एक फ्रीलांसर के रूप में क्या चार्ज करना है: क्या मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण प्रचार तक रहता है?

इल्लुमिनाती फोटो थॉट कैटलॉग द्वारा।

मूल्य निर्धारण कठिन है।

फ्रीलांस डिजाइन के 17 साल बाद भी, मैं अभी भी अपनी मूल्य-निर्धारण रणनीति का दूसरा अनुमान लगा सकता हूं।

क्या मैं इसे ठीक से कर रहा हूं?

क्या मैं कम काम के लिए अधिक पैसा बनाने के लिए कुछ बेहतर कर सकता था?

क्या मेरा मूल्य मेरे ग्राहकों को मिलने वाले मूल्य को दर्शाता है?

मैं वर्तमान में अपने अधिकांश काम को घंटे के हिसाब से करता हूं। मैं इस प्रतीत होता है कि पुरातन पद्धति का उपयोग करने के बावजूद, इस पर अच्छा जीवन व्यतीत कर रहा हूँ। मैं आपको पहले से ही अपनी स्क्रीन पर चिल्लाते हुए सुन रहा हूं:

प्रति घंटा मूल्य निर्धारण भयानक है। मूल्य-मूल्य शुरू करो!

मैं बार-बार सुनता हूं, लेकिन मैं बैंडबाजे पर कूदने के लिए संघर्ष कर रहा हूं। इसलिए नहीं कि मैं अवधारणा को नहीं समझता या पसंद नहीं करता - यह सिद्धांत में बहुत अच्छा लगता है। लेकिन मैं वास्तविक ग्राहकों के साथ मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण की चुनौतियों को हल करने के लिए संघर्ष कर रहा हूं।

प्रति घंटा दरें

प्रति घंटा दरों के साथ क्या गलत है?

काफी, जैसा कि यह पता चला है।

  • प्रति घंटा की दर की तुलना करना खतरनाक है। जब संभावित ग्राहक दरों की तुलना करते हैं, तो वे उस मूल्य को देखते हैं जो आपकी सेवाओं को उनके व्यवसाय में लाए जाने वाले मूल्य से अलग किया जाएगा। आपकी सेवा एक वस्तु बन जाती है। हमेशा कोई व्यक्ति आपसे सस्ती सेवाएं देने के लिए तैयार रहेगा। आप आमतौर पर इस तुलना को खो देते हैं, और आप इससे बच नहीं सकते।
  • आपके पास केंद्रित काम के लिए दिन में केवल इतने घंटे हैं। जब आप काम के घंटे से बाहर निकलते हैं तो आप अधिक पैसा नहीं कमा सकते हैं, जब तक कि आप बहुत अधिक काम करके अपने काम / जीवन के संतुलन को बर्बाद नहीं करते हैं, या आप अपनी दरें बढ़ाते हैं। आप अंततः संभावित आय की सीमा तक पहुँचते हैं जब आपकी दरें आपके उद्योग में स्वीकार्य है और आपके जीवनशैली के लिए हर दिन अधिक काम करने की अनुमति नहीं होती है।
  • प्रति घंटा दरें ग्राहकों के लिए अज्ञात मूल्य निर्धारण बनाती हैं। आपको सामने वाला अनुमान प्रदान करना होगा, लेकिन यहां तक ​​कि अनुभवी पेशेवरों के लिए आपके अनुमान के लिए हमेशा अनुमान लगाने का एक तत्व है, और परियोजनाएं लगभग कभी भी योजना बनाने के लिए नहीं जाती हैं। जब आप उस अनुमान पर जाते हैं तो क्या होता है? जब तक अंतिम लागत अत्यधिक न हो (10% से अधिक) आपके ग्राहक को भुगतान करने के लिए बाध्य किया जाता है, लेकिन वे यह महसूस कर सकते हैं कि उन्हें प्रत्याशित से अधिक भुगतान करना पड़ता है, भले ही वह अतिरिक्त लागत अतिरिक्त मूल्य के साथ आए।
  • हर घंटे दरें दक्षता को हतोत्साहित करती हैं। आपका ग्राहक जितनी जल्दी हो सके चीजों को चाहता है क्योंकि यह उन्हें पैसे बचाता है। स्वाभाविक रूप से, आप उन्हें जल्दी से काम करके सबसे अच्छा मूल्य देना चाहते हैं, लेकिन जितना अधिक कुशलता से आप कम पैसे कमाते हैं। समय के साथ - जैसा कि आप शिल्प में महारत हासिल करते हैं - आप एक ही परिणाम के लिए कम और कम कमाते हैं, जब तक कि आप अपनी बढ़ी हुई दक्षता की भरपाई के लिए अपनी दरों को पूरा नहीं करते। फिर आप फिर से छत पर चले जाते हैं।

