वह सूची जो उसके लाखों लोगों की है

यह एक ऐसी महिला की कहानी है, जिसने डोर-टू-डोर सेल्सवुमन बनने के लिए एक सपने की नौकरी को ठुकरा दिया। वह समझ नहीं पा रही है कि क्या करना है, इसलिए उसने एक सूची बनाई।

और अब ... कहानी पर

एक युवा लड़की के रूप में, वह एक गणित की लड़की थी। सीखने के लिए उस जुनून ने उसे कॉलेज से स्नातक करने के लिए अपने परिवार का पहला व्यक्ति बना दिया। जैसे-जैसे उसने स्नातक की पढ़ाई की, उसे नौकरी के दो प्रस्ताव मिले:

एक प्रसिद्ध कंपनी में एक लेखाकार के रूप में एक स्थिति थी। उसके दोस्तों और परिवार ने कंपनी के बारे में सुना था और वे प्रभावित हुए थे।

दूसरी पेशकश एक युवा व्यवसायी की थी जिसे उसने गर्मियों में पूरा किया था। वह चाहता था कि वह डोर-टू-डोर बिक्री करे और व्यवसाय के मालिक की व्यक्तिगत जानकारी एकत्र करे। यह सौ प्रतिशत कमीशन था।

उसके दोस्त और परिवार दूसरे प्रस्ताव से प्रभावित नहीं थे।

उन सभी ने उससे कहा कि पहले से चिपके रहो - जानी-मानी कंपनी के लिए अकाउंटिंग जॉब एक ​​ड्रीम जॉब थी।

लेकिन युवती के दादा ने दूसरा विकल्प ... डोर-टू-डोर बिक्री कार्य के बारे में अधिक सुनना चाहा।

उन्होंने कहा कि यह अधिक दिलचस्प लग रहा था और सवाल पूछते रहे। उसने उससे कहा कि ऐसा कोई भी काम जो उसे उसके पैरों पर सोचने के लिए मजबूर करे, अच्छा होगा। इसके अलावा, उसने तर्क दिया कि वह अब 22 वर्ष की थी और सबसे खराब स्थिति में, वह जल्द ही 23 साल की हो जाएगी और दूसरी नौकरी की तलाश करेगी। उसके दादाजी का अंतिम प्रश्न था, "इसे लेने से आपको क्या नुकसान होगा?"

सब कुछ, उसने सोचा। लेकिन जब उसने गहराई से सोचा, तो उसे समझ में आया कि अन्य लोग क्या सोचते हैं। वह कॉलेज नहीं गई, केवल डोर-टू-डोर बिक्री समाप्त करने के लिए।

लेखांकन कार्य ने उबाऊ ध्वनि की। दूसरी नौकरी की पेशकश अधिक दिलचस्प थी। और इसलिए लड़का प्रस्ताव बना रहा था। उसने पहले अपने व्यवसाय में इंटर्न के रूप में काम करने के लिए उसे काम पर रखा था। उसे चुनौती पसंद थी, और इस कंपनी को जमीन पर लाने में उसकी मदद करना एक अच्छे अवसर की तरह लग रहा था।

युवती ने सलाह के लिए अपने दादा को धन्यवाद दिया और दूसरा प्रस्ताव स्वीकार कर लिया।

जल्द ही, वह कोलंबस में थी, बिल के लिए काम कर रही थी। जब बिल ने अपने घर को फिर से तैयार करने के लिए एक अच्छी हीटिंग और कूलिंग कंपनी खोजने की कोशिश की, तो यह लगभग असंभव था। वह किसी भी पेशेवर को खोजने के लिए प्रतीत नहीं हो सकता था कि उसे क्या चाहिए। अगर उन्हें यह समस्या हो रही थी, तो उन्हें पता था कि दुनिया भर में लाखों अन्य लोग थे।

इस विचार से युवती को समझ आ गया, और इंडियानापोलिस में, पहले से ही एक व्यवसाय था जैसे कि यूनिफाइड नेबर्स। यह एक समाचार पत्र और एक कॉल-इन सेवा थी, जिसने आपको एक विश्वसनीय पेशेवर की सिफारिश की थी जो मदद कर सकता था।

कोलंबस में ऐसा कुछ नहीं था, और उसे और बिल को एक नया लघु व्यवसाय शुरू करने का अवसर मिला। बिल में $ 50,000 थे कि वह यूनिफाइड नेबर्स के अपने संस्करण को शुरू करने के लिए निवेश करने के लिए तैयार था। उन्होंने इसे "कोलंबस नेबर्स" कहा। युवती जमीन से उतरने में उसकी मदद करने के लिए उत्सुक थी।

जमीन से एक नया व्यवसाय प्राप्त करना सबसे कठिन हिस्सा है। युवती जल्द ही सड़कों पर निकल आई थी, दरवाजे खटखटाए और व्यापार मालिकों से साइन अप करने के लिए कहा। शाम में, वह फोन और कोल्ड कॉल व्यवसाय उठाती थी। उसने सोचा कि यह आसान होगा, लेकिन उसने अभी तक "नहीं" सुनने की कला सीखी है।

