लेहमैन ब्रदर्स में मेरा एपिफेनी

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अध्याय 1: लेहमैन ब्रदर्स में मेरा एपिफेनी

"अंत में, यह उन चीजों को नहीं है जो हमने किया था, हमें अफसोस है, यह उन चीजों के लिए है जो हमने नहीं किया।" - अज्ञात
विस्फोटक वृद्धि पुस्तक

कॉर्नेल विश्वविद्यालय से स्नातक की उपाधि प्राप्त, मुझे उस समय देश के सबसे निवेश बैंक - लेहमैन ब्रदर्स में इक्विटी डिवीजन में एक नए समूह में काम करने के अवसर के साथ प्रस्तुत किया गया था। हर कोई वहां नौकरी चाहता था। सतह पर, यह एक बच्चे के लिए एक बड़ा ब्रेक की तरह लग रहा था, जो कॉलेज में स्नातक की उपाधि प्राप्त कर रहा था और कॉर्पोरेट दुनिया में अपना रास्ता खोजने की कोशिश कर रहा था।

लेहमैन ब्रदर्स चाहते थे कि मैं तुरंत शुरू करूं। सही, सही? मेरे लिए नहीं; मैंने स्नातक के बाद अपने दोस्तों के साथ यूरोप की दो सप्ताह की यात्रा की योजना बनाई थी। मैं वास्तव में दुनिया को देखने, विभिन्न संस्कृतियों का अनुभव करने और लुभावनी स्थानों की यात्रा करने के लिए इस एक बार के जीवनकाल के अवसर की प्रतीक्षा कर रहा था। इसलिए, आइवी लीग आत्मविश्वास और अनुभवहीन आशावाद से भरा, मैंने लेहमैन ब्रदर्स से पूछा कि क्या मैं स्नातक और मेरी शुरुआत की तारीख के बीच दो सप्ताह का ब्रेक ले सकता हूं। यह अनुदान देने के लिए एक आसान पर्याप्त अनुरोध की तरह लग रहा था, क्योंकि विश्लेषक प्रशिक्षण कार्यक्रम में हर दूसरा नया किराया वैसे भी एक और महीने के लिए शुरू होने वाला नहीं था।

दुर्भाग्य से, लेहमन ब्रदर्स ने इसे उसी तरह से नहीं देखा। उन्होंने कुछ इस तरह कहा, "आपको कल यहां रहने की जरूरत है या हम आपकी नौकरी किसी और को दे रहे हैं।" समस्या यह थी कि उन्होंने अभी तक केवल एक व्यक्ति के साथ एक नया विभाग बनाया था, और उन्होंने सोचा कि मैं था उसे पूरक करने के लिए एक सही फिट। वे मुझे वहीं चाहते थे। अचानक, कि आइवी लीग आत्मविश्वास और भोले आशावाद को पेशेवर कड़वाहट और त्यागपूर्ण मोहभंग के साथ बदल दिया गया था।

आठ-सौ पृष्ठ जो निश्चित रूप से इंतजार कर सकते थे

शुरू में, मुझे लगा कि मैं वैसे भी यूरोप जा रहा हूं, लेकिन मेरे माता-पिता ने मुझे उस सुंदर जल्दी पर सीधे सेट कर दिया। थोड़ा विनम्र, लेकिन पूरी तरह से यह सब मेरे पीछे रखने के लिए तैयार, मैंने पहले ही दिन काम के लिए दिखाया जैसा उन्होंने पूछा। जब मैं वहाँ गया, हालाँकि, मेरे पास बैठने के लिए कोई कुर्सी नहीं थी, कोई डेस्क काम करने के लिए नहीं थी, और कोई कंप्यूटर भी नहीं था। कड़वाहट और असंतोष जल्दी से फिर से शुरू और तेज हो गया।

सौभाग्य से, उन्होंने मुझे जल्दी से एक कुर्सी दी, लेकिन कंप्यूटर और डेस्क को लगभग दो सप्ताह लग गए। वास्तव में? क्या मैं सावधानी से रोम की सड़कों को दुनिया के सर्वश्रेष्ठ ट्रेटोरिया के लिए खोज नहीं कर सकता था, या उन हफ्तों के दौरान पेरिस में एफिल टॉवर की राजसी सुंदरता का अनुभव कर सकता था? इसके बजाय, मुझे माइक्रोसॉफ्ट एक्सेल के लिए 800-पेज मैनुअल (बिल्कुल नहीं एक महान व्यवसाय पुस्तक के मेरे विचार), शब्द-दर-शब्द पढ़ने के लिए कहा गया था जब तक कि वे मेरे लिए एक कंप्यूटर सेट नहीं करते। वे जानते होंगे कि मुझे स्थित होने में कुछ समय लगने वाला था।