प्रति घंटा दरों के बारे में क्या अच्छा है?

  • हर घंटे की दरों को समझना आसान है। आपके ग्राहक को ठीक-ठीक पता है कि किस कीमत के बदले उन्हें आपसे क्या मिलेगा। यह मूल्य निर्धारण की एक विधि है जो पैसे का आविष्कार किया गया था और हर कोई जानता है कि यह बिना स्पष्टीकरण के कैसे काम करता है।
  • प्रति घंटा की दर सबसे उचित दिखाई देती है। आपका ग्राहक केवल उस समय के लिए भुगतान करता है जब आप उनकी परियोजना पर खर्च करते हैं। ना ज्य़ादा ना कम। हवा से बाहर कोई प्लकिंग आंकड़े नहीं हैं जिन्हें आपको अन्य तरीकों से सही ठहराना है। यह बहुत ही पारदर्शी है, आपको ईमानदार मानते हुए।

क्या परियोजना मूल्य निर्धारण इन समस्याओं को हल करता है?

यह आंशिक रूप से उनमें से कुछ को हल करता है, लेकिन स्वयं की अधिक समस्याओं को जोड़ता है।

परियोजना मूल्य निर्धारण एक अच्छी तरह से परिभाषित वितरण के लिए एक फ्लैट दर उद्धरण प्रदान करने की रणनीति है। आमतौर पर आप अनुमानित घंटों के आधार पर उस दर की गणना करते हैं, लेकिन आपको उन गणनाओं को अपने ग्राहक के साथ साझा नहीं करना है - वे केवल अंतिम कीमत देखते हैं। यह उत्पादित सेवाओं के लिए बहुत अच्छा काम करता है, लेकिन किसी भी चीज़ के लिए एक बुरा सपना बन जाता है जो समय के साथ-साथ गुंजाइश में बदलने की संभावना रखता है।

