आप "अनुभव" के बिना एक अलग क्षेत्र में कैरियर कैसे शुरू कर सकते हैं - सुझाव जो मुझे Google और अन्य तकनीकी दिग्गजों से नौकरी के प्रस्ताव मिले

पिछले हफ्ते मैंने इस बारे में बात की कि कैसे आप उन कंपनियों के लोगों से रेफरल उत्पन्न करके बिना किसी कनेक्शन के 6-टेक की नौकरी कर सकते हैं।

लेख ने बहुत सारे लोगों के सामने अपना रास्ता पाया, और उनके पास बहुत सारे सवाल थे। सबसे आम सवाल एक बात पर केंद्रित है: अनुभव।

बहुत से लोग पाते हैं कि उनका वर्तमान करियर उनकी उम्मीदों पर खरा नहीं उतर रहा है। वे रास्ते बदलना चाहते हैं, लेकिन उनके पास किसी अन्य क्षेत्र में कोई अनुभव नहीं है, और कोई विचार नहीं है कि कहां से शुरू करें।

इस पोस्ट में मैं आपको दिखाता हूं कि किसी भी क्षेत्र में अनुभव कैसे प्राप्त करें, साथ ही साथ आप उस क्षेत्र में नौकरी के ऑफर के नए अनुभव का लाभ कैसे उठा सकते हैं।

मैंने व्यक्तिगत रूप से चिकित्सा क्षेत्र से संक्रमण के लिए इस रणनीति का उपयोग किया था - जहां मैं अस्पताल के ऑपरेटिंग कमरे में काम कर रहा था - तकनीक उद्योग के लिए, जहां मुझे Google और अन्य तकनीकी कंपनियों (200% की वृद्धि के साथ) से प्रस्ताव मिले।

फ़ील्ड को स्विच करते समय आपको उन चीजों के बारे में जानकारी की आवश्यकता नहीं होती है

इससे पहले कि हम गोता लगाएँ, मुझे लगता है कि बदलते उद्योगों के बारे में कुछ "मिथकों" को संबोधित करना महत्वपूर्ण है:

  • आपको संपर्कों के व्यापक नेटवर्क की आवश्यकता नहीं है। वास्तव में, आपको किसी भी संपर्क की आवश्यकता नहीं है - आप उन्हें अपने दम पर बना सकते हैं।
  • जिस क्षेत्र में आप स्विच करना चाहते हैं, उसके लिए आपको डिग्री की आवश्यकता नहीं है। धारणा वास्तविकता है, और परिणाम जब यह धारणा की बात आती है तो वॉल्यूम बोलते हैं। वे किसी भी डिग्री या पिछले नौकरी के शीर्षक से अधिक मूल्य के हैं। उस पर और बाद में।
  • आपको धन की आवश्यकता नहीं है आपको जो कुछ भी जानने की ज़रूरत है वह मुफ्त में सीखा जा सकता है। वास्तव में, मैं आपको यह दिखाने जा रहा हूं कि यह प्रक्रिया वास्तव में आपको आय की दूसरी धारा उत्पन्न करने में कैसे मदद कर सकती है।
StareCat.com के सौजन्य से

इसके बाद, मैं उन सटीक कदमों की रूपरेखा तैयार करने जा रहा हूं, जिन्हें मैं पूरी तरह से अलग उद्योग में नौकरी करने के लिए इस्तेमाल करता हूं ताकि आप इसे अपने लिए बना सकें।

भाग 1: सही उम्मीदवार की तस्वीर बनाना

एक पूरी तरह से अलग क्षेत्र में प्रवेश करने के बारे में अच्छी खबर यह है कि आप एक खाली कैनवास हैं। आप अपने कौशल का चयन कर सकते हैं और अपने आप को सही उम्मीदवार में ढाल सकते हैं।

पूर्णता क्या दिखती है?