मेज़रिंग पिवट टेबल्स ने मुझे man व्हिज़ ’लेहमैन के रूप में जाना

हालाँकि, मैं अपनी शुरुआत की तारीख की अनन्तता पर थोड़ा परेशान था, फिर भी मैं उस समूह में अपने शुरुआती समय में सबसे बेहतर रहा। मैं उस धीमी रैंप-अप के लिए आभारी हो गया, क्योंकि एक्सेल गाना बनाने में सक्षम था, और व्यापार के ins और बहिष्कार सीखने ने मुझे अच्छी तरह से आगे बढ़ने की सेवा दी। वास्तव में, मैंने एक्सेल में व्हिज़ होने के लिए एक प्रतिष्ठा प्राप्त की, जिसने मुझे पहले घंटों में काम करने वाले कार्यों को स्वचालित करने में मदद की और उस क्षमता ने मुझे पैक से बाहर खड़े होने में मदद की। इसलिए, मुझे लगता है कि यह दो सप्ताह के बाद ही सार्थक हो गया।

मैं उत्पाद प्रबंधन समूह का हिस्सा था, और मेरी जिम्मेदारियों में सभी वरिष्ठ उत्पाद प्रबंधकों का समर्थन करना, अपने स्वयं के व्यापारिक विचारों को पिच करना और दोपहर के अनुसंधान कॉल को चलाना शामिल था, जो मुझे वास्तव में करना पसंद था। मुझे कई अलग-अलग उद्योगों के अलग-अलग विश्लेषकों से बात करने के दौरान सीखने और देखने में आया कि कुछ कंपनियों ने कई वर्षों तक अच्छा प्रदर्शन किया, जबकि अन्य बहुत ही कम कर दिए। यह मेरे लिए बहुत अच्छा था, क्योंकि बहुत समय पहले, मेरे दादाजी वॉल स्ट्रीट पर एक बहुत ही प्रमुख उपस्थिति थे, और यहां तक ​​कि उन्होंने वॉरेन बफे को अपनी निवेश सेवा की सदस्यता दी थी। जब मैं बहुत छोटा था, उसने मुझे स्टॉक ट्रेडिंग में शुरू किया। यह दो सप्ताह बाद शुरू हुआ होता तो और भी बेहतर होता, लेकिन यह सब अतीत में था। या ये था?

दुखद दृश्य

2005 में, लेहमैन ब्रदर्स ने मुझे एक बहुत ही प्रमुख भूमिका में पदोन्नत किया, जहां मैं सुबह के शोध के साथ-साथ दोपहर को भी काम करता था। क्योंकि पूरे संगठन की सभी बैंक शाखाओं में सुबह की शोध कॉल का प्रसारण किया गया था, इसलिए मेरी स्थिति पूरी फर्म में सबसे अधिक दिखाई दे रही थी। उस दृश्यता के साथ समस्या यह थी कि यह एक डॉक्टर ऑन-कॉल होने जैसा था। अगली रात की कॉल के दौरान किन शेयरों पर चर्चा करनी है, यह जानने के लिए मुझे रात भर ब्रेकिंग न्यूज पर नजर रखनी थी। इसलिए, न केवल मैं हर सुबह 5:30 बजे काम पर था, चीजों पर छलांग लगाने के लिए, लेकिन मैं भी रात भर ऑन-कॉल था।

हालाँकि मुझे नौकरी में बहुत मज़ा आया और मेरे आसपास के लोगों को पसंद आया, लेकिन यह उस तरह की जीवन शैली नहीं थी जिसे न्यूयॉर्क में सत्ताईस वर्षीय कुंवारे लोग आदर्श मानते थे। मेरे चेहरे पर लात मारने वाला रूपक रेत 13 वीं स्ट्रीट और 4 वें एवेन्यू पर एक लोकप्रिय नाइट क्लब से सड़क पर रहने से आया था। मुझे याद है कि हर दिन सुबह 5:00 बजे टैक्सी चलाने वालों के लिए एक टैक्सी से जूझता हूँ; सिवाय इसके कि वे लड़ रहे थे - बल्कि मुखर तौर पर, उदारवादी आन्तरिकता से और ईश्वर ही जानता है कि कैब के लिए और क्या है - और घर जाने के लिए मैं लड़ रहा था - बल्कि उदारवादी अवसाद से निस्संतान था (नैदानिक ​​रूप से नहीं, लेकिन आप इस बिंदु पर) - एक कैब के लिए में काम करने के लिए

एक और दुःखद दृश्य जो मुझे याद है, वह तारीखों पर चल रहा था और रात में 8:30 से 9:00 के बीच मेरी घड़ी देख रहा था और कह रहा था, "सब ठीक है, (जम्हाई) यह मजेदार रहा है, लेकिन मुझे अभी बिस्तर पर जाना है, क्योंकि मुझे ज़रूरत है कुछ घंटों में उठना। ”बेशक, इस भावनात्मक उथल-पुथल में योगदान करना तथ्य यह था कि मैं अभी भी एक जूनियर कर्मचारी था, और शायद थोड़ा और अधिक कड़वा था जितना कि मुझे शुरू में यूरोप की यात्रा नहीं करने के बारे में एहसास हुआ।