जल्द ही उसने इसे सैकड़ों बार सुना। फिर हजार। "नहीं" के कई स्लैम वाले दरवाजे, चिल्ला, और एकमुश्त क्रोध के साथ थे।

जैसा कि "नहीं" पर पहना गया था, यह स्पष्ट था कि कोलंबस पड़ोसियों को जमीन से बाहर निकालना असंभव होगा।

निराशा के मद्देनजर, उसने अपने बॉस को फोन किया और मिलने के लिए कहा।

वे एक कॉफी शॉप में मिले, और वह रोने लगी। उसने बात करने की कोशिश की, लेकिन एक घंटे के लिए, वह सब करने के लिए रो सकती थी। उसके सिर को तेज़ कर दिया, और उसकी आँखें झोंक दीं। उसने कभी भी "नहीं" की उम्मीद की थी कि उसे बहुत चोट पहुंचे।

यह काम नहीं कर रहा था वह इस हास्यास्पद काम को लेने के लिए क्यों सहमत हो गई थी? उसे इंडियानापोलिस में एक आरामदायक कार्यालय में बैठना चाहिए, और इसके बजाय, वह एक कॉफी शॉप में रो रही थी।

बिल ने सुनी और फिर उसे बताया कि कोलंबस पड़ोसी अंततः काम करेंगे।

यदि यूनिफाइड नेबर्स इंडियानापोलिस में काम कर रहे थे, तो वे इसे यहां काम कर सकते थे। उसे "नहीं" मिल रहा था क्योंकि वह अभी तक बिक्री में अच्छा नहीं था।

शब्द डगमगाए, लेकिन वह सही था। वह सहमत थी, उसे अपनी नौकरी में बेहतर होने की जरूरत थी।

वह काम पर वापस आ गई, लेकिन महीनों तक पहने रहे, और इसी तरह "नहीं" रहा।

बिल के साथ और बैठकें हुईं, लेकिन कुछ बदल रहा था। युवती बिक्री के बारे में सभी जानकारी और पुस्तकों को खाना शुरू कर रही थी। अब, जब उसे लगा कि वह खुद नकारात्मक हो रही है, तो वह रुक जाएगी। उसने नए शब्दों और वाक्यांशों को चुना, और जब उसे पता नहीं था कि उसके बॉस को और क्या बताना है, तो उसे एक नया पांच-शब्द पसंदीदा मिला:

"मैं नौकरी छोड़ने वाला नहीं हूं।"

फिर, यह फोन पर वापस और दरवाजे पर दस्तक देने के लिए वापस आ गया था।

दरवाजे पटकती रही। कंपनियां और परिवार सदस्यता सूची में शामिल हो रहे थे, लेकिन प्रगति काफी धीमी थी।

अपने पहले वर्ष के बाद, उसे साइन अप करने के लिए 1,500 लोग मिले।

जब महिला ने बिल और उसके दादा के अलावा अन्य लोगों से सलाह मांगी, तो उन्होंने उसे छोड़ने के लिए कहा।

उसकी माँ ने बिल के फ़ोन नंबर की भी जांच की और उसे बुलाया। उसने उससे कहा कि वह उसकी बेटी की जिंदगी बर्बाद कर रही है और उसे जो कुछ भी हो रहा है, उसे रोकने की कोशिश करनी चाहिए। बिल ने सुना, लेकिन वह जानता था कि उसकी माँ गलत थी। वह जानता था कि उसकी बेटी उसे खींच सकती है।

नकारात्मक सलाह सुनने के बजाय, महिला दोगुनी हो गई और उसने स्थानीय समाचार पत्रों में कोलंबस पड़ोसियों के लिए विज्ञापन चलाना शुरू कर दिया। फिर उसने घर के कार्यक्रमों और कार्यक्रमों में भाग लेना शुरू कर दिया, जहां घर के मालिक सलाह लेने के लिए खोज करने गए थे। अगर उसे डोर-टू-डोर यात्रा किए बिना कंपनी को पिच करने का अवसर मिल सकता है, तो वह ले गई। अब तक, डोर-टू-डोर बेचने के साथ उसकी सारी प्रैक्टिस बंद हो रही थी। पर्दे के पीछे, बिल उसे व्यापार का काम करने में मदद कर रहा था। अब उनके सदस्य बात कर रहे थे, वे इस सेवा से प्यार करते थे, और वे इसे साझा करने से कतराते नहीं थे ... सभी के साथ।

नए सदस्यों का रोल शुरू हुआ।

यह तूफान से व्यवसाय उद्योग को लेने के लिए पर्याप्त नहीं था, लेकिन कोलंबस पड़ोसियों में उसके विश्वास को बहाल करने के लिए यह काफी था। बिल में पहले से ही पैसा लगाया गया था, लेकिन अब नए निवेशकों ने इसमें शामिल होने के लिए कहा। उसने और बिल ने हां कहा, और फिर वे एक बहुत बड़ी टीम को किराए पर ले सकते थे। वे अंततः एक सांस लेने में सक्षम थे, कुछ मदद लेते थे, और इसके साथ मज़े करना शुरू करते थे।