  • प्रोजेक्ट मूल्य निर्धारण ग्राहकों को पूर्ण निश्चितता देता है, लेकिन एक लागत पर। यह सुनिश्चित करने का एकमात्र तरीका है कि आकस्मिकताओं के लिए आपकी बोली को पैडिंग करके। अंत में आपका ग्राहक उसी परिणाम के लिए अधिक भुगतान कर सकता है। अच्छा, संगठित, मददगार ग्राहकों को उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले पैडिंग के लिए भुगतान करके दंडित किया जाता है। मुश्किल, अव्यवस्थित ग्राहकों को एक ही बजट में अधिक काम करने के लिए पुरस्कृत किया जाता है।
  • स्कोप रेंगना आप की मौत होगी। यदि आप एक बहुत ही सटीक दायरे को बंद नहीं कर सकते हैं और क्लाइंट के पास है, तो उसे भूल जाएं। कुछ परियोजनाएं - एक स्टार्टअप ऐप की तरह - जैसे वे जाते हैं, बदलने और अनुकूलित करने के लिए लचीलेपन की आवश्यकता होती है। यदि आप एक निश्चित उद्धरण पर मूल्य लगाते हैं, तो आप खुद को दिशा के हर छोटे से बदलाव पर बार-बार बोली को संशोधित करने के लिए पाएंगे। हर कोई परियोजना के अंत तक अपने बाल खींच रहा होगा।
  • परियोजना मूल्य निर्धारण दक्षता, लेकिन एक लागत पर। अगर आपको काम जल्दी हो जाता है, तो आप अधिक लाभ कमाते हैं। लेकिन प्रोत्साहन गति का मतलब कोनों को काटने और गुणवत्ता को कम करना हो सकता है। मुझे इस तरह मूल्य निर्धारण से नफरत है क्योंकि मैं खुद को गुणवत्ता पर गर्व करता हूं। मैं कभी भी लागत से विवश महसूस नहीं करना चाहता - मेरे सभी लाभ मार्जिन खाने के बिना बेहतर डिजाइन समाधान का पता लगाने और खोजने में असमर्थ।
  • परियोजना मूल्य निर्धारण प्रत्यक्ष लागत की तुलना में बच नहीं सकता है प्रति घंटा मूल्य निर्धारण के समान परिदृश्य लागू होता है, सिवाय इसके कि वे प्रति घंटे की दर के बजाय एक निश्चित शुल्क की तुलना करते हैं। आप अभी भी एक जिंस हैं। आप अभी भी हमेशा उस तुलना को खो देते हैं।
फ्रेडी कॉलिन्स द्वारा बैंक नोट फेस फोटो।

सही मूल्य-आधारित मूल्य की व्याख्या की

मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण आपकी सेवाओं को आपके ग्राहक के लिए लाए जाने वाले मूल्य के आधार पर आपकी सेवाओं की कीमत देने की एक रणनीति है। परियोजना मूल्य निर्धारण की तरह, यह एक निश्चित शुल्क है। अंतर यह है कि आप कैसे पहुंचते हैं और उस शुल्क को उचित ठहराते हैं।

एक अति सरल उदाहरण: आपके द्वारा अपने ग्राहक के लिए बनाई गई परियोजना उन्हें नई बिक्री में $ 100K शुद्ध कर सकती है। आप उस ($ 20K) का 20% चार्ज करते हैं। कोई भी स्मार्ट क्लाइंट $ 100K कमाने के लिए $ 20K का निवेश करने को तैयार होगा।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपको काम पूरा करने में कितना समय लगता है। आपके द्वारा लगाया गया प्रयास मूल्य निर्धारण समीकरण का हिस्सा नहीं है।

उस सेकेंड के लिए डूबने दें।

यदि आप मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण का अभ्यास करते हैं, तो आपके ग्राहक को जो कीमत चुकानी पड़ती है, उसका आपके द्वारा काम करने में कितना समय या मेहनत से कोई लेना-देना नहीं है।

अपनी कमाई को अपने समय से अलग करना एक बहुत बड़ा बदलाव है। समय बेचना लगभग सभी सेवा व्यवसायों में इतने गहरे स्तर पर बेक किया गया है कि यह रणनीति क्या बदलती है, इसके सभी प्रभावों को थाह लेना मुश्किल हो सकता है।

अचानक प्रति घंटा बिलिंग की कृत्रिम छत चली गई है। अब दक्षता को पुरस्कृत किया जाता है, न कि आपके ग्राहक को नुकसान पहुंचाने के लिए।

आपकी सेवाएं अब आपके द्वारा बनाए गए लक्ष्यों, परिणामों, और समग्र मूल्य द्वारा परिभाषित, नेतृत्व, मूल्य और उचित हैं।

सिद्धांत रूप में, यह शानदार लगता है। लेकिन आप वास्तव में ऐसा कैसे करते हैं? इस विधि को ठीक से लागू करना जितना लगता है उससे कहीं अधिक कठिन है।