आदर्श उम्मीदवार बनने के लिए, हमें पहले यह समझना चाहिए कि "आदर्श" उन लोगों की आँखों में कैसा दिखता है जो आपको काम पर रखेंगे। इसे पूरा करने के दो तरीके हैं:

नौकरी विवरण

नौकरी विवरण अनिवार्य रूप से रिवर्स में शुरू होते हैं। वे सटीक कौशल का जादू करते हैं जो आपको उस विशेष भूमिका में सफल होने के लिए चाहिए। यह स्पष्ट लगता है, लेकिन हम इसे एक एटिपिकल लेंस से देखने जा रहे हैं।

आइए इस ग्रोथ मार्केटिंग एनालिस्ट की भूमिका पर एक नज़र डालें जिसे मैंने फेसबुक की साइट से पकड़ा था:

जिम्मेदारियों
- हमारे उत्पादों को गहराई से समझने, अवसर के क्षेत्रों की पहचान करने और फेसबुक उपयोगकर्ताओं के विकास और जुड़ाव को बढ़ाने के लिए परियोजनाओं को निष्पादित करने के लिए उत्तोलन डेटा।
- डिजाइन, उत्पाद, इंजीनियरिंग, और डेटा टीमों के साथ मिलकर काम कर रहे नए उपयोगकर्ता के विकास, मोबाइल उपयोग और राजस्व पर ध्यान केंद्रित करने वाली परियोजनाएं चलाएं।
- न्यूज फीड, नोटिफिकेशन और मोबाइल जैसे कोर फेसबुक उत्पादों और एसईओ, एसईएम और ईमेल जैसे ऑफसाइट मार्केटिंग चैनल दोनों पर काम करें।
- पैमाने पर कुशलतापूर्वक काम करने के लिए Hadoop / Hive, Oracle, ETL, R, PHP, Python, Excel, MicroStrategy और कई अन्य आंतरिक उपकरणों जैसे उपकरणों का उपयोग करें।
न्यूनतम योग्यता
- इंजीनियरिंग, कंप्यूटर साइंस, मैथ, फिजिक्स, स्टैटिस्टिक्स में बीएस या एमएस।
- SQL के साथ 1+ साल का अनुभव।
- मात्रात्मक या सांख्यिकीय विश्लेषण अनुभव के 2+ वर्ष।
- एक प्रोजेक्ट का प्रबंधन करने का 1+ साल का अनुभव।
- विपणन, विज्ञापन या विकास में 1+ वर्ष का अनुभव।
- डेटा सेटों को संसाधित करने और उनका विश्लेषण करने की क्षमता, और उन्हें व्यावसायिक निर्णय लेने के लिए व्याख्या करना।
- संचार कौशल और एक परियोजना या उत्पाद का प्रबंधन करने की क्षमता।
पसंदीदा योग्यता
- सॉफ्टवेयर विकास का अनुभव।
- इंटरनेट मार्केटिंग का अनुभव।

आप यहाँ क्या देखते हैं? आदर्श उम्मीदवार कैसा दिखता है? उन्हें काम पर रखने की क्या आवश्यकता है?

मेरा अनुमान है कि आप सोच रहे हैं, “ठीक है, उन्हें कंप्यूटर या गणित में डिग्री की आवश्यकता है। तब उन्हें एक कंपनी में कम से कम दो साल के अनुभव कोडिंग और परियोजनाओं के प्रबंधन की आवश्यकता होती है। ”

खैर, मैं यहाँ देख रहा हूँ:

फेसबुक किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश कर रहा है जो समझता है कि बड़े डेटा के भीतर रुझान / पैटर्न की पहचान कैसे की जाए जो राजस्व पर सीधा प्रभाव डालेगा। उस व्यक्ति को उन खोजों को कुशलतापूर्वक बनाने और उन्हें एक सरल, संक्षिप्त फैशन में पेश करने के लिए प्रोग्रामिंग का पर्याप्त ज्ञान है।

बहुत से लोगों का मुख्य मुद्दा यह है कि उन्हें लगता है कि "अनुभव" प्राप्त करने का एकमात्र तरीका कंपनी में काम करना है या फैंसी डिग्री है। यह सबसे बड़ा मिथकों में से एक है जब यह नौकरी खोजने की बात आती है।

इसे समझने के लिए, आइए एक कदम पीछे हटें और सोचें कि कंपनियां किराया क्यों देती हैं।

वे किसी ऐसे व्यक्ति को चाहते हैं जो उनके नीचे की रेखा पर एक बड़ा, सकारात्मक प्रभाव डालेगा।

कोई व्यक्ति कंप्यूटर साइंस में पीएचडी कर सकता है और उपरोक्त वर्णित सभी प्रोग्रामिंग भाषाओं में धाराप्रवाह हो सकता है, लेकिन अगर उनके पास स्पष्ट रूप से परिणाम व्यक्त करने की क्षमता का अभाव है, तो कंपनी को लाभ नहीं होने वाला है।

