मेरा इनबॉक्स आपका 007: सही थिंग इज़ नॉट जस्ट हार्ड, इट्स पेनफुल

कुछ समय पहले मुझे रस वैजेन का एक ईमेल मिला, जिसमें पारिवारिक व्यवसाय के साथ उनकी सफलता और व्यक्तिगत संघर्षों की कहानी साझा की गई थी।

यहाँ है कि कैसे सब कुछ सामने आया।

गैरी,

मेरी आयु 40 वर्ष है और मैं पिछले 13 वर्षों से अपने परिवार की वन उत्पाद कंपनी का VP हूं। मेरे पिता इस साल की गर्मियों में 65 साल के हैं और हम पिछले 3 से 4 सालों से बटरिंग हेड हैं। चूंकि मैं इसमें शामिल था, इसलिए हमने 2016 में बिक्री को $ 50 मिलियन से बढ़ाकर $ 164 मिलियन कर दिया।

पिछले साल मैंने कंपनी को यूरोप में गैंगबस्टर्स में जाने वाली एक नई उत्पाद लाइन में वर्टीकल इंटीग्रेट करने का मौका दिया था, लेकिन यहां मुश्किल से ही खोजा जा सका है। मेरे पिताजी पहले इसके साथ अच्छे थे और फिर मुझे लगता है कि यह बहुत जोखिम भरा था, इसलिए सब कुछ अच्छा लगने के बाद भी वह पास हो गया।

मैंने तय किया कि मैं इसे खुद करूंगा और इसे पूरा करूंगा। यह लेने के लिए तैयार है और मेरे पिताजी ने मुझे चालू कर दिया है और अब मैं लगभग हर चीज के खिलाफ जा रहा हूं। मैं उनका सबसे बड़ा प्रशंसक और हमारी कंपनी का सबसे बड़ा प्रशंसक रहा हूं। मैं सार्वजनिक रूप से बोलता हूं, एक ब्लॉग लिखता हूं, एक यूट्यूब चैनल शुरू किया है, एक उद्योग प्रकाशन के लिए एक कॉलम लिखता हूं और हमेशा उसे और मेरे परिवार को सर्वोच्च सम्मान में रखता हूं।

यह सुपर दर्दनाक है और मुझे पता है कि आप एक पारिवारिक व्यवसाय में बड़े हुए हैं। इसके लिए और भी बहुत कुछ है, लेकिन मुझे लगा कि यह कुछ ऐसा हो सकता है जिससे बहुत कुछ सीखा जा सकता है। यदि आप इस कहानी में अधिक रुचि रखते हैं और हम दूसरों से इसका उपयोग कैसे कर सकते हैं यह जानने के लिए कि मैं इसके बारे में बात करने में रुचि रखता हूं।

शुभकामनाएं,

रस

मेरी टीम ने जवाब दिया और हम बात करने लगे। तब रस ने यह लिखा:

आपमें से बहुत से लोग जो गैरी को सुनते और देखते हैं, वे खुद बाहर जाकर अपनी बात करना चाहते हैं।

शायद आपके पास पहले से ही अपना व्यवसाय है, लेकिन आप बेहतर करना चाहते हैं। यह बहुत अच्छा है, लेकिन हम में से कुछ ऐसे हैं जो गैरी की तरह काम करते हैं या पारिवारिक व्यवसायों में काम करते हैं।

प्रमुख कर्मचारी से अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए छलांग लगाना कठिन है, लेकिन जब आपका अन्य शीर्षक "बेटा" या "बेटी" है तो यह अविश्वसनीय रूप से दर्दनाक हो सकता है।

मैं किसी और की मदद करने के लिए अपनी कहानी साझा करना चाहता हूं जो खुद को समान जूते में पाता है।

2004 के बाद से, मैं अपने परिवार की वन उत्पाद कंपनी का उपाध्यक्ष हूं। मैं इस कंपनी की तीसरी पीढ़ी हूं जिसे मेरे दादा और महान चाचा ने शुरू किया था। मैंने हमेशा लोगों को बताया है कि पारिवारिक व्यवसाय दुनिया में सबसे अच्छी चीज है और एक ही समय में दुनिया में सबसे निराशाजनक चीज है। जैसा कि मैं अपने दम पर आगे बढ़ता हूं बाद वाला अधिक से अधिक सच हो जाता है।