मूल्य आधारित चुनौतियाँ

सच्चा मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण केवल तभी सफल होता है जब आपके पास क्लाइंट से पूर्ण खरीद-फरोख्त हो। मानसिकता में एक मौलिक बदलाव की जरूरत है, ताकि वे आपको एक निवेशित भागीदार के रूप में देखें और अपनी सेवा की पेशकश से सभी तरह की वस्तुओं को हटा दें। याद रखें, वे हमेशा के लिए प्रति घंटा या फ्लैट दरों का भुगतान करने के लिए इस्तेमाल किया गया है, और बस के रूप में यह आप के लिए है, तोड़ने के लिए एक कठिन आदत है।

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण का अर्थ है आपके ग्राहक के व्यवसाय में आपके द्वारा लाए गए मूल्य के प्रतिशत के रूप में आपकी परियोजना की कीमत को आधार बनाना। यह केवल तभी काम करता है जब आप उस मूल्य की गणना करने के लिए आवश्यक जानकारी एकत्र कर सकते हैं!

इस कार्य को करने के लिए ग्राहक से आपको क्या चाहिए, इसके बारे में सोचें:

  • आपके ग्राहक को परियोजना के लिए अपने लक्ष्यों और KPI को साझा करने की आवश्यकता है - क्योंकि आपको इन परिणामों के लिए सीधे अपने सेवा प्रस्ताव को टाई करना होगा। यह किसी भी परियोजना के लिए महत्वपूर्ण है - कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप इसकी कीमत कैसे लेते हैं - लेकिन मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण के साथ यह चर्चा में बहुत जल्दी एक मुख्य आवश्यकता बन जाता है।
  • आपके ग्राहक को आपके द्वारा बनाए जाने के लिए जो वे काम पर रख रहे हैं उसके मौद्रिक मूल्य को विभाजित करने के लिए तैयार होना चाहिए। यदि आप एक नए ईकॉमर्स अनुभव को डिजाइन कर रहे हैं जो 1% तक रूपांतरण बढ़ा सकता है, तो आपका ग्राहक उस सुधार से कितना कमाएगा? यदि आपका लक्ष्य साइन अप बढ़ाना है, तो प्रत्येक नए सदस्य के लायक क्या है? इस तरह के मूल्य अनुमानों की गणना करना मुश्किल हो सकता है। यहां तक ​​कि जब अनुमान उपलब्ध होते हैं, तो क्या आपका ग्राहक स्वतंत्र रूप से उस तरह का डेटा आपके साथ साझा करने जा रहा है? अगर वे इसे साझा करते हैं, तो क्या यह ईमानदार होगा? (उन्हें मूल्य कम दिखाने के लिए प्रोत्साहित किया जाएगा, इसलिए आपकी कीमत कम है।) यह आम तौर पर महत्वपूर्ण है कि वे स्वेच्छा से आपको मूल्य बताएं। आप इसे स्वयं मूल्य नहीं दे सकते, अन्यथा आपकी कीमत का औचित्य आपके ग्राहक के लिए निरर्थक है।
  • परियोजना के लक्ष्यों में मात्रात्मक परिणाम होने चाहिए। क्या होगा अगर लक्ष्य अधिक भावुक हों, जैसे कि एक ब्रांड पहचान बनाना जो सहस्त्राब्दियों से बेहतर प्रतिध्वनित हो? या समर्थन प्रक्रियाओं में सुधार करके ग्राहकों की संतुष्टि में वृद्धि? कुछ लक्ष्य मुद्रीकरण के लिए आसान नहीं हैं। यदि आप लक्ष्यों को डॉलर और सेंट में परिवर्तित नहीं कर सकते हैं, तो आप उस मूल्य के आधार पर कैसे मूल्य दे सकते हैं?
  • प्रत्येक प्रस्ताव को अच्छी तरह से शोध और अद्वितीय होना चाहिए। एक ग्राहक के लिए $ 10K की लागत वाली परियोजना दूसरे के लिए $ 1M मूल्य की हो सकती है, भले ही आप जिस प्रयास में और डिलिवरेबल्स आपके द्वारा पूर्ण किए गए हों, लगभग एक ही हों। यह मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण (आपको उच्च मूल्य के ग्राहक मिल रहे हैं) का बहुत बड़ा उल्टा है, लेकिन यह भी एक बहुत बड़ा अवरोधक है।

