अचूक तरीके आपके स्टार्टअप को मारने से पहले, अच्छी तरह से, शुरू करते हैं

मूल रूप से JOTFORM.COM पर प्रकाशित

छह साल के दौरान 52 खेल

एंग्री बर्ड्स के रचनाकारों ने 2009 में दिवालियापन के कगार से अपना सफल खेल शुरू करने से पहले कितना समय लिया।

25 बार ठुकराया

टिम फेरिस ने अपने सर्वश्रेष्ठ-विक्रेता को 4-घंटे के वर्कवेक को प्रकाशित करने के लिए तैयार होने के लिए कितने प्रयास किए, यह पता चला। (और फिर भी, उन्होंने स्वीकार किया कि उन्हें कुछ खास नहीं लगा।)

चार साल की असफलता

आज के ज्ञात टूल को पिवट करने से पहले ऑनलाइन गेमिंग में बिताए गए "ओवरनाइट सक्सेस" स्लैक में हर किसी की पसंदीदा, कितनी लंबी है।

सफलता अत्यधिक मूल्य प्रदान करती है। सफलता जानबूझकर है। सफलता स्थायी है। सफलता परिवर्तन और कड़ी मेहनत करती है - कभी-कभी, इसके वर्षों।

सफलता रातों-रात नहीं बनती। न ही आज के कुछ सबसे सफल स्टार्टअप थे।

मेरा मानना ​​है कि स्टार्टअप पथ का चयन करने के लिए आपको थोड़ा पागल होना चाहिए, लेकिन आपको इन मिथकों का शिकार नहीं होना चाहिए जो रातोंरात सफलता का झूठा वादा करते हैं।

मिथक: अगर मेरी स्टार्टअप सफल होने जा रही है तो मुझे फंडिंग से बाहर रहना चाहिए।

सच्चाई: वास्तव में, आपको निवेशकों को लेने की जरूरत नहीं है। कभी।

आप किसे जवाब देंगे: आपके वफादार ग्राहकों की जरूरतों या आपके निवेशकों की मांग?

बूटस्ट्रैपिंग, या बिना किसी बाहरी फंडिंग के साथ अपने स्टार्टअप को सपोर्ट करने के लिए पर्याप्त धनराशि देना, आपको एक सबसे मूल्यवान चीज जो कभी भी हो सकती है - स्वतंत्रता।

जब आपका स्टार्टअप टिकाऊ होता है, तो आप केवल उसी चीज़ पर ध्यान केंद्रित करने में सक्षम होते हैं जो आप प्यार करते हैं - एक ऐसा उत्पाद बनाना जो आपके ग्राहकों के जीवन को बेहतर बनाता है।

आपकी वृद्धि उनकी आवश्यकताओं पर आधारित है। आप अत्यधिक मूल्य प्रदान करते हैं। आप लंबी दौड़ के लिए यहाँ हैं। यह एक प्रतिबद्धता है कि आपके प्रशंसक अपने दोस्तों को इस बारे में बताएंगे।

जब आप किसी से निवेश लेते हैं, तो आप अपने लक्ष्य के बजाय अपने लक्ष्य का पीछा करते हैं।

आप अचानक एक साथ पिच डेक डाल रहे हैं, एक तेजी से बढ़ती टीम का प्रबंधन कर रहे हैं, और घिनौनी रणनीति को नियुक्त करते हुए हर महीने हॉकी-स्टिक ग्रोथ प्राप्त करते हैं।

आपने पहली बार अपनी कंपनी क्यों शुरू की, इस पर ध्यान न दें।

ऐसा उत्पाद बनाने से विचलित न हों जो उपयोगकर्ताओं को राजदूतों में बदल दे।

मूल्य के बारे में कुछ बनाने की आपकी स्वतंत्रता किसी भी मौद्रिक राशि की तुलना में बहुत अधिक है जिसकी आपको पेशकश की जा सकती है।

मिथक: सफलता उन लोगों के लिए आरक्षित है जो सबसे कठिन काम करते हैं।

सच्चाई: आप जो भी कर रहे हैं उसके बारे में उत्साहित होना कोई बुरी बात नहीं है। जीवन का आनंद लेने के लिए बहुत जलील होना।

एक समाधान बनाएँ जो आपके प्रशंसक को 16 घंटे एक दिन में फंसाने के लिए हम्सटर व्हील बनाने के बजाय प्यार करता है।