स्पष्ट रूप से, मैं जो कुछ भी कर रहा था, वह मेरी अंतर्निहित ड्राइव को नया करने के लिए संतुष्ट नहीं था, दुनिया में फर्क करने का मेरा जुनून और यात्रा के लिए मेरा प्यार। प्रेरणा कभी-कभी अजीब जगहों से आती है। मेरे लिए, यह पंथ क्लासिक और कॉमिक मास्टरपीस ऑफिस स्पेस को देखने से आया है, जो कि एक भयानक रात है। यदि आपने इसे नहीं देखा है, तो ऑफिस स्पेस 90 के दशक के उत्तरार्ध से आत्मा-चूसने वाली कॉर्पोरेट ऑफिस संस्कृति के बारे में एक शानदार फिल्म है।

प्रेरणा के रूप में कार्यालय अंतरिक्ष

कॉर्पोरेट जीवन बहुत निराशाजनक था।

मेरा प्रसंग उस दृश्य से आया है जिसमें मुख्य चरित्र, पीटर, अपने चिकित्सक और उसकी पत्नी से बात कर रहा है (जिसे वह गुप्त रूप से नफरत करता है) - हालाँकि घृणा का उसके व्यवहार की तुलना में उसके काम के साथ बहुत अधिक है।

वह कुछ ऐसा कहता है, "जब से मैंने काम करना शुरू किया है, तब से हर दिन पहले वाले से भी बदतर हो गया है।" फिर, चिकित्सक उससे पूछता है, "आज के बारे में क्या?" क्या आप कह रहे हैं कि आज आपके जीवन का सबसे बुरा दिन है? ”पीटर ने शांति से जवाब दिया कि हाँ, आज का दिन उसके जीवन का सबसे बुरा दिन है।

हालाँकि मैं कभी पीटर के हताशा के स्तर तक नहीं पहुँचा, लेकिन मैंने खुद को उसकी स्थिति और मेरी स्थिति के बीच बहुत अधिक समानताएँ बनाते हुए पाया। मैं अपना खुद का बॉस बनना चाहता था, और भगवान जानता है कि मैं यात्रा करना चाहता था। मुझे कोई छोटा नहीं हो रहा था, और हर साल चीजों को बदलने का दबाव बढ़ रहा था क्योंकि मैंने वर्षों से मुझे अतीत में देखा था। अंततः, मैं अपने भाग्य को नियंत्रित करना चाहता था, लेकिन मुझे ऐसा करने के लिए एक विचार की आवश्यकता थी।

उस समय, मेरे कार्यालय का स्थान (इस बिंदु पर डेस्क, कुर्सी और कंप्यूटर के साथ पूरा) दो आकर्षक महिलाओं के बीच था, जो अपनी नौकरी के हिस्से के रूप में, काम के बाद ग्राहकों के साथ बैठकें करते थे और रणनीति को साझा करने के लिए सेल्सपर्स के साथ विचार साझा करते थे। महिलाएं दोनों अकेली थीं, और मैंने देखा कि वे दिन के दौरान मैच डॉट कॉम पर भी थीं।

जब उनके पास ग्राहक बैठकें होती थीं, तो वे अपनी सबसे अच्छी पोशाक में काम करने के लिए तैयार होते थे, जो प्रभावित करने के लिए तैयार थे। हालाँकि, उनकी क्लाइंट मीटिंग अक्सर रद्द हो जाती हैं, इसलिए वे Match.com पर लॉग इन करते हैं और रात के लिए तारीखें खोजने का प्रयास करते हैं। दुर्भाग्य से, साइट की कार्यक्षमता ने इसका समर्थन नहीं किया। यह उन दिनों एक ऑनलाइन तारीख पाने के लिए एक लंबी और थकाऊ प्रक्रिया थी। यहाँ आमतौर पर ऐसा दिखता है:

1. खोज के मानदंडों को पूरा करने वाले प्रोफाइल के एक बहुत ही अनंत सेट को ब्राउज़ करें।

2. किसी ऐसे व्यक्ति को ईमेल भेजें जो एक अच्छे मैच की तरह लगता है।

3. किसी भी भाग्य के साथ, ईमेल का उत्तर प्राप्त होता है। यह एक वोनका बार में गोल्डन टिकट के ऑनलाइन डेटिंग के बराबर है।

4. अगले कई दिनों के दौरान, कुछ ईमेल आगे और पीछे भेजे जाते हैं।

5. अगर सब कुछ ठीक हो जाता है, और कोई भी कुछ भी बेवकूफ नहीं कहता है या किसी भी अनुचित छवियों को साझा करता है (जो लोग ज्यादातर लोगों की तुलना में अधिक बार करते हैं) एक फोन कॉल शेड्यूल किया जा सकता है।

6. कुछ दिनों बाद, फोन की घंटी बजती है, और इसी तरह की रुचियों को निर्धारित करने के लिए एक घंटे की फोन बातचीत के बाद, निम्नलिखित सप्ताहांत के लिए एक तारीख की व्यवस्था की जा सकती है।

बस एक कप कॉफी पीना या किसी के साथ पुट-पुट कोर्स जाना एक लंबी प्रक्रिया थी। सभी चीजों पर विचार किया, एक तिथि प्राप्त करने की प्रक्रिया आमतौर पर कई दिनों तक चली - संभावना से अधिक, कुछ हफ़्ते। उद्योग की कमियों की इस कठोर वास्तविकता से, नवाचार के पहिए मेरे सिर में घूमने लगे।

बिदाई हमेशा ऐसी मीठी दुःख नहीं होती

यदि ये दो बहुत ही आकर्षक, स्मार्ट, पेशेवर महिलाएं अंतिम समय पर तारीखों की तलाश में थीं और ऐसा नहीं किया गया था, तो वहां एक पते की आवश्यकता थी। जब मेरा विचार मेरे पास आया!