मूल्य खोज के दर्द

एक मूल्य उद्धरण तैयार करने में सक्षम होने से पहले परियोजना पर जाने के लिए चर्चा और शोध की आवश्यकता के बारे में एक दूसरे के लिए सोचें। मूल्य-आधारित मूल्य की गणना करने के लिए आवश्यक डेटा रखने से पहले आपको अपने ग्राहक के साथ घंटों या दिनों तक प्रोजेक्ट के दायरे और मूल्य की पर्याप्त तस्वीर खींचने की आवश्यकता हो सकती है।

  • क्या आप उस समय के लिए भुगतान कर रहे हैं?
  • क्या आप उस पूर्व नियोजन समय को एक अलग खोज / रोडमैपिंग सेवाओं के रूप में बेचते हैं जो वास्तविक नौकरी के लिए एक शर्त है?
  • आप उच्च-स्तरीय व्यावसायिक लक्ष्यों, सफलता मीट्रिक और अनुमानित मौद्रिक परियोजना मूल्य के आसपास भी चर्चा कैसे शुरू करते हैं?

मैं खुद को एक व्यवसायिक रणनीतिकार के रूप में सोचता हूं जितना कि मैं एक डिजाइनर हूं। डिजाइन के कई पहलुओं, सही ढंग से किया, रणनीति में खून बहाना। लेकिन यहां तक ​​कि ग्राहकों के साथ जो उस दृष्टिकोण की सराहना करते हैं, अनुमानित व्यावसायिक लक्ष्यों के मुद्रीकरण के विषय को पार करना पुल को पार करने के लिए बहुत दूर तक महसूस कर सकता है। और यहां तक ​​कि जब आप इसे पार करते हैं, तो क्या आप एक ग्राहक पाएंगे जो आपके मूल्य निर्धारण औचित्य पर खरीदता है? क्या आपको मूल्य-आधारित मूल्य को सूचित करने की आवश्यकता है?

एक बार जब आप मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण के साथ सफलतापूर्वक काम पूरा कर लेते हैं, तो आप किसी अन्य ग्राहक की ओर रुख नहीं कर सकते हैं और उन्हें उसी मूल्य को उद्धृत कर सकते हैं। उनके प्रोजेक्ट स्कोप, लक्ष्य, सफलता मेट्रिक्स और डिलिवरेबल्स के मौद्रिक मूल्य समान होने की संभावना नहीं है। मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण प्रत्येक ग्राहक और प्रत्येक परियोजना के लिए अद्वितीय होना चाहिए, क्योंकि यह ठीक है कि आप मूल्य को कैसे उचित ठहराते हैं। मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण बहुत काम लेता है, यह मानते हुए कि आप अवधारणा पर अपने ग्राहक से खरीदारी भी कर सकते हैं।

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण का एक और नुकसान यह है कि आपको इस बात की परवाह किए बिना भुगतान करने की उम्मीद है कि नौकरी के अनुमानित लक्ष्य हासिल किए गए हैं या नहीं। आप बाद में होने वाली कमाई के कमीशन पर काम नहीं कर रहे हैं, जो कम हो सकता है या पूरी तरह से गायब हो सकता है यदि आप जिन अनुमानों के आधार पर अपनी कीमत पूरी करते हैं, वे नहीं मिलते हैं। आप अपने काम के परिणामस्वरूप क्या हो सकते हैं, इस पर आधारित मूल्य निर्धारण कर रहे हैं। आपका ग्राहक बेहतर रूप से आश्वस्त हो सकता है कि आप जो वादा करते हैं उसे वितरित कर सकते हैं, या वे महसूस कर सकते हैं कि मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण सभी धुएं और दर्पण थे।