मेरी कंपनी JotForm में 3.2 मिलियन उपयोगकर्ता और 100 कर्मचारी हैं। कम हलचल नहीं, अधिक है कि मैं यहां कैसे पहुंचा और मैं उनकी देखभाल कैसे करता हूं।

मेरी टीम की देखभाल करने और अपने उपयोगकर्ताओं के लिए बेहतर उत्पाद बनाने के लिए ऊर्जा रखने के लिए, मुझे अपना ध्यान रखना होगा।

इसका मतलब है कि एक स्थायी काम अनुसूची की स्थापना।

इसका मतलब है कि काम के बाहर अपने निजी जीवन का आनंद लेने के लिए समय निकालना।

इसका मतलब कोई ऊधम नहीं है।

मिथक: मेरे जुनून का अनुसरण करना ही सफल होने का एकमात्र तरीका है।

सच्चाई: आप इसके बजाय किसी समस्या का पीछा कर सकते हैं।

यदि आप एक आसान तरीका है, तो आप उन सभी समयों को जानते हैं जो आपने सोचा है? इसे बनाओ।

क्या कोई समस्या है जो - या आप जिन लोगों को अच्छी तरह से जानते हैं - हर दिन अनुभव करते हैं? इसे हल करो।

जब आप एक समाधान का निर्माण करते हैं तो आप या अन्य लोग पहले से ही हताश हो जाते हैं, असफल होना कठिन है। आपने दौड़ते हुए मैदान मारा। आपका परीक्षण समूह आपके समाधान के पीछे पहुंचने और आपके बढ़ने के साथ बहुमूल्य प्रतिक्रिया प्रदान करने के लिए उत्सुक है।

आप रातोंरात एक सफल स्टार्टअप नहीं बनाने जा रहे हैं।
आप लोगों की जरूरतों को सुनकर समय के साथ एक सफल स्टार्टअप का निर्माण कर सकते हैं।

दुनिया में हमेशा महत्वपूर्ण, दिन-प्रतिदिन की समस्याएं होंगी जिन्हें हल करने की आवश्यकता है। सभी सफलता की कहानियाँ केवल जुनून में निहित नहीं होती हैं।

मिथक: सफल होने के लिए, मुझे लाखों उपयोगकर्ताओं तक जल्दी पहुंचना होगा।

सच्चाई: लाभ एकमात्र मीट्रिक है जो वास्तव में मायने रखता है।

कभी वैनिटी मेट्रिक्स के बारे में सुना है? वे उन बड़ी संख्या में हैं जिन्हें निवेशक आपके पैसे देने से पहले देखना चाहते हैं।

ये सतह-स्तरीय मैट्रिक्स दैनिक उपयोगकर्ताओं और डाउनलोड की तरह आपको बताते हैं कि क्या कोई उत्पाद लोकप्रिय है। वे आपको इसकी लंबी उम्र या मूल्य के बारे में ज्यादा नहीं बता सकते।

जब आप इन सतह-स्तरीय मैट्रिक्स को विकसित करने के लिए बंदूक के नीचे नहीं होते हैं, तो आपको उन क्षेत्रों पर अच्छी नज़र रखने का समय मिल गया है जहां आप अपने उत्पाद में अधिक मूल्य इंजेक्ट कर सकते हैं।

यदि आपको लगता है कि आपके ग्राहक कुछ नया माँग रहे हैं, तो आपको उनकी धुरी या शाखा से बाहर निकलने की स्वतंत्रता मिल गई है।

ज़रूर, आप अपने अल्पकालिक उपयोगकर्ताओं की संख्या को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और वीसी फर्मों को एक हास्यास्पद मूल्यांकन के साथ चकाचौंध करने के लिए डाउनलोड कर सकते हैं। लेकिन यह निश्चित रूप से वास्तविक सफलता की तरह महसूस नहीं करता है।

यह जेसन फ्राइड के लिए सफलता की तरह नहीं है, जिन्होंने 1999 में बेसकैंप की स्थापना की थी और वह अपने और अन्य स्टार्टअप के मूल्यांकन की निंदा करने के लिए प्रसिद्ध है।

मिथक: जिस दिन इसकी स्थापना की गई है, उस दिन से मुझे अपने स्टार्टअप पर 100 प्रतिशत ध्यान केंद्रित करना है।

सच्चाई: आपको अभी अपना नौकरी छोड़ना नहीं है।

जब आप अपने स्टार्टअप को साइड प्रोजेक्ट के रूप में देखते हैं, तो आपको किंक आउट करते समय अपने सिर को पानी से ऊपर रखने की चिंता नहीं करनी चाहिए।

