गलतियाँ जो (जरूरी नहीं) स्टार्टअप्स को मार देती हैं

मूल रूप से JOTFORM.COM पर प्रकाशित

कोई भी एक आँकड़ा बनने की उम्मीद नहीं करता है। लेकिन हर जगह मौज़ूद है:

90% स्टार्टअप फेल हैं।

लगभग हर उद्यमी अपने व्यवसाय को आशा और उत्साह के प्रबल मिश्रण के साथ लॉन्च करता है।

उनके बड़े सपने हैं।

वे स्वतंत्रता देखते हैं - और शायद एक पत्रिका कवर या दो।

CBInsights के अनुसार, विफलता आमतौर पर पहले दौर के वित्तपोषण के 20 महीने बाद आती है।

और खबर उपभोक्ता हार्डवेयर स्टार्टअप, जैसे जॉबोन, पर्ल, हैलो, और डॉपलर लैब्स (RIP) के लिए और भी बदतर है। एक पूर्ण 97% बीज या क्राउडफंडेड हार्डवेयर कंपनियां अंततः लड़ाई हार जाएंगी।

असफलता का अध्ययन हमें उन सपनों के दाहिनी ओर रहने में मदद कर सकता है और उम्मीद है कि एक और दुखद दुर्घटना-और-ज्वलंत कहानी को रोक सकता है।

यहां तक ​​कि जब कंपनियां शानदार नोजिव लेती हैं, तब भी बचे लोग कहानी सुनाने के लिए जीते हैं। यदि आप बारीकी से सुनते हैं और सीखते हैं कि क्या गड़बड़ी हुई है, तो बेहतर है कि आप एक ही भाग्य से बचें।

मेरी कंपनी, JotForm, 4 मिलियन उपयोगकर्ताओं को सेवा देने के लिए बढ़ी है, लेकिन मेरे पास कई असफल उत्पाद भी हैं। हम लॉन्चिंग-टू-क्रिट्स मौन की बात कर रहे हैं। कुल उदासीनता।

उदाहरण के लिए, मैंने कॉलेज की पढ़ाई और बिरादरी के लिए सदस्यता सॉफ्टवेयर का निर्माण किया, लेकिन किसी की दिलचस्पी नहीं थी। मैंने विश्वविद्यालय के पूर्व छात्रों के लिए एक सदस्यता साइट भी बनाई ... ठीक है जब फेसबुक बंद हो रहा था। यह पूरी तरह से आपके सहपाठियों के साथ जुड़ गया।

मैं आपको बाकी छोड़ दूंगा।

जब असफलता से सीखने की बात आती है, तो मैंने इस बारे में बहुत कुछ लिखा है कि स्टार्टअप बाएं और दाएं क्यों मर रहे हैं और जो कुछ भी हमने JotForm पर विफलता से सीखा है।

इस निबंध में, मैं कुछ मिथकों और गलतियों पर एक नज़र रखना चाहता हूं, जो आवश्यक नहीं हैं:

1. आप एकमात्र संस्थापक हैं

JotForm के निर्माण ने मुझे आश्वस्त किया कि एक एकल संस्थापक जरूरी नहीं कि मृत्यु का चुंबन हो। पॉल ग्राहम असहमत:

“क्या आपने कभी गौर किया है कि केवल एक व्यक्ति द्वारा कितने सफल स्टार्टअप स्थापित किए गए थे? यहां तक ​​कि जिन कंपनियों को आप ओरेकल की तरह एक संस्थापक के रूप में सोचते हैं, आमतौर पर अधिक होने के लिए निकल जाते हैं। ऐसा लगता है कि यह एक संयोग है।

निवेशक अक्सर पूरक कौशल के साथ सह-संस्थापकों द्वारा संचालित व्यवसायों की तलाश करते हैं। हो सकता है कि एक व्यक्ति मार्केटिंग जीनियस हो और दूसरे के पास गहरा तकनीकी अनुभव हो।

यही कारण है कि अधिकांश व्यावसायिक सलाहकार लोगों को धन प्राप्त करने के लिए जोड़ी बनाने के लिए कहते हैं।

अकेले शुरुआत करना कठिन है। और हां, सह-संस्थापक महान हो सकते हैं, लेकिन कई उद्यमी अपना समय एक सही मैच की खोज में बर्बाद करते हैं, सिर्फ इसलिए कि निवेशक अक्सर इन टीमों का पक्ष लेते हैं।

इस मानसिकता के कारण बदकिस्मत साझेदारी हो सकती है, बदसूरत सड़क के नीचे विभाजन हो जाता है, और बेहतर उत्पादों के बजाय राजस्व खो दिया है।