दूसरी ओर, कोई व्यक्ति जिसके पास डिग्री या कुल प्रवाह नहीं हो सकता है, लेकिन यह समझता है कि प्रभावशाली अंतर्दृष्टि कैसे प्राप्त करें और उन्हें संक्षिप्त रूप में प्रस्तुत करें, कार्रवाई का तरीका अत्यंत मूल्यवान है।

आपका लक्ष्य उस दूसरे व्यक्ति बनना है।

सूचनात्मक साक्षात्कार

नौकरी के विवरण के माध्यम से मुकाबला करने के अलावा, उद्योग में काम करने वाले लोगों के संपर्क में आना भी उतना ही महत्वपूर्ण है।

वे आपको उन नौकरी अनुप्रयोगों में पाए जाने वाले कौशल को प्राथमिकता देने में मदद करने में सक्षम होंगे, साथ ही आपको इंटैंगिबल्स (भर्ती प्रक्रिया की बारीकियों पर कुछ अंदरूनी जानकारी देते हैं, आपको उनके संपर्कों के संपर्क में रखते हैं, आदि)।

मैंने पाया है कि ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका लिंक्डइन के उन्नत खोज फ़िल्टर का लाभ उठाना है।

आप विशिष्ट शीर्षकों के साथ विशिष्ट कंपनियों के लोगों को खोज सकते हैं। यदि आपके पास लिंक्डइन प्रीमियम है, तो आप उन लोगों को भी खोज सकते हैं जो आपके उद्योग में काम करते थे और अब आपके लक्षित उद्योग में काम करते हैं - या आपकी लक्षित कंपनी में भी।

तब आप इस ईमेल स्क्रिप्ट का उपयोग कर सकते हैं:

विषय: त्वरित प्रश्न

हाय [नाम],

मेरा नाम ऑस्टिन है और मैं वर्तमान में कल्टेड कल्चर में काम करता हूं। मैं लिंक्डइन के माध्यम से ब्राउज़ कर रहा था और आपकी जानकारी में आया था - मुझे उम्मीद है कि आप मुझे यहां नीले रंग से बाहर पहुंचने से मना नहीं करेंगे।

मैंने देखा कि आपको फेसबुक के ग्रोथ एनालिटिक्स वर्टिकल में व्यापक अनुभव है और मुझे उस स्थान के बारे में अधिक जानने में बहुत दिलचस्पी है। मुझे आपके द्वारा कुछ प्रश्नों को चलाने का अवसर मिला है, साथ ही आपको किसी भी सलाह पर टैप करना चाहिए जो आपने उद्योग के बारे में जानकारी दी हो।

मुझे पता है कि आपका समय बेहद मूल्यवान है इसलिए कृपया गहराई से जवाब देने की आवश्यकता महसूस न करें। यदि आपके पास चैट करने के लिए 5 मिनट हैं, तो मैं वास्तव में इसकी सराहना करूंगा।

श्रेष्ठ,

ऑस्टिन

जब वे एक बैठक के लिए सहमत होते हैं, तो आप कुछ प्रश्न तैयार करना चाहेंगे। उन्हें इस पर ध्यान देना चाहिए:

  • दैनिक गतिविधियों को करने के लिए कौन से कौशल सबसे महत्वपूर्ण हैं, इसकी पहचान करना (यह आपको प्राथमिकता देने की अनुमति देगा)
  • उस व्यक्ति को कैसे मिला, इस बारे में कुछ पृष्ठभूमि प्रदान करना (आपको आश्चर्य होगा कि अन्य उद्योगों से कितने लोग आए थे)
  • यदि वे आपके जूते में थे तो वे क्या करेंगे - इस काम को क्षेत्र में कम अनुभव के साथ प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं

यहां उन गोलियों को प्रश्न रूप में रखा गया है जो आपको आरंभ करने में मदद करती हैं:

  1. मैं कुछ शोध कर रहा हूं और ऐसा लगता है कि [कौशल 1] - [कौशल 3] अंतरिक्ष में आम हैं। आपको लगता है कि इनमें से कौन सी सफलता के लिए सबसे महत्वपूर्ण है?
  2. मैं आपके लिंक्डइन को देख रहा था और देखा कि आप [पिछला रोल / कंपनी] से आए हैं। आप शुरू में इस उद्योग में कैसे शामिल हुए और आप [करंट रोल] पर कैसे समाप्त हुए?
  3. मान लीजिए कि आप मेरे जूते में थे - आप उद्योग में नए हैं और आपके पास बहुत अधिक अनुभव नहीं है। आप अपनी वर्तमान नौकरी पाने के बारे में क्या सोचेंगे? आप क्या विशिष्ट कदम उठाएंगे?

