दूसरों को प्रेरित करने के लिए नहीं दूसरों को प्रेरित करें

इसके बजाय, पर्यावरण को आकार देने का प्रयास करें

फोटो साक्षाम गंगवार की

कभी-कभी यह काम करता है ...

मैं एक ईंट की दीवार से चलने को तैयार था। हम कोच के आखिरी प्री-गेम पेप टॉक के लिए एकत्रित हुए हैं, जो हमारे घृणित क्रॉस-सबर्ब नेमेसिस, ग्रिसोम मिडिल स्कूल के खिलाफ सीज़न-एंड ग्रूड मैच से पहले है। इस तथ्य पर कभी ध्यान न दें कि हम सभी अगले साल एक ही हाई स्कूल में होंगे, एक-दूसरे के लिए खेल रहे हैं या रूट कर रहे हैं। यह युद्ध था। और कोच हमें इसकी जानकारी दें।

“सज्जनों, ये ऐसे खेल हैं जिनके लिए आप जीते हैं। इस स्थिति में हमने खुद को इस स्थिति में लाने के लिए इतनी मेहनत की है। हम उन सभी लैप्स को चलाने के कारण, उन सभी पुशअप्स का अध्ययन करते हैं, उन सभी नाटकों का अध्ययन करते हैं। ”

हां, हम प्रत्येक अभ्यास के बाद एक-दो लैप्स चलाते हैं, लेकिन हम हमेशा पड़ोसी क्षेत्र की लड़कियों की फ़ुटबॉल टीम को देखने में अधिक रुचि रखते थे, जितना कि हम अपने ग्रैमोम गार्ड्समैन को आउट करने के लिए अपनी सहनशक्ति तैयार करने में थे।

एथन एलियास द्वारा फोटो

हां, पूर्ण फुटबॉल गियर में, मैं लगभग 6 पुशअप का प्रबंधन कर सकता था। अगर मैंने किसी भी फुटबॉल टीम को देखा जो हमारा रास्ता देख रही थी, तो मुझे किसी भी तरह सातवें नंबर की ताकत चाहिए।

हमारे पास चार नाटक थे - एक पुस्तिका से अधिक एक विवरणिका। बाएं चलाएं, मध्य चलाएं, दाएं चलाएं, तंग अंत तक छोटा पास करें। हमने उस सीजन में अभी तक किसी गेम में पास प्ले नहीं चलाया है।

इस पर किसी ने कोई बात नहीं की। कोच ने हमें आश्वस्त किया था कि यह सब उस काल्पनिक रक्त, पसीने और आँसू के लिए था। इस पल। हम ऐसा महसूस करते हैं कि हम लोम्बार्डी के पैकर्स पर ले जा सकते हैं।

… और कभी-कभी ऐसा नहीं होता है

मेरा पहला पोस्ट-कॉलेज बॉस एक पूर्व एथलीट या कोच हो सकता है, या हो सकता है कि वह कई बार "रॉकी ​​मूवी के लिए जिपर" दृश्य को "वहाँ से बाहर जाएं और जिपर के लिए एक जीते" देखें।

किसी भी तरह से, टेस्टोस्टेरोन-ईंधन वाले ब्रावो लॉकर रूम से कॉन्फ्रेंस रूम में अनुवाद नहीं करते हैं।

फोटो एसा रोडर द्वारा

बैठक से बाहर निकलने के बजाय, उन ईमेलों के माध्यम से बुलडोज करने के लिए तैयार हैं और उन बिक्री कॉल में गोता लगाते हैं, हम कॉफी मशीन में पहुंच गए, यह सुनिश्चित करते हुए कि हमारे मालिक ने अपने खर्च पर चुटकुले को तोड़ने से पहले कान से बाहर गोली मार दी।

इसके बजाय यहां क्या करना है

हो सकता है कि एक उग्र लॉकर रूम पेप टॉक एक बार में काम कर सकता है। लेकिन जब भी यह होता है, तो प्रभाव बंद हो जाता है। और फिर यह दूसरी बात के लिए समय है। आखिरकार, आप आग और ईंट से बाहर निकलते हैं। और आपके दर्शकों को यह सब देखना शुरू हो जाएगा - "यहाँ वह फिर से जाता है।"