आप इस चुनौती को अपने कौशल अंतराल में भरने वाले लोगों को काम पर रखकर, और वास्तविक स्वामित्व लेने वाले शुरुआती कर्मचारियों को ढूंढकर कम कर सकते हैं; वे लोग जो व्यवसाय को अपना मानते हैं और उत्पाद की जिम्मेदारी लेते हैं।

जब JotForm ने कर्षण हासिल करना शुरू किया, तो मैंने एक कर्मचारी को काम पर रखा, जो एक सह-संस्थापक की तरह काम करता था। हमने हर दिन एक साथ बिताया और सभी चुनौतियों के माध्यम से बात की। हमने उपयोगकर्ताओं, उत्पाद परिवर्तनों पर चर्चा की और एक साथ नींव का निर्माण किया।

लेकिन अगर आप अभी शुरुआत कर रहे हैं तो आप लोगों को कैसे काम पर रख सकते हैं? आप जितना खर्च करते हैं उससे ज्यादा पैसा कमाकर।

हमें ले चलो। हम एक बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप हैं जिसने भविष्य में "एक दिन" निकालने की कोशिश करने के बजाय पहले दिन से लाभ कमाने पर ध्यान केंद्रित किया है।

हम जितना खर्च करते हैं, उससे अधिक कमाकर, मैं व्यवसाय के आधे हिस्से को दिए बिना, अविश्वसनीय रूप से स्मार्ट लोगों को मेरी मदद करने के लिए रख सकता हूं। यह काम करने का एक शानदार तरीका है।

2. आपने धन या उद्यम पूंजी नहीं जुटाई है

एक बार फिर, वीसी पैसे के बारे में पॉल ग्राहम के विचार हैं:

“सबसे सफल स्टार्टअप कुछ बिंदु पर धन लेते हैं। एक से अधिक फंडर होने की तरह, यह सांख्यिकीय रूप से एक अच्छा दांव लगता है। ”

वह बताते हैं कि बैंक में बहुत कम धनराशि का मतलब है कि आप हवाई यात्रा नहीं कर सकते हैं - चाहे इसका मतलब है कि एक कार्यशील प्रोटोटाइप, पूर्ण उत्पाद लॉन्च या महत्वपूर्ण वृद्धि। किसी भी तरह से, यह उन निवेशकों पर निर्भर है जो आपकी जेब में नकदी डालते हैं।

मैं निश्चित रूप से ग्राहम (मैं प्रशंसक नहीं हूं) के साथ एक लड़ाई नहीं चुन रहा हूं, लेकिन यह निष्पक्ष होना मुश्किल है। मैंने अपनी कंपनी को बूटस्ट्रैप किया और मैंने कभी भी बाहर की फंडिंग में एक डॉलर नहीं लिया।

यह अहंकार के बारे में नहीं है; मैं बूटस्ट्रैपिंग में विश्वास करता हूं क्योंकि मुझे लगता है कि यह उद्यमशीलता को अधिक सुलभ बनाता है।

सफल व्यवसाय बनाने के लिए आपको सैंड हिल रोड पर नेटवर्क नहीं करना होगा। आपको बस एक महान विचार, सुनने की इच्छा और इस बीच खुद का समर्थन करने का एक तरीका चाहिए।

आप एक साइड प्रोजेक्ट के साथ या परामर्श करके अपने स्टार्टअप को सेल्फ-फंड कर सकते हैं। आप अपने दिन के काम से या उत्पाद की शुरुआती बिक्री से भी पैसा निकाल सकते हैं।

धीरे से जाओ और सेवारत उपयोगकर्ताओं पर ध्यान केंद्रित करें। कुछ वे बनाएँ जो वास्तव में चाहते हैं और आवश्यकता है।

उद्यम पूंजी के बिना बढ़ते हुए निश्चित रूप से मुझे धीमा कर दिया। इस यात्रा को एक दशक से अधिक समय हो गया है, लेकिन मेरे पास हमेशा एक समृद्ध व्यक्तिगत जीवन था।

मुझे अपने काम से प्यार है और मैं बहुत समय निकालता हूं। और सबसे महत्वपूर्ण बात, मैं पूरी कंपनी का मालिक हूं और मुझे किसी को जवाब नहीं देना है। इसीलिए मेरा मानना ​​है कि धन की कमी से आपके स्टार्टअप को नहीं मारना है।

3. आपने एक साइड प्रोजेक्ट के रूप में शुरुआत की

स्व-वित्त पोषण की बात करते हुए, कुछ विशेषज्ञों का कहना है कि आपको सफल होने के लिए ऑल-इन जाना होगा। उनका मानना ​​है कि साइड प्रोजेक्ट्स में जुनून और 24/7 फोकस की कमी है।