ऑस्टिन नील द्वारा फोटो

मैं कैसे कीमत - एक संकर दृष्टिकोण

मैं परियोजना मूल्य निर्धारण का उपयोग कभी नहीं करता। मेरा डिज़ाइन कार्य bespoke है, अक्सर जटिल होता है, और नौकरी निश्चित शुल्क के लिए उपयुक्त नहीं होती है। प्रति घंटा की दर मेरी पसंदीदा फ्रीलान्स मूल्य निर्धारण पद्धति रही है, ज्यादातर उनकी सादगी और पारदर्शिता के कारण।

यदि आप सही मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण में परिवर्तन करने में विफल रहते हैं - जैसे कि मेरे पास - आप अभी भी उस रणनीति के कुछ सिद्धांतों को अपने प्रति घंटा या फ्लैट-शुल्क मूल्य-निर्धारण में एकीकृत कर सकते हैं।

मान और मूल्य एंकरिंग

यदि आपका क्लाइंट मूल्य-आधारित मूल्य की गणना करने के लिए आवश्यक डेटा साझा करने के लिए अनिच्छुक या असमर्थ है, तो आप अपना स्वयं का शोध कर सकते हैं और कुछ अनुमान लगा सकते हैं कि प्रोजेक्ट आपके क्लाइंट के लिए क्या है। यह सही मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण के लिए आवश्यक खोज प्रक्रिया को प्रतिस्थापित नहीं कर सकता है, लेकिन यह आपकी अपनी आंतरिक मूल्य-निर्धारण रणनीति के लिए "नकली" है।

  • कंपनी कितनी बड़ी है? आमतौर पर, वे जितने बड़े और अधिक सफल होते हैं, उतना ही वे भुगतान करने के लिए तैयार रहते हैं। आप कोको-कोला पर उतना ही शुल्क नहीं लेंगे जितना कि आप एक स्थानीय कोमूचा शराब बनाने वाले को देंगे?
  • आपके ग्राहक की व्यावसायिक सफलता के लिए यह परियोजना कितनी महत्वपूर्ण है? एक ई-कॉमर्स कंपनी एक महान वेबसाइट में अपने सारे पैसे और प्रयास डाल सकती है। इसका शाब्दिक अर्थ है उनके व्यवसाय के लिए सब कुछ। इसके विपरीत एक ईंट और मोर्टार की दुकान है जो एक छोटी सी, द्वितीयक राजस्व धारा के समान वेबसाइट देख सकती है। उस ग्राहक को अपने संसाधनों का एक बड़ा हिस्सा इसमें निवेश करने के लिए तैयार नहीं होना चाहिए, जबकि पहले इसे सफल बनाने के लिए जो कुछ भी निवेश करना चाहिए।

जब आप प्रत्येक ग्राहक के लिए बोली तय करते हैं, तो आप अपने प्रति घंटा या परियोजना मूल्य को एंकर करने के लिए इन ग्रहण किए गए मूल्य सुराग का उपयोग कर सकते हैं। मान लें कि आपकी न्यूनतम आधार प्रति घंटा दर $ 100 है, लेकिन आपने निर्धारित किया है कि ग्राहक बड़े, सफल हैं, और परियोजना उनके लिए बहुत महत्वपूर्ण है। हो सकता है कि आप इस परियोजना के लिए अपनी दर $ 125 या $ 150 तक बढ़ाएँ।

मूल्य-आधारित प्रति घंटा अनुचर

हाल ही में मैं अनुचर समझौतों के तहत अधिक बार काम कर रहा हूं। मैं एक साप्ताहिक साप्ताहिक शुल्क के बदले में ग्राहक को प्रति सप्ताह कुछ घंटों की गारंटी देगा। सौदा मीठा करने के लिए मैं उन्हें प्रति सप्ताह कुछ अतिरिक्त घंटे एक ही फ्लैट शुल्क के लिए देता हूं, अगर परियोजना इसकी मांग करती है और मेरा कार्यभार इसकी अनुमति देता है। उस साप्ताहिक सीमा से परे कोई भी शुल्क प्रति घंटे की दर से लिया जाता है।