सरल सत्य यह है कि एक पेशेवर सेटिंग में दूसरों को प्रेरित करना असंभव है, उनके दीर्घकालिक सगाई को ध्यान में रखते हुए। सरल सच यह है कि आप जो सबसे अच्छा करने की उम्मीद कर सकते हैं, वह है दूसरों को अपनी प्रेरणा खोजने में मदद करना।

लिली Lvnatikk द्वारा फोटो

हम आवश्यकताओं से प्रेरित हैं - हमारी भौतिक आवश्यकताएं प्रेरक हैं जो हमारे व्यवहार को आकार देती हैं। जब मुझे भूख लगती है, तो मैं खाने के लिए कुछ खोजने के लिए प्रेरित होता हूं। जब मैं ठंडा होता हूं, तो मैं स्वेटर दान करने या थर्मोस्टेट को समायोजित करने के लिए प्रेरित होता हूं। जब मैं थक जाता हूं, तो मैं एक आरामदायक कंबल और "मोबी डिक" के अध्याय 97 तक पहुंचने के लिए प्रेरित होता हूं - दो पृष्ठ और मैं हर बार प्रकाश की तरह बाहर निकलता हूं।

जिस तरह शारीरिक ज़रूरतें व्यवहार को आकार देंगी, उसी तरह मनोवैज्ञानिक ज़रूरतें प्रेरक भी होंगी। हम उन तरीकों से व्यवहार करते हैं जो हमारी आवश्यकताओं को पूरा करते हैं, भौतिक और मनोवैज्ञानिक दोनों। और दूसरों की मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं का दोहन करना महल की कुंजी हो सकती है।

एक प्राकृतिक जाल है, और जब हम यह अनुमान लगाते हैं कि हम सभी की समान आवश्यकताएं हैं, तो हम इसमें पड़ जाते हैं। भौतिक क्षेत्र में, यह एक बहुत ही सुरक्षित धारणा है। यदि आप अपने साथी को थरथराते हुए देखते हैं, तो उसे कंबल लाना बहुत अच्छा लगता है। अगर आप जर्मन चॉकलेट केक में सिर हिलाते हुए उसका पेट फूलते हुए सुनते हैं, तो शायद उसके साथ कुछ साझा करें।

जब हम गलत हो जाते हैं, जब हम इस बहुत ही स्वाभाविक धारणा को लागू करते हैं - हम सभी की समान आवश्यकताएं हैं - मनोवैज्ञानिक दायरे में।

मेरे सहयोगी डोना और मैं प्रति वर्ष कई बार एक साथ 2-दिवसीय प्रशिक्षण पाठ्यक्रम प्रदान करते हैं। डोना अत्यधिक बहिर्मुखी है। एक विशाल लोगों को प्रशिक्षण देने से वह सक्रिय हो जाते हैं। मैं इस गतिविधि से बहुत अधिक अंतर्मुखी, भावनात्मक और मनोवैज्ञानिक रूप से सूखा हुआ हूं। डोना और मैंने एक सौदा किया है। हम अलग से ड्राइव करते हैं, और हम प्रशिक्षण सुविधा से लगभग 30 मिनट की ड्राइव पर एक साथ डिनर पर जाते हैं। यह मुझे कार को डीकंप्रेस करने के लिए अकेले 30 मिनट का मौन समय देता है, ताकि मैं रेस्तरां में डोना के साथ पूरी तरह से "बात कर" कर सकूं। अगर हम एक दूसरे की मनोवैज्ञानिक और भावनात्मक जरूरतों को पूरा करने के लिए इस प्रकार के समायोजन नहीं करते, तो डोना और मैं अभी भी प्रशिक्षण भागीदार नहीं होंगे।