यह सब एक साथ लाना

अब आपके पास उन कौशलों की समझ है जो आपको चाहिए, जहां वे प्राथमिकता के संदर्भ में खड़े हैं, और किसी ऐसे व्यक्ति से रोडमैप है जिसकी आपके पास भूमिका है / जो आप चाहते हैं।

इसके बाद, आपको उन कौशलों के साथ एक नींव बनाने और उन परिणामों को उत्पन्न करने के लिए उपयोग करना होगा जो सीधे उस भूमिका के लिए कंपनी के लक्ष्यों के साथ संरेखित करते हैं।

भाग 2: मूल बातें (सबसे सस्ता पर)

अगले महीने या दो से अधिक हम आपके द्वारा ऊपर पहचाने गए कौशल के लिए आवश्यक बुनियादी बातों की एक ठोस ठोस समझ बनाने पर ध्यान केंद्रित करने जा रहे हैं।

अभी के लिए, ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका किताबें पढ़ना, पाठ्यक्रम लेना, और एक सैंडबॉक्स बनाना है जिसका उपयोग आप अपने ज्ञान को जानने के लिए कर सकते हैं।

पढ़ना (मुफ्त में)

किसी विशिष्ट विषय की मूल अवधारणाओं को समझने के लिए किताबें एक शानदार तरीका है। वे मुफ्त में प्राप्त करने के लिए बहुत आसान भी होते हैं।

याद रखें कि सार्वजनिक पुस्तकालय आपके माता-पिता चाहते थे कि जब आप बच्चे थे, तो आप बाहर की जाँच करें? यह वास्तव में अभी भी वहाँ है! कमाल है ना?

आपके लिए अच्छी खबर यह है कि सार्वजनिक पुस्तकालयों ने भी समय के साथ पकड़ बना ली है और अब ई-पुस्तकें ले जा रहे हैं। आप उन्हें किसी भी अन्य पुस्तक की तरह मुफ्त में उधार ले सकते हैं, लेकिन उन्हें सीधे आपके फोन पर भेजा जाएगा ताकि आप उन्हें कभी भी, कहीं भी पढ़ सकें। आपको केवल किंडल ऐप इंस्टॉल करना होगा (जिसे आप आईओएस और एंड्रॉइड के लिए मुफ्त में प्राप्त कर सकते हैं)।

यह जानने के लिए कि कौन सी किताबें पढ़नी हैं, मैं Google को [विषय पर सर्वश्रेष्ठ पुस्तकें] या क्वोरा पर कुछ लोगों से पूछने जाऊंगा।

पाठ्यक्रम लेना (फ्री-ईश के लिए)

जबकि किताबें आपको अपने विषयों के 30,000 फुट दृश्य दे रही हैं, पाठ्यक्रम आपको नॉटी ग्रिट्टी का पता लगाने में मदद करेंगे। वे वास्तविक कौशल सीखने का एक बेहतर तरीका हैं क्योंकि वे इंटरैक्टिव होते हैं और नियमित रूप से अपडेट किए जाते हैं।

हमारे उद्देश्यों के लिए सबसे अच्छे संसाधनों में से एक है कोर्टेरा। कौरसेरा देश के सर्वश्रेष्ठ स्कूलों में सर्वश्रेष्ठ प्रोफेसरों के पाठ्यक्रमों को एकत्र करता है (मैं प्रिंसटन, स्टैनफोर्ड, हार्वर्ड से बात कर रहा हूं - वे चारों ओर गड़बड़ नहीं करते हैं)।

ये पाठ्यक्रम शानदार हैं क्योंकि वे एक वास्तविक पाठ्यक्रम की तरह संरचित हैं जो आप कॉलेज में लेंगे। उनके पास वीडियो हैं, लेकिन उनके पास परीक्षण, प्रोजेक्ट और फ़ोरम भी हैं जहां छात्र सहयोग कर सकते हैं। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि यह इस तथ्य के कारण "चिपचिपा" बनाने में मदद करता है कि आप केवल कुछ वीडियो देखने के बजाय उपरोक्त सभी के लिए प्रतिबद्ध हैं।

