लेखन के 3 नियम सफल पिच ईमेल

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आपके करियर में ऐसा क्या है जो आप चाहते हैं? अधिक ग्राहक? एक नयी नौकरी? अपने ऐप के लिए ध्यान दें? अधिक पाठकों?

जो कुछ भी है, उसे प्राप्त करने से पहले, आपको उसे उस व्यक्ति को देने की आवश्यकता है जो इसे आपको दे सकता है। मैं अपने करियर के दौरान सभी तरह की चीजों को पा रहा हूं: अपने आप को, अपने विचारों को, और अपने उत्पादों को। मेरी सफलताओं को गिनने की तुलना में मेरी पिचें अधिक बार विफल रही हैं।

लेकिन वे असफलताएं मेरे लिए अच्छी रही हैं। प्रसिद्ध ब्राज़ीलियाई जिउ-जित्सू प्रशिक्षक, कार्लोस ग्रेसी जूनियर, ने एक बार कहा था:

“जीजूत्सु में कोई हार नहीं है। आप या तो जीतते हैं या आप सीखते हैं। ”

अपने करियर को जीवित रखने का एकमात्र तरीका विफलता को असफलता के रूप में स्वीकार नहीं करना है। इसके बजाय, हर असफल पिच को सबक के रूप में देखें। कई बार "विफल" होने के बाद, मैंने पिच ईमेल भेजने के लिए 3 नियम बनाए जो वास्तव में काम करते हैं।

जब आप इन नियमों को सही ढंग से लागू करते हैं, तो मैं गारंटी देता हूं कि आपको अधिक उत्तर मिलेंगे।

नियम 1: कभी भी "अरे, आप बहुत बढ़िया नहीं हैं!" तकनीक का उपयोग करें

अधिकांश ठंडे ईमेल जो आपको अजनबियों से मिलते हैं, कुछ इस तरह से शुरू होते हैं:

“अरे दारजी!

वास्तव में अपने काम की तरह। मैं कुछ समय से आपके लेख पढ़ रहा हूं। मैंने विशेष रूप से Topic X के बारे में आपके लेख का आनंद लिया।

यह वास्तव में मेरे ऐप / लेख / उत्पाद के साथ प्रतिध्वनित होता है। ”

यही कारण है कि मैं "अरे, तुम कमाल हो!" तकनीक कहते हैं। आप दूसरे व्यक्ति के बारे में कुछ अच्छा कहकर ईमेल खोलें। और फिर, आप अपने "पूछना" में संक्रमण करने का एक तरीका ढूंढते हैं।

यह एक परिष्कृत तकनीक है जिसके लिए अनुसंधान और प्रयास की आवश्यकता होती है। मैं इसकी आलोचना नहीं कर रहा हूं मुझे पता है कि इन ईमेलों में से एक को शिल्प करने में कितना समय लगता है। और यह कई मामलों में काम करता है। हालाँकि, यह तब काम नहीं करेगा जब आप ऐसे लोगों को ईमेल करेंगे जिन्हें प्रति दिन दर्जनों पिचें मिलती हैं।

निवेशक, पत्रकार, ब्लॉगर्स, वेंचर कैपिटलिस्ट, सी-लेवल के एग्जिक्यूटिव्स या अन्य लोग जिन्हें बहुत सारे रिक्वेस्ट मिलते हैं, पैटर्न का पता लगाने में अच्छे होते हैं।

इसके बजाय, वास्तविक बनें और मुद्दे पर पहुंचें। अगर आपको इसका मतलब नहीं है तो कुछ चापलूसी कहने की ज़रूरत नहीं है। और यदि आप करते हैं, तो बदले में कुछ मांगे बिना किसी से यह क्यों नहीं कहते?