मैं एक ऑनलाइन डेटिंग साइट का निर्माण कर सकता हूं, जो व्यस्त पेशेवरों को पूरा करती है, जिनके पास तारीख पाने के लिए दिन या सप्ताह ईमेल करने और वापस भेजने का समय नहीं है।

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छोड़ना कभी आसान नहीं होता

मैं अपने एपिफेनी के बाद अगली सुबह अपने बॉस के कार्यालय में चला गया और उसे बताया कि मैं जा रहा हूं। वह चिल्लाने लगा, “क्या तुम पागल हो? हमने आपको सिर्फ एक प्रमोशन की पेशकश की है! ”मैंने उसे दो सप्ताह का नोटिस दिया और बाहर चला गया। उसने मेरे आखिरी दिन तक मुझसे बात नहीं की, जब वह पूरी तरह से मुझ पर टूट पड़ा। “आप गंभीर हैं कमबख्त! आप वास्तव में नहीं जा सकते! हमें ईश्वर की निष्ठा के कुछ टुकड़े दिखाने के बारे में क्या? "

किसी कारण से (हो सकता है कि यह उसके रक्तचाप के डर से 300 मिलियन से अधिक हो गया था, जिसके कारण उसका सिर खून और भूरे रंग के छींटे के रूप में फैल गया), मैं कुछ और हफ्तों तक ट्रेन में रहने के लिए तैयार हो गया। उसके लिए कुछ नए लोग।

उन्होंने मुझे अपनी विस्तारित प्रस्थान प्रक्रिया के दौरान विराम दिया, लगातार पूछते हुए कि मैं क्यों छोड़ना चाहता था। मैंने उससे कहा कि मैं एक व्यवसाय शुरू करना चाहता हूं, लेकिन यात्रा के लिए कुछ समय चाहता हूं (बड़ा आश्चर्य, एह?)। Umpteenth समय के लिए एक ही सवाल पूछा जाने के बाद, मैंने आखिरकार उसे बताया कि मुझे छह महीने की जरूरत है इससे पहले कि मैं उसके लिए फिर से काम करने के बारे में सोच सकता हूं। सच में, मुझे लगा कि छह महीने का समय मुझे अपना खुद का व्यवसाय बनाने के लिए पर्याप्त समय देगा और देखेगा कि मुझे कितनी दूर मिला, लेकिन मैं उसे यह बताने वाला नहीं था।

कुछ हफ़्ते बाद, यह मेरा आखिरी दिन था - फिर से। मैंने कहा कि मेरे अलविदा, ने अपने सभी सहकर्मियों के साथ इसे गले लगाया, मेरी मेज को साफ किया और जब वह मुझे रखने का आखिरी प्रयास कर रहा था, तब वह बाहर निकलने वाला था।

"ठीक है," उन्होंने कहा। "मैंने कुछ लोगों से बात की है, और मैं आपको छोड़ने नहीं दे रहा हूँ। यहाँ कागज का एक टुकड़ा है जो चाहो लिखो। ”मैंने शांति से लिखा,“ छह महीने की छुट्टी। ”मैंने उसके लिए बड़े, सादे, आसानी से पढ़े जाने वाले अक्षरों में भी लिखा था। कॉमन्स फ्रीक-आउट नंबर दो।

उन्होंने इसे पढ़ा, शाप दिया (बल्कि जोर से), और अपना फोन दीवार के खिलाफ फेंक दिया, जबकि मुझ पर चिल्लाते हुए, "यहाँ से # बाहर निकलो!" मेरे पास आपको अधिक पैसे देने का अधिकार था। मैं व्यक्तिगत रूप से यह सुनिश्चित करने जा रहा हूं कि आप वॉल स्ट्रीट पर फिर से काम न करें! "

काश, वह लेहमैन ब्रदर्स में मेरे कार्यकाल का अंत होता, और मैंने उनसे कभी बात नहीं की। इसके तुरंत बाद, मैं यूरोप के लिए एक विमान में था, जहाँ मैंने कई हफ्तों तक छुट्टियां मनाईं।

डबल डाउन

अन्य उद्यमियों और दोस्तों तक पहुंचने के बाद, मैंने व्यवसाय शुरू करने के बारे में बहुत कुछ सीखा। यह मेरे लिए स्पष्ट हो गया कि लोगों द्वारा की जाने वाली सबसे आम गलतियों में से एक को व्यवसाय शुरू करने और कर्षण प्राप्त करने के लिए आवश्यक धन की मात्रा को कम करके आंका जाता है।