सभी के सर्वश्रेष्ठ, पाठ्यक्रम के अंत में, आप एक प्रमाण पत्र प्राप्त कर सकते हैं जिसमें कहा गया है कि आपने पाठ्यक्रम पारित कर दिया है। उस पर उस विश्वविद्यालय की मुहर भी लगी होगी! इसकी लागत ~ $ 49 है लेकिन यह इसके लायक है क्योंकि आप इसे फिर से शुरू कर सकते हैं:

ओह यह? शीर्ष 10 बिज़ स्कूल (कर्टसेरा के सौजन्य से) कुछ साख

उद्योग ब्लॉग और समाचार पत्र की सदस्यता

इसके बाद, आप कुछ समाचार पत्र के लिए साइन अप करना चाहते हैं।

ब्लॉग में उच्चतम गुणवत्ता, अधिकांश अद्यतित जानकारी होने और इसे जल्द से जल्द प्राप्त करने से व्यापार में बने रहते हैं। यह आपके लिए उद्योग में वर्तमान घटनाओं के शीर्ष पर बने रहने का सबसे आसान तरीका है, जबकि रास्ते में ज्ञान के टन उठाते हुए।

आप उन्हें उसी विधि का उपयोग करके पा सकते हैं जिसका उपयोग आपने पुस्तकों को खोजने के लिए किया था - गोगलिंग और क्वोरा को मारना।

इसके अतिरिक्त, एक आला ब्लॉग खोजने की कोशिश करें क्योंकि वे आपके विषय पर अत्यधिक विस्तृत जानकारी रखते हैं। यहाँ कुछ उदाहरण हैं:

एसईओ: एसईओ के लिए 10 अध्याय शुरुआती गाइड

कंटेंट मार्केटिंग: कंटेंट मार्केटिंग के लिए उन्नत गाइड

फेसबुक विज्ञापन: फेसबुक विज्ञापनों के साथ पैसा बनाने के लिए अंतिम गाइड

नि: शुल्क संसाधन (जहां लागू हो)

कई उद्योगों और क्षेत्रों में आपके संसाधनों को सीखने में मदद करने के लिए नि: शुल्क संसाधनों का एक टन है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक एनालिटिक्स व्यक्ति हैं - Google Analytics सेट करने के लिए पूरी तरह से स्वतंत्र है। इसके अतिरिक्त, Google मुफ्त में प्लेटफ़ॉर्म पर संपूर्ण पाठ्यक्रम प्रदान करता है।

यदि आपकी योजना विकास क्षेत्र में आने की है, तो आप पहले से ही सही जगह पर हैं। नि: शुल्क कोड शिविर कई महान संसाधनों में से एक है जो आपको मुफ्त में प्रोग्रामिंग की मूल बातें सीखने में मदद करेगा।

अपने उद्योग पर पूरी तरह से खोज करना सुनिश्चित करें। संभावना है कि नि: शुल्क प्रशिक्षण संसाधन मौजूद हैं।

बोनस प्रो टिप: Google अलर्ट

Google अलर्ट अपने आप को बचाने के लिए एक बढ़िया तरीका है जो आपने विशिष्ट विषयों या कंपनियों के लेखों को खोजने के लिए खर्च किया होगा।

आप उन्हें ऐसी किसी भी चीज़ के लिए सेट कर सकते हैं, जिसे आप संभवतः Google में खोज सकते हैं, लेकिन संभवतः एक विशिष्ट उद्योग, कुछ कौशल, आप जिस कंपनी के लिए काम करना चाहते हैं और Beyonce जैसे मुख्य बिंदुओं के साथ रहना चाहते हैं।

फिर, हर दिन, Google वेब को क्रॉल करेगा और आपके विशिष्ट विषयों पर सबसे अधिक प्रासंगिक (और योग्य) लेख ढूंढेगा और उन्हें सीधे आपके इनबॉक्स में वितरित करेगा।

आप यहां Google अलर्ट के लिए साइन अप कर सकते हैं।

भाग 3: अपने कौशल को पूरा करने के लिए भुगतान करना

हां, आपने वह सही पढ़ा है। हम यह जानने जा रहे हैं कि उद्योगों को बदलने के लिए आवश्यक कौशल सीखने के लिए किसी ने आपको भुगतान किया है।

बिल्डिंग विश्वसनीयता और वास्तविक दुनिया परिणाम

अब जब आप इन कौशलों की मूल बातें समझ गए हैं, तो यह समय है कि वास्तव में इन्हें विकसित किया जाए।