वह और बिल यह नहीं मान सकते। व्यवसाय पहले डेढ़ साल तक भयानक महसूस किया था, लेकिन अब ... वे जीवन को प्यार कर रहे थे।

केवल उस व्यवसाय के बारे में जो काम नहीं कर रहा था ... नाम था।

"कोलंबस पड़ोसी" लोगों से जुड़ नहीं रहा था।

उन्होंने अपने निवेशक की मां जैकी नाम की एक मां के नाम पर विचार-मंथन किया। और यह बिल्कुल "पड़ोसी" सेवा नहीं थी; यह वास्तव में उन व्यवसायों की एक सूची थी जो आपकी ज़रूरत के अनुसार काम करने में आपकी मदद कर सकते थे।

उन्होंने नया नाम ... "जैकी की सूची" की कोशिश की।

यह बिलकुल सही नहीं लगा। इसके अलावा, जैकी वास्तव में व्यवसाय में शामिल नहीं था।

शुरुआत में, यह सिर्फ बिल और युवती थी। उसने कड़ी मेहनत के सप्ताह के दिनों और सप्ताहांत के माध्यम से सूची बनाई थी। वह हजारों "नहीं" के माध्यम से चला गया जब तक उसे पता नहीं चला कि उन लोगों तक कैसे पहुंचे जो "हां" कहना चाहते थे।

वह और बिल सहमत हुए, यह उनकी सूची थी।

उन्होंने कोलंबस के पड़ोसियों को रिब्रांड किया और रिहा किया।

एंजी की सूची एक हिट थी।

एंजी हिक्स 1995 में

20 साल बाद, एंजी लिस्ट अमेरिका भर में घर के मालिकों के लिए एक शीर्ष ऑनलाइन संसाधन है। यह लाखों व्यक्तियों और छोटे व्यवसाय के मालिकों द्वारा धार्मिक रूप से उपयोग किया जाता है। सदस्य एक वार्षिक शुल्क का भुगतान करते हैं जो उन्हें ऑनलाइन और फोन के माध्यम से सूची विशेषज्ञों तक पहुंच प्रदान करता है।

एंजी हिक्स स्पॉटलाइट का प्रशंसक नहीं है। लेकिन वह व्यवसाय को सफल बनाने के लिए आवश्यक चीजों को करने की प्रशंसक है। जैसे-जैसे व्यवसाय बढ़ता गया, उसने कंपनी से 18 महीने दूर हार्वर्ड बिजनेस स्कूल में पढ़ाई की। जब वह वापस लौटी, तो उसने कंपनी का नेतृत्व करने में मदद की क्योंकि उन्होंने अपना पहला निवेश अपनी वेब और मोबाइल उपस्थिति में किया था।

एंजी की कहानी स्थिर प्रगति की शक्ति के लिए एक वसीयतनामा है, और अपने आप को आंसुओं के बिंदु पर धकेलने से नहीं डरती।

बाद में, उसने पीछे मुड़कर देखा और कहा:

"यह रहस्य, जो वास्तव में इतना गुप्त नहीं है क्योंकि यह वास्तव में बहुत कठिन काम है, छोड़ना नहीं है। हमारा पहला वर्ष वास्तव में बहुत मुश्किल था, और ऐसे कई दिन थे जब मैं पैकअप करना चाहता था, एक नियमित नौकरी ढूंढता हूं और उसे पीछे छोड़ देता हूं। लेकिन मुझे पता था कि हमारे पास एक महान विचार था जिसके लिए वास्तविक और लंबे समय से स्थायी मांग थी। मैं कहता हूं कि दूसरी सबसे महत्वपूर्ण बात एक अच्छी समर्थन प्रणाली है। मेरा सह-संस्थापक (बिल) एक चट्टान था। वह मेरी बात नहीं सुनता है कि यह कैसे लगता है जैसे हम कहीं भी हो रहे थे और मुझे इसे बनाए रखने के लिए प्रोत्साहित कर रहे थे। उन्होंने हर सफलता का जश्न मनाया और जब यह नीचे आया, तो वित्तीय समर्थन की तुलना में भावनात्मक समर्थन अधिक महत्वपूर्ण था। "

आप कितने "नहीं" खड़े हो सकते हैं? क्या आप अपने आप को आंसुओं के बिंदु पर ले जा सकते हैं, ठीक हो सकते हैं, और फिर वापस आ सकते हैं?

अगर आप ऐसा कर सकते हैं, तो दुनिया आपकी है। और इसके अलावा ... तुम्हें क्या खोना है?

यही उसकी कहानी है। तुम्हारा क्या होने वाला है?

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