मैं अपने साप्ताहिक अनुचर शुल्क की कीमत निर्धारित करने में मदद करने के लिए उपर्युक्त मूल्य-एंकरिंग का उपयोग कर सकता हूं।

जब मैं ग्राहकों के लिए यह अनुचर प्रस्ताव पेश करता हूं तो मैं इसे परियोजना जिम्मेदारियों, वितरण और लक्ष्यों के लिए हमेशा वापस रखता हूं। वे इस बात का विवरण देखते हैं कि मैं उनके लिए क्या हासिल करूंगा, परियोजनाएं कितने सप्ताह चलेंगी, और मेरी सेवाओं और अनुभव की लागत के लिए एक साप्ताहिक दर।

हालांकि यह सही नहीं है, यह मेरी दर को कमोडिटी की तरह महसूस करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय करता है जिसकी तुलना दूसरों से की जा सकती है। इसके बजाय, वे मेरे द्वारा प्रदान किए गए डिलिवरेबल्स के मूल्य के खिलाफ मेरे शुल्क की तुलना करते हैं और यह निर्धारित करते हैं कि क्या उनके लिए यह एक अच्छा निवेश है।

यह अनुचर रणनीति मेरे काम के बोझ की एक निश्चित मात्रा लाता है। मुझे पता है कि मेरे सप्ताह के समय का कितना प्रतिशत प्रत्येक ग्राहक के लिए प्रतिबद्ध है। यहां तक ​​कि जब मुझे अपने समय के महीनों को पहले से बुक करने की आवश्यकता होती है, तो मेरे पास मेरी उपलब्धता की सीमा की स्पष्ट तस्वीर होती है। इन कार्यभार के पूर्वानुमान के लिए मैं कुशन का उपयोग करता हूं।

मेरी कमाई अभी भी काम के घंटों से जुड़ी हुई है। मैं अभी तक उस सीमा से बच नहीं पाया। लेकिन मैं अपने पारंपरिक मूल्य निर्धारण रणनीतियों में मूल्य-आधारित सोच को एकीकृत करने और इसके परिणामस्वरूप प्रति माह अधिक कमाई करने के तरीके खोज रहा हूं।

क्या आपको शुद्ध मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण लागू करने में सफलता मिली है?

मैं तुमसे सुनना चाहता हूँ! कृपया मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण को अपने व्यवसाय के लिए एक पूर्णकालिक वास्तविकता बनाने के लिए टिप्पणी करें और साझा करें।

मैं अपने सिर को चारों ओर लपेटने के लिए संघर्ष कर रहा हूं कि कैसे अपने फ्रीलांस ग्राहकों को इसे काम करने के लिए मूल्य निर्धारण प्रक्रिया में पर्याप्त निवेश किया जाए, और इसने विधि के बारे में मुझे थोड़ा सा परेशान कर दिया। मुझे इस पर गलत साबित होना पसंद है, इसलिए मुझे बताएं कि मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण आपके लिए कैसे काम करता है? प्रारंभिक खोज और ग्राहक खरीदने के लिए आपकी क्या प्रक्रिया है?

यदि आप विफल नहीं हुए हैं, या कभी भी मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण का प्रयास नहीं किया है, तो मैं आपकी फ्रीलान्स मूल्य निर्धारण रणनीति को समान रूप से सुनना चाहता हूं। आपके लिए सबसे अच्छा काम क्या है, और क्यों?

सभी अक्सर, मूल्य निर्धारण की चर्चा वर्जित है। यह नहीं होना चाहिए यह काला जादू नहीं है। आइए मूल्य निर्धारण के बारे में खुल कर बात करें। हम सभी इसके लिए बेहतर होंगे।

कृपया ताली बजाएं अगर आपको यह मूल्यवान लगा, और me इस तरह से और अधिक लेखन के लिए मुझे फॉलो करें, क्योंकि मैं 17 साल का स्वतंत्र व्यापार ज्ञान प्रकट करता हूं if

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