हमारी पारिवारिक कंपनी भूमि का मालिक है और ऐसे मिलों का संचालन करती है जो लकड़ी के पुनर्स्थापन कार्य से छोटे लॉग का उपयोग करते हैं। यह सही है, 2x4 और अन्य आकार की लकड़ी का उपयोग घरों, अपार्टमेंटों और अन्य चीजों के निर्माण के लिए किया जाता है जिन्हें आप लकड़ी के साथ बना सकते हैं। मैं 2004 से दिन-प्रतिदिन के कार्यों के लिए जिम्मेदार हूं। बहुत से लोग पूछना चाहते हैं, "एक उपाध्यक्ष क्या करता है?" अच्छा सवाल है। मैं आमतौर पर यह कहकर जवाब देता हूं कि "मैं अपने पिता (राष्ट्रपति) के लिए सब कुछ करता हूं और इसके विपरीत नहीं करता।"

मैंने अपनी नौकरी से प्यार किया और अपने परिवार की विरासत को निभाने में बहुत गर्व किया। अपने 20 और 30 के दशक में मैंने अपने पिताजी के साथ अच्छा काम किया। हम एक ही पृष्ठ पर थे और उन्होंने मेरे सुझाव सुने और मेरी प्रवृत्ति पर भरोसा किया। मेरे पिता मुझसे 24 साल बड़े हैं और मैं सबसे बड़ा बच्चा हूं। वह एक युवा व्यक्ति था जब मैं इसके बाद मिल रहा था। वह एक साथ व्यापार को बढ़ाना पसंद करते थे और उनमें एक अच्छा जोखिम सहनशीलता थी। जब से मैंने शुरू किया हमने पिछले साल 130 कर्मचारियों से $ 165 मिलियन राजस्व और 370 कर्मचारियों की बिक्री के साथ कंपनी को लगभग 70 मिलियन डॉलर से लिया।

2016 एक रिकॉर्ड वर्ष था। सब कुछ बढ़िया है, है ना? गलत।

आप जल्द ही सीख जाएंगे, यदि आप पहले से ही नहीं जानते हैं, तो वह धन आपकी समस्याओं को हल करने वाला नहीं है।

हमारी समस्या लगभग 3 वर्षों से विकसित हो रही थी।

मेरे पिताजी, जो ज्यादातर सहायक और एक संरक्षक थे, लेवे और नेतृत्व प्रदान करते हुए अधिक से अधिक सूक्ष्म प्रबंधन शुरू कर दिया। जैसे-जैसे वह बड़ी हो रही थी, उसका भरोसा भटक रहा था और यह पूरी प्रबंधन टीम को प्रभावित कर रहा था। हमारे पास "मंडे मीटिंग्स" खूंखार थी जो एक ही थके हुए मुद्दों को फिर से और फिर से करने के लिए घंटों तक खींचती थी।

2014 में, मैंने एक नए उत्पाद के बारे में सुना, जिसने हमारे मौजूदा उत्पादों का उपयोग अधिक से अधिक मूल्य के कुछ बनाने के लिए किया जो हमारे व्यवसाय को लंबवत रूप से एकीकृत करने की क्षमता रखते थे। मैंने इसे थोक मूल्य पर कमोडिटी लम्बर बनाने से लेकर मूल्य श्रृंखला में कुछ अधिक गहराई तक बेचने के तरीके के रूप में देखा, लगभग असीमित विकास क्षमता के साथ हमारे मार्जिन का काफी विस्तार किया। उनके नमक के लायक किसी भी वीपी के रूप में, मैंने संभावनाओं का अध्ययन किया और इस अवसर को कंपनी में लाया।