क्रेगलिस्ट, ट्रेलो और प्रोडक्ट हंट जैसे सफल स्टार्टअप्स ने बहुत सी परियोजनाएं शुरू कीं, जो टीमों और व्यक्तियों ने अपने दिन-प्रतिदिन के संघर्षों को हल करने के लिए विकसित कीं।

जब तक वे नहीं जानते कि उनके साइड जॉब्स आत्मनिर्भर हो सकते हैं, तब तक उनके संस्थापकों ने अपनी नौकरी छोड़ दी।

स्टार्टअप जो लंबी गेम खेलने के लिए पर्याप्त आय रखते हैं वे अंततः सफल होते हैं। वे अपने बैंक बैलेंस के बजाय मूल्य और लाभ बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

मिथक: एक बड़े स्टाफ का मतलब है कि मेरा स्टार्टअप सफल है।

सच्चाई: विकास को जानबूझकर किया जाना चाहिए।

जब आप अपने स्वयं के विकास के प्रभारी होते हैं, तो आप अपने स्टार्टअप को सही गति से विकसित कर सकते हैं।

विकास बुराई नहीं है। वास्तव में, यह आपकी सफलता का एक महत्वपूर्ण तत्व है। यह है कि आप अधिक मूल्यवान उत्पाद कैसे विकसित करते हैं जो अधिक ग्राहकों की सेवा करते हैं।

सतत आंतरिक विकास एक ऐसा वातावरण स्थापित करता है जहां लोग वास्तव में प्यार करते हैं कि वे क्या करते हैं।

टोडोइस्ट लोगों की सूची के प्रतियोगियों के साथ संतृप्त क्षेत्र में लाखों परियोजनाओं को पूरा करने में मदद करने के लिए विकसित हुआ है।

इसने उन्हें एक दशक ले लिया, लेकिन वे बिना किसी बाहरी निवेशक के अपने मिशन के लिए सफलतापूर्वक बने रहे; सभी क्योंकि उनका विकास जानबूझकर किया गया था। JotForm को बनाने के लिए मुझे 12 साल लग गए हैं कि यह आज कहाँ है।

यदि आप सफल होना चाहते हैं तो विकास आपका एकमात्र लक्ष्य नहीं हो सकता है। यह एक अच्छे उत्पाद से पहले नहीं आ सकता है। यह लाभ के बिना कायम नहीं रह सकता है।

जब आप अपने ग्राहकों के लिए मूल्य प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो वे आपको लंबे समय तक खेल खेलने के लिए आवश्यक समर्थन के साथ पुरस्कृत करते हैं।

सच्चाई: सफलता रातोंरात नहीं होती है। असली तरह नहीं, वैसे भी।

बहुत बार, ऐसा महसूस होगा कि आपके स्टार्टअप में चीजें एक तेज गति से आगे बढ़ रही हैं। दूसरी बार, आपको ऐसा लगेगा कि जैसे आप हफ्तों में आगे नहीं बढ़े हैं।

यह सामान्य है। वह स्टार्टअप लाइफ है।

यदि आप उन लोगों के लिए जीवन को बेहतर बनाने के लिए प्रतिबद्ध हैं, जो आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले निर्माण के लिए बेहतर हैं, तो आप न केवल इसमें ब्लिस्टरिंग गति या रातोंरात सफलता की कहानी के लिए।

आप छोटी जीत और लंबी दौड़ के लिए इसमें शामिल हैं।

आप इसमें हैं क्योंकि आपको एक समस्या मिली है जिसका आपको विश्वास है कि आपको हल करने की आवश्यकता है और आप इसे हल करना पसंद करते हैं।

कोई हलचल नहीं, कोई हैक नहीं, कोई आउट-ऑफ-कंट्रोल नियंत्रण नहीं, और कोई बाहरी निवेश की आवश्यकता नहीं है।

यहां तक ​​कि Google के अनुसंधान निदेशक पीटर नॉरविग ने अपने घोषणापत्र में टीच योरसेल्फ प्रोग्रामिंग को टेन ईयर्स में रातोंरात सफलता के खिलाफ बताया। यकीन है कि आप शायद इसे तेजी से कर सकते हैं, लेकिन क्या आपको करना चाहिए?

स्टार्टअप पथ यात्रा के बारे में है, न कि गंतव्य के बारे में।

आप तुरंत सफलता पर नहीं पहुंचेंगे, लेकिन आपको एक यात्रा के लिए नरक जाना चाहिए।