आपकी 2018 की डिजिटल मार्केटिंग बजट योजना

अधिकांश व्यवसायों के पास डिजिटल मार्केटिंग के सभी पहलुओं में पूरी तरह से निवेश करने के लिए पर्याप्त बजट नहीं है। व्यवसाय चलाने की व्यावहारिक वास्तविकता और विपणन विकल्पों की एक विस्तृत सरणी के बीच खर्च का अनुकूलन करने के लिए एक निरंतर संघर्ष है। अंतिम लक्ष्य सही उपयोगकर्ता को सही समय पर सही सामग्री वितरित करना है। उस लक्ष्य को प्राप्त करने के चरणों का उपयोग करने से आपको अपने डिजिटल मार्केटिंग बजट को सबसे प्रभावी ढंग से आवंटित करने में मदद मिलेगी।

बजटीय दृष्टिकोण से आप जो कुछ भी करते हैं, वह आपके व्यवसाय के लक्ष्यों से शुरू होना चाहिए। बहुत शुरुआत में, आपको यह तय करना होगा कि सबसे महत्वपूर्ण क्या है:

  • क्या आप अधिक राजस्व चलाने की कोशिश कर रहे हैं?
  • क्या आप ज्यादातर ग्राहक अधिग्रहण के बारे में परवाह करते हैं?
  • क्या आप अपने ब्रांड को बनाए रखना या विकसित करना चाहते हैं?
  • क्या आप ब्रांड के वफादारों के निर्माण में रुचि रखते हैं?

आपके लक्ष्यों के आधार पर, आपके द्वारा लागू की जाने वाली तकनीक और आपके द्वारा तैनात की जाने वाली तकनीक में अंतर हो सकता है।

अपनी रणनीति और परिणामों के लिए मानचित्र लक्ष्य

एक बार जब आपके लक्ष्य तय कर लिए जाते हैं तो आपको उन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए इन पर नकेल कसने की जरूरत होती है।

उदाहरण के लिए, यदि आप अधिक राजस्व चलाना चाहते हैं, तो आप इस पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं:

  • आदेशों की संख्या बढ़ाना
  • ग्राहकों में पहली बार खरीदारों को परिवर्तित करना
  • आदेश का आकार बढ़ाना
  • मौजूदा ग्राहकों से बिक्री बढ़ाएँ
  • घटता ग्राहक मंथन अनुपात

यदि लक्ष्य ब्रांड प्रतिष्ठा बनाने और वफादारों को विकसित करने का है, तो आप इस पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं:

  • सोशल मीडिया की बढ़ती व्यस्तता
  • आकर्षक सामग्री का विकास और वितरण
  • ग्राहकों को आपकी सामग्री के साथ साझा करने या संलग्न करने के लिए प्रेरित करना

एक बार रणनीति सेट हो जाने के बाद, उन लक्ष्यों तक पहुँचने के लिए आपके द्वारा उपयोग किए जा रहे चैनलों और ग्राहक टचप्वाइंट्स की पहचान करें। उदाहरण के लिए:

  • आपके दर्शकों तक पहुंचने के लिए कौन से खोज इंजन सर्वोत्तम हो सकते हैं?
  • आपको किस तरह के प्रदर्शन विज्ञापन की आवश्यकता है और कौन सा नेटवर्क सबसे अधिक फायदेमंद हो सकता है?
  • आपके व्यवसाय के लिए कौन से सामाजिक नेटवर्क सबसे अधिक प्रासंगिक हैं?
  • क्या 3 पार्टी चैनल जैसे ऑनलाइन ट्रैवल साइट (ओटीए) और मेटा सर्च इंजन हैं जिन पर आपको विचार करना चाहिए?
  • आपके व्यवसाय के लिए कौन से ग्राहक समीक्षा चैनल महत्वपूर्ण हैं - Yelp, TripAdvisor, Citysearch, Google Places या अन्य?

अंत में, आपको यह मापना चाहिए कि आप अपने खर्च और संसाधनों को अनुकूलित करने में मदद करने के लिए चैनलों पर क्या करते हैं। ग्राहक व्यवहार के विकास के साथ कई उपकरणों के प्रसार ने ग्राहक यात्रा पर नज़र रखने और समझने में नई चुनौतियाँ पैदा की हैं।

व्यवसायों को सभी विपणन चैनलों के सापेक्ष योगदान को समझना चाहिए। चैनल, माध्यम और स्रोत के माध्यम से सभी चरणों में समस्याओं और अवसरों की पहचान करें और अंत में जांच लें कि विपणन खर्च में क्या बदलाव की आवश्यकता हो सकती है। आने वाले वर्ष में अपने डिजिटल मार्केटिंग योजना के प्रभाव को वास्तव में घर चलाने के लिए चैनलों और रणनीति के लक्ष्यों को मैप करना बहुत महत्वपूर्ण है।