मैंने पाया है कि वास्तव में कुछ सीखने का सबसे अच्छा तरीका यह है। मैं कुछ कठिन हार्ड कैश के लिए अपने कौशल को बेचने की तुलना में "कर" के बेहतर तरीके के बारे में नहीं सोच सकता।

फ्रीलांसिंग द्वारा तेजी से अपने कौशल का विकास करें

हालांकि यह एक चुनौतीपूर्ण काम की तरह लग सकता है, फिर भी फ्रीलांस दुनिया में शुरू करना काफी आसान है, भले ही आपके पास कोई पूर्व अनुभव न हो। ”

जैसा कि टिम फेरिस कहते हैं, एक विशेषज्ञ की परिभाषा वह है जो उस व्यक्ति से अधिक जानता है जो वे काम कर रहे हैं।

जब आप शुरुआत कर रहे हों तो क्लाइंट्स को खोजने के बारे में दो तरीके हैं - फ्रीलांस एग्रीगेटर साइट्स और ट्रेडिशनल कोल्ड आउटरीच:

अपवर्क (ए फ्रीलांस एग्रीगेटर)

अपवर्क एक समुदाय है जहां व्यवसाय के मालिक सूरज के नीचे सब कुछ के लिए फ्रीलांसरों को खोजने के लिए आते हैं।

उपवर्क की सुंदरता यह है कि यह आपके लिए खुद को मार्केटिंग करने में बहुत समय लगाने की आवश्यकता को दूर करता है। यह एक इनबाउंड साइट है जिसका अर्थ है कि आपकी सेवाएं उन लोगों को दिखाएगी जो पहले से ही उस विशेष सेवा की तलाश कर रहे हैं, जिससे उन्हें किराए पर लेने की अधिक संभावना है। यह उन लोगों के लिए भी आकर्षक हो सकता है जो पारंपरिक बिक्री प्रक्रिया से असहज हैं।

व्यापार बंद है, जब आप समय बचाते हैं, तो उपकार आपको उस समय की बचत के लिए भारी शुल्क लेता है। हमारे उद्देश्यों के लिए, यह बहुत भयानक नहीं है क्योंकि आप ज्यादातर इसमें सीखने के लिए हैं जबकि पैसा केक पर है।

यदि आप अपने दम पर बिक्री प्रक्रिया का प्रबंधन करने में कठिनाई महसूस कर रहे हैं, या यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं और कुछ सफलता की कहानियों का निर्माण करने की आवश्यकता है, तो मैं Upwork का उपयोग करने की सलाह देता हूं।

यदि आप वास्तव में अपनी प्रारंभिक पहुंच का विस्तार करना चाहते हैं, तो हबस्टाफ के अपवर्क विकल्पों के व्यापक विस्तार की जांच करें और अपने आप को कई प्लेटफार्मों पर प्राप्त करें।

ठंडा आउटरीच

दूसरा विकल्प, और जो पथ मैं सुझाता हूं, वह अपने आप बिक्री प्रक्रिया को संभाल रहा है। इस तरह आपको राजस्व का 100% रखने और मध्यम आदमी को हटाने के लिए मिलता है।

यह शुरू में थोड़ा कठिन हो सकता है क्योंकि उन व्यवसायों को आपकी सेवाओं की सक्रिय रूप से तलाश नहीं हो सकती है और यदि आपके पास बहुत अधिक बिक्री का अनुभव नहीं है, तो सीखने की अवस्था में तेजी आ सकती है।

इस खंड में हम उन चरणों से गुजरेंगे, जिनका उपयोग मैंने अपने शुरुआती ग्राहकों को करने, सफलता की कहानियों का निर्माण करने और फिर उन परिणामों का उपयोग करके अपने पोर्टफोलियो का विस्तार करने के लिए किया (और अपना राजस्व बढ़ाएँ)।

अपने आला को परिभाषित करें

साथी के शीर्षक कं के सौजन्य से

हमारी स्वतंत्र यात्रा पर हमारा पहला कदम हमारी लक्ष्य संभावना को परिभाषित कर रहा है। वहाँ के अधिकांश लेख आपको बताते हैं कि जब आप अपना व्यवसाय शुरू करते हैं तो आपके लेज़र-केंद्रित होने चाहिए, जैसे कि माले गोल्फर्स, एज 47–54 जो पीठ दर्द से पीड़ित हैं।

जबकि मैं मानता हूं कि इसे लक्षित किया जाना चाहिए, यह अपेक्षा करना उचित नहीं है कि आप अपने लक्षित श्रोताओं को उस स्तर के विस्तार से जानने जा रहे हैं इससे पहले कि आपने एक भी ग्राहक के साथ काम नहीं किया है।