इसमें उत्पाद का अनुसंधान शामिल था, इसका उपयोग कैसे किया गया था, इसे बनाने के लिए क्या होगा, लागत अनुमान और लाभ की क्षमता। यहां तक ​​कि मैं यूरोप की यात्रा करने के लिए उन सुविधाओं की यात्रा कर रहा था जो मैं कर रहा था। न केवल यह सब समझ में आया, बल्कि उत्तरी अमेरिका में इसे लगभग अनदेखा कर दिया गया क्योंकि हमारे उद्योग में बहुत कम लोगों को इसे समझने में समय लगता था। मेरे पिताजी के साथ शुरुआती बातचीत का वादा किया गया था। इस प्रक्रिया को आसानी से हमारी प्रक्रिया के पीछे के अंत में जोड़ा जा सकता है और मूल संचालन को एकीकृत करेगा।

2016 के मार्च में, "सोमवार प्रबंधन बैठक" में, मैंने इस व्यवसाय में जाने के लिए अपना मामला प्रस्तुत किया। अचानक, मेरे पिताजी कहते हैं, "यह अभी तक तैयार नहीं है। हम ऐसा नहीं कर रहे हैं। ”मैं चौंक गया था। उसके फैसले के पीछे कोई तर्क नहीं था और मुझे आश्चर्य हो रहा था कि मुझे क्या करना है।

मैं इस ढोंग के तहत काम कर रहा था कि मैं "हमारे भविष्य" का निर्माण कर रहा हूं। मुझे इस बात का पता लगाना है कि "हमारा" तभी काम करता है जब मेरे पिताजी इससे सहमत होते हैं। बहुत सारी सोच और प्रार्थना के बाद यह स्पष्ट था कि मुझे क्या करना है। यह मेरे लिए अपने दम पर आगे बढ़ने का समय था।

मुझे खुद ऐसा करने की जरूरत थी। आखिरकार, अगर यह मेरी पारिवारिक कंपनी के लिए करने के लिए समझ में आता है, तो यह निवेशकों और बैंकों के लिए समझ में आएगा। मुझे लगता है कि उस बैठक में हर कोई जानता था कि यह एक वाटरशेड पल था जब मेरे पिताजी ने परियोजना को "नहीं" कहा। अब अभिनय का समय था।

मैंने अपने पिताजी के साथ एक बैठक बुलाई और उन्हें बताया कि मैं अपने दम पर इसका पीछा करने जा रहा हूं। मुझे पता था कि वह रोमांचित नहीं होगा, लेकिन मुझे पता था कि मुझे यह करना होगा। बातचीत व्यापार के बारे में कम थी और यह अजीब चर्चा बन गई जहां उन्होंने मुझे बताया कि मैं चीजों में कहां अच्छा था और फिर दूसरों के लिए मेरी आलोचना की।

मैं आलोचना के लिए खुला हूं, लेकिन जब यह व्यक्तिगत होता है तो यह बेकार है यह वह जगह है जहाँ पारिवारिक व्यवसाय निराशाजनक हैं। व्यवसायों में, व्यावसायिकता की आवश्यकता होती है। पारिवारिक व्यवसायों में उन चीजों के बारे में कहा जा सकता है जिनका हाई स्कूल में आपके द्वारा किए गए और कुछ कारणों से ठीक है।

40 वर्षीय कार्यकारी के रूप में, जब आप अपनी बड़ी पेशेवर छलांग लेने की कोशिश कर रहे हों तो व्यक्तिगत आलोचना सुनना निराशा होती है। एक अजीब तरीके से, यह आपके संकल्प को फिर से पुष्टि करता है।

अगले वर्ष, मैंने एक व्यवसाय योजना बनाई, एक टीम को इकट्ठा किया, और अपने नेटवर्क में सभी से बात करना शुरू किया जो पैसे जुटाने के बारे में कुछ जानते थे। मैंने सवारी को गले लगा लिया क्योंकि यह कुछ ऐसा था जो मैंने पहले कभी नहीं किया था। मैंने एक टन सीखा, और मैं अभी भी सीख रहा हूं। इस प्रक्रिया के दौरान मुझे हमेशा उम्मीद थी कि मेरी पारिवारिक कंपनी इसमें शामिल होगी। हो सकता है कि कुछ गहरे तरीके से मैं अपने पिता की स्वीकृति चाहता था, लेकिन मैं परिवार की कंपनी को यह भी बताना चाहता था कि मैं इस अद्भुत अवसर का लाभ उठाने के लिए अभी भी 30% का मालिक हूं।