आपकी 2018 डिजिटल मार्केटिंग योजना के लिए मुख्य फोकस क्षेत्र

एक बार जब आपके लक्ष्य और उद्देश्य प्रासंगिक रणनीतियों, KPI और चैनलों द्वारा परिभाषित और समर्थित होते हैं, तो आपकी वेबसाइट से शुरू होने वाली आपकी मौजूदा डिजिटल परिसंपत्तियों को सूचीबद्ध करता है। फिर अपनी सामग्री रणनीति देखें और इसे अपने अंतिम उपयोगकर्ताओं की आवश्यकताओं के अनुसार मैप करें। ऐसा करने के लिए, ग्राहक के इरादे पर विचार करें और उनके अनुभव को निजीकृत करें। उपयोगकर्ता अपनी यात्रा में कहां हैं इसके आधार पर विभिन्न प्रकार की सामग्री की इच्छा रखते हैं।

उदाहरण के लिए, जागरूकता चरण में सामग्री की आवश्यकता किसी ऐसे व्यक्ति के लिए पूरी तरह से भिन्न होती है जो रूपांतरण चरण में हो सकता है। जागरूकता चरण में, उपभोक्ता यह जानना चाहते हैं कि रूपांतरण चरण में किसी व्यक्ति की तुलना में गंतव्य पर किस तरह की गतिविधियाँ उपलब्ध हैं, जो अपने लेनदेन को बंद करने के लिए विशिष्ट नियमों और शर्तों को जानना चाहता है।

अपने दर्शकों को जानना भी महत्वपूर्ण है। आपकी वेबसाइट का लक्ष्य कौन है?

  • क्या वे मुख्य रूप से पुरुष या महिला हैं?
  • आपके लक्षित दर्शक किस आयु जनसांख्यिकीय का प्रतिनिधित्व करते हैं? क्या वे सहस्त्राब्दि, मध्यम आयु या शिशु बूमर हैं
  • उनके क्या हित हैं? क्या वे फिल्म प्रेमी हैं, या शायद वे खरीदारी करना पसंद करते हैं या शायद वे सड़क पर पसंद करते हैं। उन दर्शकों के मेकअप को समझें जिन्हें आप लक्षित करने का प्रयास कर रहे हैं।

एक बार जब आप अपने दर्शकों की जनसांख्यिकी को समझ जाते हैं, तो आपको उस व्यक्ति को मैप करना होगा। आपका विशिष्ट उपभोक्ता कैसा दिखता है? उनकी प्राथमिकताएं क्या हैं? वे आपके व्यवसाय के साथ अपने अनुभव में क्या चाह रहे हैं? क्या वे साहसी हैं या वे केवल आराम करना चाहते हैं?

अंत में, अपने लक्ष्यों और लक्षित व्यक्तियों के लिए डिजिटल संपत्ति संरेखित करें। ग्राहक यात्रा के चरणों के बारे में सोचें - आपके लक्षित व्यक्ति को किस तरह की सामग्री को ग्राहक की यात्रा के माध्यम से लक्ष्य तक ले जाने की आवश्यकता है?

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि आपको अपने सभी उपलब्ध चैनलों को अपने दर्शकों और विभिन्न व्यक्तियों की सेवा के लिए संतृप्त करना पड़ सकता है।

सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट आपके लक्षित व्यक्ति को अपील करती है

अपनी वेबसाइट को ताज़ा करें: यदि आपने तीन साल में अपनी साइट को ताज़ा नहीं किया है, तो हम आपको ऐसा करने का सुझाव देते हैं। यदि आपने हाल ही में अपनी वेबसाइट को ताज़ा किया है, तो सुनिश्चित करें कि आपने इसे नवीनतम तकनीक से अपग्रेड किया है और सुनिश्चित करें कि सभी सामग्री अद्यतित है।

सामग्री अभी भी राजा है: ग्राहक और उनकी यात्रा के लिए अपनी सामग्री को मैप करें और सुनिश्चित करें कि आपके पास एक सामग्री रणनीति है जो आपके ग्राहकों की यात्रा के स्पेक्ट्रम को कवर करती है।

सर्वश्रेष्ठ मोबाइल अनुभव देने पर ध्यान दें: सुनिश्चित करें कि आप अपने उपयोगकर्ताओं के लिए सर्वश्रेष्ठ मोबाइल अनुभव प्रदान करते हैं। आवश्यक गति प्रदान करने के लिए त्वरित मोबाइल पेज (AMP) और प्रगतिशील वेब ऐप (PWA) तकनीक पर विचार करें।