जैसे ही आप जाते हैं, आप अपने आदर्श स्थान पर रहना शुरू कर देंगे, लेकिन अब हम अपने लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के लिए निम्नलिखित प्रक्रिया का उपयोग करने जा रहे हैं (वास्तव में, हम 3 का चयन करने जा रहे हैं)।

अपने प्रारंभिक लक्ष्य संभावना को परिभाषित करना

50 लोगों की सूची बनाकर शुरू करें जिन्हें आप जानते हैं। यह आपके सबसे अच्छे दोस्त के माता-पिता से लिंक्डइन पर एक कनेक्शन के लिए हर किसी को शामिल कर सकता है जो आप पिछले साल एक सम्मेलन में मिले थे। उन्हें मिलने के लिए एकमात्र मानदंड यह है कि आप उस व्यक्ति तक पहुंचने में सहज महसूस करें।

अपनी कंपनी प्रकार और उद्योग के साथ आपके द्वारा बनाई गई इस स्प्रेडशीट में इन लोगों को शामिल करें (अभी के लिए ईमेल कॉलम को अनदेखा करें, हम बाद में उस पर पहुंचेंगे):

अब जब हमारे पास हमारे लोग हैं, तो हम उनकी कंपनी के प्रकार और उद्योग पर एक नज़र डालते हैं। कौन से उद्योग और कंपनी प्रकार आपके ज्ञान और कौशल सेट के साथ सबसे अच्छे से मेल खाते हैं?

यदि हम अपनी सूची लेते हैं, तो मुझे पता है कि मेरे विपणन कौशल एक तकनीकी कंपनी को लाभान्वित कर सकते हैं, लेकिन वे एक स्वास्थ्य और कल्याण स्टार्टअप को लाभान्वित कर सकते हैं जो एक दर्शक का निर्माण कर रहे हैं। इसके अतिरिक्त, यह जान लें कि जब आप पहली बार शुरुआत कर रहे हैं, तो निगमों की तुलना में स्टार्टअप्स को बेचना बहुत आसान है। इस बात को ध्यान में रखते हुए, मेरा आदर्श मिश्रण है:

कंपनी का प्रकार: स्टार्टअप

उद्योग: विज्ञापन, टेक, वेब विकास और स्वास्थ्य / कल्याण

अब हमारे पास एक "आला" है, लेकिन यहाँ मेरी सूची केवल 10 लोगों की है। मैं चाहता हूं कि आप 3 अलग-अलग niches खोजने की कोशिश करें और जहां आपके एक या अधिक कौशल लागू होते हैं। फिर मैं चाहता हूं कि आप प्रत्येक आला को एक नंबर असाइन करें और अपनी स्प्रैडशीट को लेबल करें (यदि आप मदद करता है तो भी हाइलाइट कर सकते हैं):

बहुत बढ़िया! आपने सिर्फ 3 क्षेत्रों को परिभाषित किया है जिन्हें आप बेच सकते हैं और आपके पास संभावनाओं का पहला सेट है।

चाबी लेने का तरीका: जब तक आपने कभी ग्राहक बुक नहीं किया है, उससे पहले एक सुपर-विशिष्ट आला खोजने में मत फंसो। चीजों को व्यापक रखें, कुछ शुरुआती ग्राहकों को लें और आपका समय समय पर कम हो जाएगा।

समय बनाएँ और लगातार बनें

मैंने सफलता के बारे में पढ़ने में बहुत समय बिताया है। मैंने इसका पीछा करने की उम्मीद में व्यवसायों के निर्माण में बहुत समय बिताया है। हजारों पृष्ठों और पाठों के माध्यम से जाने के बाद, मैंने पाया कि एक बात का सबसे बड़ा प्रभाव था कि मैं सफल था या नहीं:

संगति

हर एक दिन किसी चीज पर काम करने की क्षमता - चाहे आप कैसा महसूस करते हों, आपकी नौकरी कितनी क्रेजी है या कितने दोस्त आपको खुशहाल घंटे में जाने के लिए कहते हैं - क्या आप बिजनेस शुरू करने में सफल और असफल होने के बीच का अंतर है।