मान लीजिए कि आपको लगता है कि आपको अपने व्यवसाय को बारह महीनों तक चालू रखने के लिए $ 100,000 की आवश्यकता होगी। यदि आपके व्यवसाय के शैशवावस्था में सिर्फ छह महीने में आपको तत्काल सफलता नहीं मिल रही है तो क्या होगा? आप अपने आप को उस परिदृश्य में कोई गद्दी नहीं दे रहे हैं जो पिछले छह महीनों में व्यापार को बनाए रखने के लिए है। आपको पिछले छह महीनों में एक संतुलनकारी अधिनियम में खर्च करने का अतिरिक्त दबाव भी मिला है। आप एक ही समय में अपना व्यवसाय और (संभवतः) अपनी अगली नौकरी को बचाने की कोशिश कर रहे हैं, जिससे प्रत्येक प्रयास में सफलता मिलती है जो बहुत कठिन है। यदि आप दोनों में विफल हो जाते हैं, तो आप सड़क पर आने वाले हैं।

मैं इतनी जल्दी व्यवसाय से अपना ध्यान हटाने के उस डर के साथ नहीं रहना चाहता था, इसलिए जो भी मेरा अनुमान परिचालन शुरू करने का था, मैंने इसे दोगुना कर दिया। सौभाग्य से, लेहमैन ब्रदर्स के मेरे अनुभव ने मुझे शेयर बाजार के बारे में बहुत कुछ सिखाया, और मैं शुरुआती वर्षों के दौरान खुद का समर्थन करने के लिए ट्रेडिंग स्टॉक की एक प्रणाली के साथ आया। यह एक सरल और स्वचालित मात्रात्मक-आधारित व्यापार प्रणाली थी, लेकिन इसने पर्याप्त रूप से काम किया कि मुझे नया व्यवसाय सीखने के दौरान पहले साढ़े तीन साल तक खुद को वेतन नहीं देना पड़ा।

#ExplosiveGrowthTip: एक बार जब आपको यह पता चल जाता है कि आपको कितनी स्टार्ट-अप कैपिटल चाहिए, तो उसे दोगुना कर दें।
#ExplosiveGrowthTip: सबसे खराब स्थिति वाला प्लान बनाकर अज्ञात को ज्ञात करें। आपको पता चलेगा कि स्थिति शायद ही कभी उतनी ही बुरी हो जितना आपने शुरू में सोचा था। क्या आपके पास सबसे खराब स्थिति वाला प्लान है?

पथ कम यात्रा करना

हमने कई चीजें अलग तरह से कीं, जिससे बहुत सारे दरवाजे खुल गए।

मेरे भाई डेरेल लर्नर और मैंने व्यवसाय को बंद कर दिया, जो अंततः स्नैप इंटरएक्टिव बन गया। हम भाग्यशाली थे कि हमारे संयुक्त कौशल सेट ने हमारे लिए कुछ फायदे पैदा किए। डैरेल की एक ठोस कानूनी पृष्ठभूमि थी, और मेरे पास वॉल स्ट्रीट का अनुभव था, जो हमें स्व-पंजीकरण नामक एक प्रक्रिया के माध्यम से सार्वजनिक रूप से जाने की क्षमता प्रदान करता था। बहुत कम कंपनियां ऐसा करती हैं, क्योंकि यह वास्तव में एक कमतर आईपीओ नहीं है - जिसका अर्थ है कि आप संस्थानों से महत्वपूर्ण धन नहीं जुटाते हैं। इसे खींचने के लिए आपको अभी भी कानूनी और लेखा विशेषज्ञता की आवश्यकता है।

यूरोप से वापस आने के बाद हमने जमीन पर दौड़ लगाई: साइट को ऊपर उठना और चलाना, उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करना और राजस्व उत्पन्न करना। जिन सभी बातों पर विचार किया गया, उन्हें सार्वजनिक होने में कुल पाँच महीने लगे।

IAmFreeTonight.com (IMFT)

मूल वेबसाइट का नाम IAmFreeTonight.com था और इसका उद्देश्य अन्य ऑनलाइन डेटिंग साइटों की तुलना में दस गुना आसान तारीख बनाना था। किसी तिथि को शेड्यूल करने के लिए उपयोगकर्ताओं को कई ईमेल या दिनों के लिए दर्जनों ईमेल भेजने की आवश्यकता नहीं है। इसके बजाय, उन्होंने कुछ सवालों के जवाब दिए कि वे क्या करना चाहते थे, कब, कहाँ और किसके साथ। फिर, वे पास के एकल के लिए एक त्वरित खोज कर सकते थे जो उनकी वांछित उपलब्धता और गतिविधि से मेल खाते थे।

2005 में IamFreeTonight.com से अब की तारीख

उपयोगकर्ताओं द्वारा उन कुछ बुनियादी सवालों के जवाब दिए जाने के बाद, हमने उन्हें ऐसे ईमेल भी भेजे हैं, जो किसी अन्य प्लेटफ़ॉर्म की तुलना में बहुत तेज़ तारीख की सुविधा की उम्मीद में समान हितों और उपलब्धता वाले लोगों की प्रोफाइल रखते हैं। उदाहरण के लिए, मैं कह सकता हूं कि मैं इसे शनिवार रात को आने से मुक्त करूंगा, और मैं रात 8:00 बजे लाइव संगीत देखना चाहता हूं। एक महिला के साथ जो पच्चीस से पैंतीस साल की उम्र के बीच की है और मैनहट्टन में रहती है। एक बार जब मैं सिस्टम में उस मापदंड को इनपुट करता हूं, तो उस तारीख के संभावित मैचों के प्रोफाइल वाले ईमेल मेरे ईमेल इनबॉक्स में प्रवाहित हो जाएंगे।