एक सुरक्षित वेबसाइट (https) 2018 के लिए होना चाहिए। न केवल यह Google से एक रैंकिंग कारक बनता जा रहा है, सुरक्षित वेबसाइटों पर उपयोगकर्ता अधिक आत्मविश्वास महसूस करते हैं।

सुनिश्चित करें कि आपके पास अपनी वेबसाइट रूपांतरण बढ़ाने और अपनी साइट के तत्वों पर काम करने के लिए एक बजट है, जिसे आपको अनुकूलित करने की आवश्यकता है।

अपनी आवाज खोज को शक्ति प्रदान करने के लिए अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न और योजनाओं का उपयोग करें: सामान्य उपयोगकर्ता प्रश्नों के लिए तैयार रहें और सुनिश्चित करें कि वे किसी प्रतियोगी की साइटों पर जाने के बजाय उत्तर के लिए आपकी साइट पर आते हैं। अपनी संपूर्ण वेबसाइट पर समृद्ध स्कीमा और स्कीमा के साथ "व्यावसायिक प्रकार" से परे जाएं।

गति न भूलें: सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट न केवल मोबाइल पर बल्कि डेस्कटॉप पर भी उतनी ही तेजी से संभव है। ग्राहक यात्रा के पूरे स्पेक्ट्रम के लिए गति महत्वपूर्ण है।

अंत में, सभी ग्राहक महत्वपूर्ण हैं: आपके दर्शकों के 100% तक कैटर। अक्सर व्यवसाय ADA को कानूनी दृष्टिकोण से देखते हैं, और अपने सभी ग्राहकों को पुरस्कृत अनुभव प्रदान करने के अवसर के बारे में भूल जाते हैं। 20% अमेरिकियों के पास विकलांगता का कोई रूप है, एडीए आपको उनकी जरूरतों को पूरा करने में मदद करता है।

एक Omnichannel Marketing Plan विकसित करें

ओमनी चैनल की रणनीति बहुत मजबूत और शक्तिशाली एसईओ और स्थानीय उपस्थिति के साथ शुरू होती है। लोगों को आपकी जानकारी जल्दी से खोजने की आवश्यकता है और यह हर समय 100% सटीक होना चाहिए। इसका मतलब है कि एसईओ और स्थानीय खोज यह सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण है कि ग्राहक और संभावित ग्राहक आपको ऑनलाइन और वास्तविक जीवन में मिलते हैं।

एसईओ के घटकों पर विचार करें

सुनिश्चित करें कि वर्ष की शुरुआत में आपके पास एक तकनीकी डिजिटल विश्लेषण है जो आपके मंच प्रौद्योगिकी तत्वों को कवर करता है। आपकी डिजिटल उपस्थिति आपके प्रतिस्पर्धी सेट की तुलना में कैसी दिखती है? सुनिश्चित करें कि आपकी सामग्री नवीनतम और सबसे सटीक है। उदाहरण के लिए, Google मानचित्र पर एक गलत पते का अर्थ है कि ग्राहक आपको नहीं पा सकते हैं और इसका अर्थ है कि खो गया राजस्व। सुनिश्चित करें कि आपकी जानकारी (URL, नाम, फ़ोन, पता) डिजिटल इको-सिस्टम में सटीक और सुसंगत है।

सामाजिक सामग्री की रणनीति

अपने ग्राहक को उस तरीके के आधार पर सामग्री प्रदान करें जो वे जानकारी के लिए देखते हैं। सुनिश्चित करें कि जानकारी उपयोगी, प्रासंगिक और साझा करने योग्य है, चाहे वह आगामी घटनाओं, आपके होटल में सुविधाओं या पूल पार्टी से नवीनतम फ़ोटो के बारे में जानकारी हो।

डिजिटल विज्ञापन - हर जगह हो

डिजिटल विज्ञापन के नजरिए से, यह हर समय हर जगह होना महत्वपूर्ण है। आपकी 2018 डिजिटल मार्केटिंग रणनीति की योजना बनाने के लिए महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक यह है कि आप हर समय सभी उपकरणों पर रहें। चाहे वह मेटा सर्च विज्ञापन हो, पेड सर्च विज्ञापन हो या प्रोग्राममैटिक हो या सोशल मीडिया विज्ञापन हो, यह सुनिश्चित करें कि आप सभी प्रासंगिक सामग्री के साथ सभी प्लेटफॉर्म पर अपने ग्राहकों तक पहुंचें।