मैं हमेशा 20 मील मार्च के लेखकों जिम कॉलिन्स और मोर्टन टी। हैंसन के बारे में अपनी पुस्तक, ग्रेट बाई चॉइस में वर्णन करता हूं।

कहानी में दो यात्रियों की तुलना की गई है जो सैन डिएगो से मेन तक घूम रहे हैं। एक कम लॉग करता है, लेकिन लगातार दैनिक मील। बारिश, हवा या चमक, वह गंतव्य की ओर 20 मील की दूरी पर होता है।

दूसरा व्यक्ति 50-मील के दिनों और सप्ताह के दिनों के बीच बदलता रहता है, जहां वह बिल्कुल नहीं जाता है। पुराने कछुए की तरह और खरगोश के शिकार, धीमी और स्थिर अनिवार्य रूप से दौड़ जीतता है।

आप अपनी शर्तों पर धीरे-धीरे, स्थिर रूप से काम कर सकते हैं। लेकिन अगर आप अभी भी हाशिये पर काम करने से चिंतित हैं, तो मुझे कुछ नाम बताएं:

Twitter, Craigslist, Oculus, Instagram, Groupon, Imgur, WeWork, HubSpot, Slack।

इन सभी कंपनियों ने साइड प्रोजेक्ट के रूप में शुरुआत की।

4. आपके पास एक व्यवहार्य व्यवसाय मॉडल नहीं है

जबकि मैं नाम छोड़ने में व्यस्त हूँ, यहाँ एक और एक है:

गूगल।

अब-मैमथ कंपनी 1996 में पीएचडी छात्रों लैरी पेज और सर्गेई ब्रिन द्वारा एक शोध परियोजना के रूप में शुरू हुई थी।

अगस्त 1998 में, प्रारंभिक निधि में इसे $ 100K प्राप्त हुआ, और एक साल बाद, Google ने उद्यम पूंजी में $ 25 मिलियन जीते, लेकिन अभी भी कोई व्यवसाय मॉडल नहीं था।

हम सभी बाकी की कहानी (आज तक) जानते हैं, लेकिन इससे पहले कि यह लाभदायक था, Google ने चर्चा की थी। लोग बातें कर रहे थे। यह एक बेहतर खोज इंजन था। न्यूनतम ब्राउज़र पृष्ठ उस समय किसी और चीज़ के विपरीत था, और उपयोगकर्ता उस अनुभव को चाहते थे।

जब तक लोग आपके उत्पाद का उपयोग और प्यार कर रहे हैं, तब तक आप व्यवसाय मॉडल का पता लगा सकते हैं। यह प्रक्रिया अनिश्चित नहीं हो सकती है, लेकिन आपके पास कुछ समय है। सुनो, जवाब दो और सुधार करते रहो।

5. आप एक महत्वपूर्ण कौशल याद कर रहे हैं

यह आपकी कंपनी को हत्यारे कोडिंग, व्यापार, वित्तीय, विपणन, पीआर, एचआर, और संगठनात्मक क्षमताओं से लैस लॉन्च करने के लिए अद्भुत होगा।

लेकिन यह एक काल्पनिक दुनिया है - और एक अच्छा मौका है कि आप पहली बार अपने उत्पाद बनाने के लिए एक मजबूत रुचि या कौशल का लाभ उठाएं।

आपके ज्ञान का अंतर, निरंतर सीखने की कुंजी है। किताबें और ब्लॉग पढ़ें, वीडियो देखें, सम्मेलनों और कार्यशालाओं में जाएं, पॉडकास्ट सुनें, और विशेषज्ञों से बात करें।

उन लोगों को किराए पर लें जो आपके कौशल को पूरक करते हैं, इसके बजाय जो इसे ओवरलैप करते हैं।

यहाँ एक अंतिम नाम ड्रॉप है:

फेसबुक।

मार्क जुकरबर्ग बहिर्मुखी या स्वाभाविक नेता नहीं थे। वह एक डेवलपर था जिसने एक उपकरण बनाया था जो छात्रों को (और फिर बाकी दुनिया को) तुरंत पसंद आया।

लेकिन, उसने लोगों को यह बताने के लिए काम पर रखा कि वह क्या नहीं कर सकता और आखिरकार, शेरिल सैंडबर्ग के साथ सार्वजनिक-सामना करने वाले कर्तव्यों को साझा करने के लिए भागीदारी की। सोशल मीडिया दिग्गज के बारे में आपकी जो भी भावनाएं हैं, वह अब बिल्कुल भी स्टार्टअप नहीं है।