चार पर्यावरण प्रेरक

आप किसी को भी प्रेरित नहीं कर सकते, कम से कम लंबे समय में नहीं, लेकिन आप पर्यावरण को उन तरीकों से आकार दे सकते हैं जो दूसरों को अपनी प्रेरणा खोजने में मदद करते हैं। द प्रिडिक्टिव इंडेक्स द्वारा किए गए शोध के अनुसार, व्यवहार और संज्ञानात्मक आकलन में विशेषज्ञता वाली एक फर्म, चार प्राथमिक प्रेरक आवश्यकताएं हैं जो व्यवहार को संचालित करती हैं, विशेष रूप से काम पर - नियंत्रण की आवश्यकता, अन्य लोगों के साथ बातचीत की आवश्यकता, प्रक्रिया के लिए ड्राइव। और विवरण की आवश्यकता है।

आपके साथ काम करने वाले लोगों में प्राथमिक प्रेरक जरूरतों की पहचान कैसे करें, और इन जरूरतों से जुड़ने के लिए पर्यावरण को कैसे आकार दें और दीर्घावधि के लिए लोगों को संलग्न करें और प्रेरित करें।

छवि क्रेडिट

1. नियंत्रण की आवश्यकता।

कैसे पहचानें:

मुख्य रूप से नियंत्रण के लिए अपनी आवश्यकता से प्रेरित लोग शायद सबसे आसान स्थान हैं। वे आत्मविश्वासी हैं और इस तरह से व्यवहार करते हैं, स्वाभाविक रूप से और आसानी से स्थितियों में प्रभार लेते हैं। अंतिम परिणाम (रणनीति) में अधिक रुचि रखने वाले बनाम वे (रणनीति) कैसे प्राप्त कर रहे हैं, वे किसी परियोजना के पीछे समग्र दिशा, अंतिम लक्ष्य या रणनीति के बारे में सवाल पूछने और जानकारी लेने की संभावना रखते हैं। इससे पहले कि वे गोता लगाने और शुरू करने के लिए तैयार हों, उन्हें "बस पर्याप्त" जानकारी / विवरण की आवश्यकता होगी।

कैसे जुड़े:

खूब आजादी दो। उन्हें अंतिम लक्ष्य की दिशा में इंगित करें, और उन्हें यह पता लगाने दें कि वहां कैसे पहुंचा जाए। यदि गैर-परक्राम्य बाधाएं या सीमाएं हैं, तो सुनिश्चित करें कि ये स्पष्ट हैं या वे उन सभी को रौंद सकते हैं। उन्हें एक चुनौती दें, या परियोजना को फ्रेम करें जैसे कि यह एक लड़ाई है जिसे वे जीत सकते हैं और स्थायी प्रभाव डाल सकते हैं। सुनिश्चित करें कि उन्हें पता है कि कार्य क्यों महत्वपूर्ण है, और उनके लिए क्या है (दृश्यता, पदोन्नति की संभावना, कंपनी पर स्थायी प्रभाव, आदि) को परिभाषित करें। उनका आत्मविश्वास आंतरिक रूप से उत्पन्न होता है, और उन्होंने हमें यह बता दिया है कि उन्हें यह बताने की ज़रूरत है कि वे कितने महान हैं। प्रशंसा से अधिक अपने उद्देश्यों के बारे में संदेह पैदा कर सकता है।

2. अन्य लोगों के साथ सहभागिता की आवश्यकता।

कैसे पहचानें:

हालांकि बिल्कुल नहीं, यह ड्राइव सबसे निकटता से जुड़ा हुआ है। ये "लोग लोग" होते हैं, अजनबियों के समूह में उतने ही सहज लगते हैं जितने कि वे स्वयं के परिवार होते हैं, जिससे दोस्त जल्दी और आसानी से बन जाते हैं। लोगों की गतिशीलता में सबसे अधिक दिलचस्पी है, वे सवाल पूछने और कौन शामिल है, कौन बोर्ड पर है और कौन नहीं है, और प्रमुख खिलाड़ी कौन हैं, के बारे में जानकारी लेने की संभावना है।