मीडिया मिश्रण के लिए मानचित्र लक्ष्य

आपके 2018 के व्यावसायिक लक्ष्यों को समझकर, आप यह सुनिश्चित कर रहे हैं कि बजट केवल आपके डिजिटल एसेट्स की दिशा में कुछ संसाधनों को निर्दिष्ट करने के बारे में नहीं है, बल्कि यह भी समझ रहा है कि यह आपके मीडिया मिश्रण पर कैसे लागू होता है। उदाहरण के लिए, यदि आप अतिथि अधिग्रहण के बारे में अधिक ध्यान रखते हैं, तो जागरूकता चरण की ओर अधिक खर्च आवंटित करें। दूसरी ओर, यदि आप प्रत्यक्ष राजस्व चलाना चाहते हैं, तो रूपांतरण चरण पर अधिक ध्यान केंद्रित करें। इस प्रकार, अपने लक्ष्य को मीडिया मिश्रण में संरेखित करना बहुत महत्वपूर्ण है।

मीडिया का बजट कितना सही है?

यह हर व्यवसाय के लिए अलग है। अंततः, यह आपके व्यवसाय की जरूरतों को समझने के लिए नीचे आता है कि वांछित प्रभाव क्या है और आपके लक्षित दर्शक कौन हैं और अलग-अलग बाजार हैं। अपने प्रतियोगियों की निगरानी करना भी महत्वपूर्ण है। वे वहां क्या कर रहे हैं और यह आपके व्यवसाय को कैसे प्रभावित करता है?

ईमेल व्यापार

संचार को निजीकृत करने और सगाई, विशेष प्रस्तावों या सेवाओं को चलाने के लिए ईमेल का उपयोग करें।

उपाय, अनुकूलन, दोहराएं

सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक आपके प्रयासों को मापना है। यदि कुछ काम नहीं कर रहा है, तो उसे बदल दें। फिर इसे फिर से मापें। और दोहराओ। सफल डिजिटल मार्केटिंग "इसे सेट न करें और इसे भूल जाएं।"

यात्रा पर अपने विपणन प्रभाव का विश्लेषण करें

यदि आप एक माइलस्टोन ग्राहक हैं तो आप माइलस्टोन इनसाइट्स का उपयोग यह समझने में कर सकेंगे कि आपके द्वारा लागू की गई विज्ञापन और विपणन रणनीति से ग्राहक यात्रा कैसे प्रभावित हो रही है। उदाहरण के लिए, आप अपने सोशल मीडिया खर्च को देख सकते हैं और इसे अनुकूलित करने के नए तरीकों पर विचार कर सकते हैं। या पीपीसी के बारे में क्या? क्या आपको पीपीसी पर कम या ज्यादा खर्च करना चाहिए? आप इस सवाल का जवाब दे सकते हैं - बेहतर ROI पाने के लिए मैं इन दोनों चैनलों को कैसे मिलाऊँ? अपने आरओआई का विश्लेषण करने में सक्षम होना और यह निर्धारित करना कि 2018 में आपके डिजिटल मार्केटिंग बजट को अनुकूलित करने के लिए आपके व्यवसाय के लिए क्या काम करना महत्वपूर्ण है। चाहे आप इसे माइलस्टोन के माध्यम से कर रहे हों या अन्य उपकरणों का उपयोग कर रहे हों, सुनिश्चित करें कि आप सही चीजों पर ध्यान दे रहे हैं।

तो, आपका 2018 डिजिटल मार्केटिंग बजट कैसा दिखता है?

  • अपनी वेबसाइट से शुरू करें और सुनिश्चित करें कि आप एक समृद्ध अनुभव प्रदान कर रहे हैं।
  • स्थानीय खोज और एसईओ में निवेश करें।
  • सोशल मीडिया विज्ञापन और सामाजिक सामग्री विपणन दोनों में निवेश करें। सुनिश्चित करें कि आप दोनों संयुक्त का लाभ उठाते हैं।
  • अपने लक्ष्यों के आधार पर डिजिटल मीडिया और पीपीसी में निवेश करें। प्रदर्शन विज्ञापन, रीमार्केटिंग या मेटा खोज विज्ञापन के साथ अपनी पहुंच को व्यापक बनाएं।
  • सुनिश्चित करें कि आप कम से कम एक एनालिटिक्स टूल शामिल करें।

स्रोत

वेबसाइट: https://tachain.io

ANN: https://bitcointalk.org/index.php?topic=4597128

बाउंटी: https://bitcointalk.org/index.php?topic=4597358