उत्पाद में आत्मविश्वास मेरे लिए कभी समस्या नहीं थी। मुझे बहुत अच्छा लग रहा था कि हमारा उत्पाद हिट होने के लिए अद्वितीय था, उपयोगकर्ताओं को तारीखों पर जाने के लिए स्वतंत्र होने के संकेत देने के हमारे महत्वपूर्ण अंतर के कारण। आखिरकार, एक डेटिंग साइट का मुख्य मूल्य प्रस्ताव एकल तारीखों को खोजने में मदद कर रहा था, इसलिए यदि हम अन्य साइटों की तुलना में दस गुना तेज कर सकते हैं, तो मुझे लगा कि हमारे पास हिट नहीं है।

ऑनलाइन डेटिंग का डर कारक और शर्मनाक कलंक

यह 2006 था, और ऑनलाइन डेटिंग अभी भी एक नई अवधारणा थी जिसमें बहुत सारे अनदेखे क्षेत्र का पता लगाना था। उद्योग में बहुत अधिक वृद्धि हुई, लेकिन कई ऐसे मुद्दे भी थे जिन्होंने बड़ी बाधाओं को प्रस्तुत किया। दो सबसे बड़े भय और शर्मिंदगी थे।

ऑनलाइन डेटिंग में बहुत बड़ा कलंक नहीं था

सुरक्षा चिंताओं के कारण, लोग अजनबियों से मिलने से घबराते थे, जिन्हें वे केवल एक वेबसाइट से जानते थे। और चूंकि पूरे ऑनलाइन डेटिंग उद्योग को थोड़ा वर्जित के रूप में देखा गया था, इसलिए शर्मिंदगी का कारक अधिक था - कोई भी ऑनलाइन डेटिंग को स्वीकार नहीं करना चाहता था।

सुरक्षा संबंधी चिंताएँ मेरे लिए पूरी तरह से तर्कहीन थीं, क्योंकि जब लोग किसी से पुराने तरीके से मिलते हैं (बिना खुद को ऑनलाइन पेश किए बिना), तब भी वे कुल अजनबी से मिलते हैं। कम से कम ऑनलाइन डेटिंग में एक डिजिटल पदचिह्न शामिल है, जैसे कि आईपी पता और ईमेल पता। जब लोग बार में बेतरतीब ढंग से मिलते हैं, तो यह ट्रैक करने का कोई तरीका नहीं है कि वे कौन हैं।

शायद यह सवारी-साझा करने वाले ड्राइवरों की आज की सार्वजनिक धारणा के समान था। आज, मीडिया लगातार उबेर या Lyft ड्राइवरों के बारे में हमारे ऊपर कहानियां फेंकता है जो न केवल पंद्रह राज्यों में अपराधी चाहते हैं, बल्कि अपने खाली समय में पिल्लों को मारने का भी आनंद लेते हैं। सच्चाई यह है कि दुनिया में शायद उतने ही अनचाही कैब ड्राइवर हैं, उबर या लिफ़्ट ड्राइवर हैं, संभवतः कई और।

राइड शेयरिंग और शारीरिक हिंसा के बीच कथित संबंध का कोई मतलब नहीं है। इसी तरह, ऑनलाइन डेटिंग से जुड़ी व्यामोह और नकारात्मक सार्वजनिक धारणा मेरे लिए कोई मायने नहीं रखती है, लेकिन यह कोई बात नहीं थी - यह अभी भी एक समस्या थी जिसे हमें संबोधित करना था। जब हमने ऑनलाइन डेटिंग के भय कारक से लड़ने के लिए एक नई सुविधा शुरू की, जिसे "विंगमैन" कहा जाता था।

द विंगमैन एंड विंगवोमन

जिस तरह से विंगमैन फीचर ने काम किया, वह यह था कि यूजर ने अपने प्रोफाइल में विंगमैन या विंगवूमन के रूप में दोस्तों को जोड़ा, यह दर्शाता है कि वे एक समूह के रूप में अन्य एकल से मिलना चाहते थे, और फिर वे अन्य समूहों को डेट पर जाने के लिए खोज सकते थे। यह एक सरल विचार था, लेकिन इसने ऑनलाइन डेटिंग से जुड़े सबसे बड़े दर्द बिंदुओं में से एक को दूर करने के लिए अच्छी तरह से सेवा की - डर - क्योंकि संख्या में सुरक्षा है। विंगमैन विचार एक स्वाभाविक रूप से वायरल विशेषता थी क्योंकि लोगों को इससे बाहर निकलने के लिए दोस्तों (जिन्हें एक खाता प्राप्त करना था) को शामिल करने की आवश्यकता थी।