कैसे जुड़े:

लोगों से बातचीत के लिए बहुत अवसर दें। उन्हें उन लोगों के साथ संबंधों के लिए आवश्यक समय और स्थान दें, जिनके साथ वे काम कर रहे हैं। वे काम को अधिक प्रभावी ढंग से करने के लिए इन रिश्तों का उपयोग करते हैं, इसलिए इसे पूरी तरह से सामाजिक आवश्यकता नहीं मानते हैं। उन्हें दृश्यता के लिए बहुत सारे अवसर दें, और उनकी उपलब्धियों और उपलब्धियों पर ध्यान दें। सुनिश्चित करें कि वे समझते हैं कि वे टीम में क्या लाते हैं, और दूसरे अपने कौशल और ज्ञान से कैसे लाभान्वित होते हैं। उनका आत्मविश्वास बाहरी रूप से यह समझने से आता है कि वे अपने आसपास के लोगों के लिए कैसे और क्यों मायने रखते हैं।

3. प्रक्रिया की आवश्यकता।

कैसे पहचानें:

जाँचकर्ताओं, प्रणालियों और संरचनाओं के लिए देखें। चरण 1 जब वे एक नया कार्य या परियोजना शुरू करते हैं, तो एक योजना बनानी होती है। वे शेड्यूल और कार्य सूचियों द्वारा नियंत्रित होते हैं, और अगली चीज़ पर जाने से पहले एक कार्य को पूरी तरह से समाप्त करना चाहते हैं। वे "पहले अंदर, पहले बाहर" द्वारा प्राथमिकता देते हैं और काम करने के लिए अपने दृष्टिकोण में बहुत रैखिक हैं। वे प्रश्न पूछने और समय सीमा, प्रक्रियाओं और प्रणालियों के बारे में जानकारी प्राप्त करने की संभावना रखते हैं, जिनके साथ उन्हें काम करने की आवश्यकता होती है, और अंतिम लक्ष्य जितना हो उतना काम कैसे प्राप्त करें।

कैसे जुड़े:

यदि कोई योजना पहले से मौजूद है, तो सुनिश्चित करें कि उनके पास इसकी पहुंच है। योजना पर उनकी प्रतिक्रिया प्राप्त करें, और उनके इनपुट के आधार पर इसे बदलने के लिए खुले रहें। किसी योजना में दोष देखने वाले वे पहले व्यक्ति होंगे, और अक्सर जानते हैं कि उन दोषों को कैसे दूर किया जाए। यदि कोई योजना मौजूद नहीं है, तो उन्हें एक बनाने के लिए कहें, फिर अपनी योजना का उपयोग करके उनके साथ अपनी परियोजना की जाँच करें। सिस्टम और प्रक्रियाओं के साथ भी। यदि कार्य करने की प्रक्रिया मौजूद नहीं है, तो उन्हें रास्ते में एक बनाने के लिए कहें। उन्हें इस प्रकार के कार्य / परियोजनाएं देने से डरना नहीं चाहिए, क्योंकि वे बनाई गई प्रक्रिया का उपयोग करने से सक्रिय हो जाएंगे। उन्हें प्रक्रिया को पूरा करने के लिए आवश्यक समय और स्थान दें। यदि वे आधे रास्ते से बाधित होते हैं, तो वे शुरुआत से ही शुरू करना चाहते हैं। आत्मविश्वास आत्मविश्वास से आता है - एक मानक प्रक्रिया या प्रणाली के साथ काम करने की परिचितता।

4. विवरण की आवश्यकता।

कैसे पहचानें:

विवरण के लिए एक उच्च आवश्यकता वाले लोग अक्सर पूर्णतावादी होते हैं, शायद ही कभी "अच्छे से संतुष्ट" होते हैं क्योंकि उन्हें बहुत सारे विवरणों की आवश्यकता होती है, इसलिए उन्हें बहुत सारे विवरण देने की संभावना होती है (हम सभी दुनिया को वही देते हैं जो हमें चाहिए। विश्व)। वे लंबे ईमेल लिखते हैं और अपने पावरपॉइंट स्लाइड्स पर उतनी ही जानकारी देते हैं, जितना कि छोटे फॉन्ट की अनुमति होगी। जब वे पूछते हैं कि यह किस समय है, तो वे वास्तव में यह जानना चाहते हैं कि घड़ी का निर्माण कैसे किया जाए। वे इन विवरणों से प्रेरित हैं, इसलिए नहीं कि उन्हें उनकी आवश्यकता है, बल्कि इसलिए कि जब वे उनके पास होते हैं तो वे अधिक सहज होते हैं। उनके पास जितने अधिक विवरण हैं, वे पूरी तरह से काम पूरा कर सकते हैं।

कैसे जुड़े:

बहुत सारे प्रश्नों की अपेक्षा करें। आपको नहीं लगता कि आपके पास काम से संबंधित किसी भी चीज के बारे में उनसे 5 मिनट की बातचीत हो सकती है। किसी नई परियोजना या कार्य के बारे में किसी भी बातचीत के लिए, कम से कम 30 मिनट का समय निर्धारित करें, और उन्हें अभी भी अधिक प्रश्नों के साथ बाद में वापस आने की अनुमति दें। उनके लिए जवाब तैयार रखें। यदि आप उत्तर नहीं जानते हैं, तो उन्हें बताएं कि वे उन्हें प्राप्त करने के लिए कहां जा सकते हैं। उन्हें अपनी सटीक अपेक्षाएं बताएं। वे पूर्णता से कम कुछ भी नहीं के रूप में क्या स्वीकार्य है, इसलिए यदि आपको केवल 80% समाधान की आवश्यकता है, तो आपको उस समय के लिए "सही" उत्तर के रूप में परिभाषित करने की आवश्यकता होगी। बहुत सारे आश्वासन दें और एक सुरक्षा जाल प्रदान करें, क्योंकि उनके प्राकृतिक पूर्णतावाद में आमतौर पर उन्हें चिंता होती है कि क्या गलत है। विवरण जानने से आत्मविश्वास आता है।

यह पूछना बंद करें कि आप अपनी टीम और अपने आस-पास के लोगों को कैसे प्रेरित कर सकते हैं। कम से कम पेशेवर कार्यस्थल में, आप नहीं कर सकते। एक ऐसा वातावरण प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करना शुरू करें जहां लोग अपनी प्रेरणा पा सकें। आत्मविश्वास के अपने स्रोतों में टैप करें, क्योंकि आत्मविश्वास उत्पादकता के दिल में है।

चरण एक को इंगित करना है कि उपरोक्त चार जरूरतों में से कौन से लोगों को आप को प्रेरित करना पसंद है। उनके द्वारा पूछे जाने वाले प्रश्नों पर ध्यान दें। क्या वे परिणाम और रणनीति के बारे में पूछते हैं? नियंत्रण की आवश्यकता के प्रमाण। क्या वे लोगों के बारे में पूछते हैं? दूसरों के साथ बातचीत की आवश्यकता के साक्ष्य। योजनाएँ, प्रणालियाँ, और प्रक्रियाएँ? प्रक्रिया की आवश्यकता के साक्ष्य। विवरण? आपने इसका अनुमान लगाया, विवरण की आवश्यकता।

तो क्या हुआ अगर आप गलत हैं? बढ़िया खबर! आपने अगली बार अपनी बाधाओं को सुधार लिया है अपने दृष्टिकोण को समायोजित करें और किसी अन्य ड्राइव का प्रयास करें।

चरण दो को उन प्राथमिक आवश्यकताओं को पूरा करने के तरीके खोजने के लिए है।

सरल, हालांकि निश्चित रूप से आसान नहीं है। लेकिन जब आप इसका पता लगाना शुरू करते हैं, तो वापस खड़े हो जाओ और जादू शुरू होने को देखो। अदायगी अच्छी तरह से प्रयास के लायक होगी।