ये दर्दनाक दिन हैं क्योंकि आपको क्या करने की आवश्यकता है और आपका दिल जो करना चाहता है वह दो अलग-अलग चीजें हैं। आपका परिवार ज्यादातर यह नहीं समझ पाएगा कि आप क्या करने की कोशिश कर रहे हैं, तब भी जब वे लाभ के लिए खड़े हों। जब आप बदलाव पैदा कर रहे होते हैं, तो लोग विरोध करते हैं।

विशेष रूप से सच है जब वे महसूस करते हैं कि परिवर्तन उन पर मजबूर किया जा रहा है। अंततः जब आप जानते हैं कि आप सही हैं तो आपको जाने की आवश्यकता है! आपको वह करने की आवश्यकता है जो इसे करने की आवश्यकता है।

लोग हमेशा पूछते हैं, "... लेकिन, अगर आप असफल हो जाते हैं?" तो मेरा जवाब हमेशा यही होता है कि "कभी-कभी आपको काम करने के लिए सिर्फ 'इच्छा' करनी होगी।"

मैं कुछ ऐसा करने की योजना नहीं बनाता जिसे मैं विफल करूं। इसका मतलब यह नहीं है कि जब आप अपनी धारणाओं को गलत देखते हैं तो आप धुरी पर नहीं आते हैं। इसका मतलब है कि आप दबाव बनाए रखें और उस लक्ष्य की ओर आगे बढ़ते रहें।

अब मैं जो कुछ भी कर सकता हूं वह काम है। ये चीजें तब तक साथ रहेंगी जब तक मैं अपने सिर को ऊपर रखते हुए यत्न से आगे बढ़ता हूं कि रास्ते में क्या बदलाव करने की जरूरत है। परिवार के साथ दर्द अभी भी मौजूद है, लेकिन इसके लिए मैंने साइन अप किया है।

मैंने यह कहानी नहीं सुनाई, इसलिए मैं "अपनी कहानी" बता सकता था, बल्कि आप में से बहुत से लोग इस कहानी को उसी तरह देख सकते थे जो मैं देख रहा हूँ। आप जानते हैं कि यह किया जा सकता है। गैरी की तरह, जब आप जानते हैं कि अगली चीज़ पर जाने का समय सही है, तो आपको जाने की ज़रूरत है। हर दिन कई लोग बाहर निकलते हैं, क्योंकि उनके पास दुनिया के साथ साझा करने के लिए कुछ बड़ा होता है। उसी समय कुछ अन्य भी होते हैं जिनके पास साझा करने के लिए कुछ होता है, लेकिन एक ऐसी भूमिका में रहने का निर्णय लेते हैं जिससे वे नफरत करते हैं। मैं न्यायाधीश नहीं हूं, लेकिन आपके पास एक विकल्प है। और दर्द के साथ भी, यह इसके लायक है। और यदि आप वह नहीं करते हैं जो आप जानते हैं कि आपको कुछ बिंदु पर करना चाहिए जो आपको नहीं करने पर अफसोस हो सकता है।

मेरी प्रतिक्रिया:

यह सब अफसोस करने के लिए नीचे आता है। मुझे खुशी है कि रस ने इस कहानी को साझा किया और आशा है कि यह अन्य लोगों के लिए एक समान स्थिति से गुजरने के लिए कुछ परिप्रेक्ष्य प्रदान कर सकता है। वास्तविकता यह है, कि आपका बॉस या आपके पिता, या आपका भाई आपको वापस पकड़ने वाला व्यक्ति हो सकता है और आपको वह वार्तालाप करना होगा। हमें एक ऐसी जगह पर जाना है जहाँ आप कर रहे हैं, क्योंकि नंबर एक चीज़ जो मुझे चुदाई से डराती है, अफसोस है और आप 72 पर वहाँ बैठने जा रहे हैं और आप कहेंगे, "काश, मैं चाहता, मैं चाहता हूँ ... "

पढ़ने के लिए धन्यवाद:

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"क्रशिंग इट" अब प्री-ऑर्डर और रिलीज़ के लिए उपलब्ध है, 30 जनवरी, 2018 is

यह प्रकाशन गैरी वायनेरचुक द्वारा संचालित है;)

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