Match.com और याहू! उस समय व्यक्ति दो सबसे बड़े डेटिंग साइट थे, लेकिन उनके बारे में कुछ भी अनोखा नहीं था। स्टार्ट-अप के रूप में, मुझे पता था कि हमारे पास काम करने के लिए बहुत अधिक पूंजी नहीं है, लेकिन हमें तेजी से बढ़ने के लिए एक तरीके की आवश्यकता थी, इसलिए हमने उस विकास को प्रेरित करने के लिए एक अनूठी सुविधा लागू की। विंगमैन फ़ीचर के साथ, हम पहली कंपनी थी जिसने सार्थक रूप से ऑनलाइन डेटिंग के कथित खतरे को संबोधित किया, उस समय बहुत गर्म विषय था।

इसकी शुरूआत के कुछ समय बाद, विंगमैन विचार हमें कुछ बड़े समय के लिए मुफ्त प्रेस मिलना शुरू हुआ। यूएसए टुडे में हमारे बारे में एक फीचर कहानी थी, माइक और जूलियट पर एक उपस्थिति, (एक लोकप्रिय मॉर्निंग शो) और यहां तक ​​कि गेराल्डो टीवी शो में एक उपस्थिति, जो उस समय भी बेहद लोकप्रिय थी। गेराल्डो के निर्माताओं ने हमारी डेटिंग साइट की अवधारणा को उन व्यापारिक लोगों के लिए एक दिलचस्प फिट माना, जो यात्रा, अकेला और प्यार की तलाश में थे। इसलिए, उन्होंने न्यूयॉर्क शहर में यूनियन स्क्वायर में पूरे शो को फिल्माया, और उनके एंगल के लिए, उन्होंने कहा कि हमने इस शब्द को नया अर्थ दिया, "लेओओवर।" यह वह अवधारणा नहीं थी जिसकी हम तलाश कर रहे थे, लेकिन यह अभी भी था। प्रमुख प्रचार।

हालाँकि, हमने विंगमैन अवधारणा के साथ कुछ सफलता का अनुभव किया और मीडिया का बहुत ध्यान आकर्षित किया, लेकिन आखिरकार इस फीचर ने विस्फोटक वायरल वृद्धि हासिल नहीं की, जिसका लक्ष्य सभी स्टार्टअप हैं। चूंकि इस सुविधा के लिए उपयोगकर्ताओं को अपने दोस्तों को आमंत्रित करना आवश्यक था, इसने उपयोगकर्ताओं को यह बताने के लिए मजबूर किया कि वे एक ऑनलाइन डेटिंग साइट का उपयोग कर रहे थे, जो कि ज्यादातर लोग उस समय ऑनलाइन डेटिंग के शर्मनाक कारक के कारण तैयार नहीं थे। यह हमारा अंतिम n बुरा विचार नहीं होगा। '

महान उद्यमी और लेखक गैरी वायनेरचुक ने यह कहते हुए इसे सर्वश्रेष्ठ कहा, "आप अपने गधे की मार्केटिंग कर सकते हैं, लेकिन यदि आपका उत्पाद बेकार है, तो आप मर चुके हैं।"

टिंडर सोशल आका द विंगमैन 2.0

समूह डेटिंग प्रोफाइल एक महान विचार की तरह है, जिसे मैंने 2005 में देखा - यह नहीं था

विंगमैन अवधारणा को लागू करने के दस साल बाद, टिंडर ने सफलता के साथ "टिंडर सोशल" पेश किया। यह एक विशेषता थी जो विंगमैन अवधारणा के समान थी, जहां उपयोगकर्ता सामाजिक मोड पर मूल टिंडर मोड (दूसरे व्यक्ति की तलाश में एक व्यक्ति) के बीच आगे और पीछे स्विच कर सकते हैं, जहां दोस्तों के समूह मिलने के लिए पास के दोस्तों के अन्य समूहों की खोज कर सकते हैं। साथ में। यह एक उत्कृष्ट विचार है - काश मैंने इसके बारे में सोचा हो। ओह, एक सेकंड रुको, मैंने किया! हालांकि विंगमैन की विशेषता यह नहीं है कि टिंडर ने विस्फोटक वृद्धि कैसे हासिल की, इसने मुझे सिखाया कि समय - पहले जरूरी नहीं है - वास्तव में सब कुछ है।

#ExplosiveGrowthTip: यदि समय सही नहीं है, तो पहले-मोवर का लाभ बेकार है। क्या आपने उन विचारों, उत्पादों, या विशेषताओं के बारे में सोचा है जो अतीत में विफल रहे - बस बहुत जल्दी होने के कारण - जो अब काम कर सकते हैं?

