैली का नया दिल बना दिया है।

डेल्फिक्स में इंजीनियरिंग में प्रतिभा सबसे पहले आती है, इसलिए हमने घाटी के कानूनों को झुकाया और शहर में एक दूसरा कार्यालय खोला।

परिणाम? हमने उसी वर्ष के अंत तक उत्पाद भेज दिया, जिसे हमने स्थानांतरित किया। दिसंबर 2009 में, स्टेपल हमारा पहला ग्राहक बन गया। उसके बाद, हमने ब्रांड नाम के बाद ब्रांड नाम जोड़ा, फॉर्च्यून 100 का 30% से अधिक। और हमारे पास उद्योग में कुछ उच्चतम ग्राहक संतुष्टि और प्रतिधारण दर हैं।

यदि आपको दुनिया के शीर्ष सॉफ्टवेयर इंजीनियरों को नियुक्त करने की आवश्यकता है, तो वे संभवतः कैलिफोर्निया खाड़ी क्षेत्र में हैं। वे आपके रॉकेट जहाज के निर्माण में आपकी सहायता कर सकते हैं।

बस सुनिश्चित करें कि आप उन्हें सही सही जगह देख रहे हैं।

पढ़ने के लिए धन्यवाद!

यदि आपको यह लेख अच्छा लगा हो, तो कृपया दूसरों से इसे खोजने में मदद करने के लिए help नीचे क्लैप बटन दबाए रखें। जितनी देर आप इसे पकड़ेंगे, उतने अधिक ताली बजाएंगे!

मेरे बारे में

मैंने आज तक प्रौद्योगिकी में सबसे सफल उद्यमियों में से कई को चलाने वाले छिपे हुए ढांचे को इकट्ठा करते हुए, नवाचार को डिकोड करने में दो दशक बिताए हैं। मैंने व्यक्तिगत रूप से इन रूपरेखाओं को लागू किया है, डेल्फ़िक्स और अवमार में सॉफ्टवेयर उत्पादों का आविष्कार किया है जिन्होंने बिक्री में $ 4 बिलियन से अधिक का संचालन किया है। बाधित या मरना (अमेज़न पर उपलब्ध) मेरी पहली पुस्तक है।

इस लेख के कुछ हिस्सों को विघटन या मरो से निकाला गया है।

समय-समय पर अपडेट प्राप्त करने के लिए नीचे साइन अप करें, नवाचार पर नोट्स, और रास्ते में थोड़ी उदासीनता। आपको मेरी पुस्तक के पहले पाँच अध्याय भी मुफ्त मिलेंगे।