नियम 2: विषय पंक्ति को तैयार करने में अपना 80% समय व्यतीत करें

मैं कहता हूं कि एक अलग कारण से जितना आप सोच सकते हैं। अधिकांश लोग कहते हैं कि विषय पंक्ति महत्वपूर्ण है क्योंकि यह "ध्यान पकड़ता है।"

सच। मैं आपको वह दूंगा लेकिन ऐसा नहीं है कि मैं अपना 80% समय किसी विषय पंक्ति को गढ़ने में बिताता हूँ। यहाँ कारण मैं यह कर रहा हूँ:

जब आप विषय पंक्ति को कील करते हैं, तो आप स्वचालित रूप से शेष ईमेल को नाखून देते हैं।

क्यों? ठीक है, यदि आप एक छोटी सी वाक्य में आपके ईमेल के बारे में ठीक-ठीक वर्णन करने में सक्षम हैं, तो आप पहले ही अपना काम पूरा कर चुके हैं।

जब कोई आपकी विषय पंक्ति पढ़ता है, तो कोई आश्चर्य नहीं होना चाहिए कि ईमेल क्या है। इसलिए मैं विषय रेखाओं से बचता हूं जैसे:

  • त्वरित प्रश्न
  • एक दरख्वास्त
  • पेश है "ब्ला ब्ला ब्ला"
  • "कोई परवाह नहीं" के बारे में अतिथि पोस्ट

और हाँ, मैंने अतीत में इन सभी का उपयोग किया है। तो हर एक पेशेवर है। और वह समस्या है। यदि आप भीड़ से बाहर खड़े होना चाहते हैं, तो अनुमान लगाएं, आप क्या चाहते हैं, क्रोड से बाहर निकलें।

बस अपनी विषय पंक्तियों में सभी कैप का उपयोग न करें। इसके अलावा, आप जब तक चाहें तब तक कर सकते हैं जब तक यह बताता है कि ईमेल क्या है और आप इसे प्राप्तकर्ता के बारे में बनाते हैं।

नियम 3: कभी "अनुवर्ती"

आपके द्वारा भेजे गए अधिकांश पिच ईमेल को प्रतिक्रिया नहीं मिलेगी। यह खेल की प्रकृति है। लेकिन यह दुनिया का अंत नहीं है। और आपको पहले प्रयास के बाद हार नहीं माननी चाहिए। आखिरकार, आप जानते हैं कि अन्य लोगों की थाली में बहुत कुछ है।

यदि आपको कोई प्रतिक्रिया नहीं मिलती है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि यह एक स्वचालित नहीं है। हालाँकि, यदि आप "फॉलो-अप" करते हैं, तो आप कर चुके हैं।

यह कुछ ऐसा है जो ज्यादातर लोगों को नहीं मिलता है। मुझे अक्सर 24 घंटे के भीतर एक अनुवर्ती ईमेल मिलता है! यह बहुत ज्यादा है

यहाँ पर क्यों। निम्नलिखित कष्टप्रद salespeople के लिए है। तो कृपया इसे ध्यान में रखें: लोगों के साथ "आगे बढ़ें"।

"क्या?" हां, अपने ईमेल में कभी भी उल्लेख न करें कि आप निम्नलिखित हैं। अपनी शब्दावली से उन दो संयुक्त शब्दों को हटा दें।

बाद में एक नकारात्मक संघ है। इसका मतलब है “अरे, मैंने आपको पहले ईमेल किया था, आपने जवाब नहीं दिया। क्या हो रहा है? ”किसी को भी यह पसंद नहीं है।

एक बार मुझे बताए गए सबसे सफल सेल्सपर्सन में से एक:

“मैं कभी भी एक असफल पिच के प्रयास का उल्लेख नहीं करता। इसके बजाय, मैं इसे कुछ समय देता हूं और फिर से पहुंचता हूं। लेकिन अगली बार, मैं एक पूरी तरह से अलग दृष्टिकोण की कोशिश करता हूं। यह पहली बार काम नहीं करता है। इसलिए आपको रचनात्मक होना चाहिए। ”

निम्नलिखित के साथ समस्या यह है कि लोग बस उसी का अधिक करते हैं। और वह शायद ही कभी काम करता है।

धैर्य रखें। क्या तुम खोज करते हो। और अपने ईमेल के साथ रचनात्मक रहें।

और वह, मेरे दोस्त, अच्छे पिच ईमेल भेजने की कुंजी है। सभी में कोई एक आकार फिट नहीं है। ऐसा कोई टेम्प्लेट नहीं है जो हमेशा काम करता हो

यह हिट और मिस है। लेकिन हर मिस के साथ, आप कुछ नया सीखते हैं जो अगली बार आपके हिट होने की संभावना को बढ़ाता है।