मैनहटन की गॉट टैलेंट

"अद्भुत लोग समय के साथ अद्भुत होते जा रहे हैं।" - जैसन गेनगार्ड, मास्टरमाइंडटालक्स के संस्थापक

इससे पहले कि हम उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करना शुरू कर सकें और पैसा कमा सकें, हमें एक ऐसे डेवलपर की आवश्यकता थी जो हमारे चश्मे को ले सके, हमारे लिए एक डेमो का निर्माण कर सके, और साइट को चला सके। हमें कुछ रेफरल मिले और वेबसाइट बनाने वाली एक फर्म के साथ गए, और उन्होंने हमारी परियोजना के लिए एक डेवलपर को सौंपा। मुझे याद है कि एक पुराने पास्ता कारखाने के तहखाने से संचालित फर्म, जो अजीब थी, लेकिन इसने काम किया - अभी नहीं - लेकिन, आखिरकार।

जो भी कारण के लिए, हमारे डेमो के साथ कई विलंब थे - हमें बताया जा रहा है कि वे इस पर काम कर रहे थे। स्वाभाविक रूप से, हम थोड़े चिंतित हो गए, लेकिन तीन से चार महीनों के बाद, आखिरकार हमें एक डेमो देखने को मिला, जो बहुत ही रोमांचक था।

अंत में, हमारी सभी सावधान योजना, विचारशील निष्पादन, और समय और धन के गंभीर निवेश के बाद, हमारे पास यह देखने का मौका था कि हमारी वेबसाइट कैसी दिखेगी - और उन्होंने हमें किसी को लॉग इन करते और लॉग आउट करते हुए दिखाया। वह यह था। हमें लॉग इन करने और लॉग आउट करने के तरीके दिखाने में उन्हें तीन से चार महीने लगे - और कुछ नहीं। लॉगिन / लॉगआउट का अनुभव हालांकि इतना अच्छा था, कि उन्होंने इसे हमारे लिए दूसरी बार भी प्रदर्शित किया! इसलिए, हमने वही किया जो किसी भी विचारशील, अग्र-विचारशील उद्यमशील समूह ने उस समय किया - जैसे हम घबरा गए।

हमारी उम्मीदों के बारे में हमारी फर्म के साथ बात हुई थी, क्योंकि स्पष्ट रूप से, हमें नहीं पता था कि यह एक अच्छा डेमो था या नहीं। हम जानते थे, हालांकि, अगर यह अच्छा था, तो हम खराब थे। सौभाग्य से, वे हमारे पास वापस आए और कहा, "रुको, हमारे पास कोई है जो हम सोचते हैं कि बहुत बेहतर है।" यही कारण है कि उन्होंने हमें एक छिपा हुआ मणि दिया - माइक शेरोव, जिन्होंने अकेले ही IAmFreeTonight.com बनाया और बाद में अपना पहला फेसबुक ऐप बनाया। । माइक एक महत्वपूर्ण किराया था, जो हमारे लिए कई मायनों में एक अपूरणीय भूमिका निभा रहा था। वह आखिरकार हमारे साथ पूर्णकालिक रूप से जुड़ गए, और हमारे प्रमुख डेवलपर और प्रौद्योगिकी के प्रमुख बन गए। वह सात या आठ साल बाद हमारे साथ रहे।

माइक ने दिन बचाया। यदि यह उनके नेतृत्व और विकास की विशेषज्ञता के लिए नहीं है, तो कौन जानता है कि इतने महत्वपूर्ण मोड़ पर कंपनी के साथ क्या हुआ होगा? टीम सब कुछ है, लेकिन उस टीम के कुछ बेहद प्रतिभाशाली सदस्य दुनिया में सभी बदलाव ला सकते हैं। यदि आप एक खेल प्रशंसक हैं, तो निम्नलिखित कुछ उपमाओं के बारे में सोचें:

- माइकल जॉर्डन और स्कॉटी पिपेन के बिना '95 -9696 शिकागो बुल्स ने कितना अच्छा प्रदर्शन किया होगा?

-क्या न्यू इंग्लैंड पैट्रियट्स ने 2001-2017 तक बिल बेलिस्टिक और टॉम ब्रैडी के बिना पांच सुपर बाउल जीते हैं?

मार्क मेसियर, पॉल कॉफ़ी, और निश्चित रूप से, वेन ग्रेट्ज़की जैसे खिलाड़ियों के बिना 1980 के एडमोंटन ऑइलर्स के बारे में क्या?

एक महान टीम आपको एक लंबा रास्ता तय कर सकती है, लेकिन विशिष्ट व्यक्तिगत प्रतिभा वह हो सकती है जिसे आपको कूबड़ से पार पाने की आवश्यकता हो। मुझे यकीन नहीं है कि अगर बाद में जिम और माइक उन शुरुआती दिनों में थे, तो उनमें से कोई भी अद्भुत चीज कभी नहीं हुई होगी। वास्तव में, मैं लगभग निश्चित हूँ कि वे नहीं होगा।

#ExplosiveGrowthTip: आपकी पहली कुछ राखियां आपकी संस्कृति के लिए टोन सेट करेंगी। सुरक्षित कुलीन प्रतिभा ASAP और ध्यान से किराया। क्या आप आश्वस्त हैं कि आपके पिछले कुछ काम सही सांस्कृतिक फिट हैं?

लेखक के बारे में

क्लिफ लर्नर L एक्सप्लोसिव ग्रोथ - द अल्टीमेट स्टार्टअप प्लेबुक फॉर एंटरप्रेन्योर टू ग्रो टू 1 मिलियन यूजर्स ”के लेखक हैं, जो कि अमेज़न पर उपलब्ध है। अधिक स्टार्टअप विकास युक्तियाँ और विस्फोटक विकास से मुक्त अध्याय प्राप्त करने के लिए क्लिफ लर्नर का पालन करें।

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