सुसंगत होने के लिए, आपको समय बनाना होगा। आपको पता है कि समय बाधित नहीं होने जा रहा है। मेरे लिए, इसका मतलब है कि सुबह 5:30 बजे उठना। आपके लिए, जल्दी काम हो सकता है, या हो सकता है कि देर रात को आपकी बात हो। आप जो कुछ भी करते हैं, यह सुनिश्चित करें कि यह आपके लिए एक स्वाभाविक फिट है। आप ऐसा महसूस नहीं करना चाहते हैं कि आपको ऐसा करने के लिए खुद को खींचना होगा, अन्यथा यह कभी काम नहीं करेगा।

इसे अपने कैलेंडर में रखें

अपने Google कैलेंडर को खोलने और 1.5 घंटे का ब्लॉक ढूंढने से शुरू करें जो आपके लिए हर सप्ताह कम से कम 5 दिन काम करता है (हाँ, इसमें शामिल हैं)।

एक घटना बनाएं और 1 घंटे पहले और 15 मिनट पहले के लिए अनुस्मारक सेट करें। उस समय को अपने कैलेंडर पर "व्यस्त" के रूप में चिह्नित करें:

अपने आप को जवाबदेह पकड़ो

अब यह कागज पर असली स्याही है। हालाँकि, आपका कैलेंडर आमंत्रण आपको उस दिन बिस्तर से बाहर निकालने वाला नहीं है, जब आप थोड़ी बहुत मुश्किल से बाहर निकले थे या आप कान्ये को देखने के लिए उन मुफ्त कॉन्सर्ट टिकटों को ना कहने में मदद करते हैं। अगर हम वास्तव में इससे बचना चाहते हैं, तो हमें थोड़ी मदद की ज़रूरत है।

मैं व्यक्तिगत रूप से स्टिक की सिफारिश करता हूं क्योंकि मैं एक प्रतिस्पर्धी व्यक्ति हूं जो हारना पसंद नहीं करता है। स्टिक मूल रूप से आपको खुद से शर्त लगाता है कि आप अपना व्यवसाय शुरू करेंगे।

आपने एक डॉलर की राशि नीचे रखी (मैं $ 100 की सिफारिश करता हूं) और आपने एक लक्ष्य निर्धारित किया। फिर आपको एक "रेफरी" सौंपा जाएगा जो आपको जवाबदेह ठहराएगा। यदि आप अपना लक्ष्य पूरा कर लेते हैं, तो आपको अपना $ 100 वापस मिल जाता है। यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो वह पैसा आपकी पसंद के दान में दिया जाता है।

मैं व्यक्तिगत रूप से आपको बता सकता हूं कि मेरे बटुए से बाहर $ 100 होने के विचार ने मुझे कई हैंगओवर के माध्यम से धक्का देने में मदद की है।

आपका पहला ग्राहक हो रही है

अब जब हमें अपनी सेवा मिल गई है और हमारे निचे कुछ कम हो गया है, तो कुछ भुगतान करने वाले ग्राहकों को प्राप्त करने का समय आ गया है।

चूंकि हमारे पास एक पोर्टफोलियो के रूप में बहुत कुछ नहीं है, इसलिए हम एक संभावना के लिए लक्ष्य करके शुरू करना चाहते हैं जहां हमारे पास व्यक्तिगत कनेक्शन है। फिर हम वर्तमान अनुभव का लाभ उठाने जा रहे हैं जिसे आपको सौदा करना होगा।

आइए अपनी स्प्रेडशीट पर वापस जाएं और उन नामों की सूची देखें, जिन्हें हमने प्रत्येक स्थान पर डाला था। मैं चाहता हूं कि आप इन लोगों में से प्रत्येक को आगे बढ़ाएं और इस क्रम में रैंक करें कि वे आपकी मदद करने की कितनी संभावना रखते हैं। फिर हम ऊपर से नीचे तक प्रत्येक तक पहुँचने वाले हैं।

ईमेल ढूँढना

यदि आपके पास पहले से ही अपना ईमेल नहीं है, तो आप आसानी से VoilaNorbert या FindAnyEmail.net का उपयोग करके इसे पा सकते हैं। एक बार जब आपके पास हो, तो आगे बढ़ें और भविष्य के संदर्भ के लिए इसे अपने स्प्रैडशीट में प्लग करें।

पहुँच

अब हम अपने संपर्क तक पहुंचने जा रहे हैं और उनसे पूछते हैं कि क्या वे हमें बैठक स्थापित करने में मदद कर सकते हैं। यहां सटीक ईमेल टेम्प्लेट दिया गया है जिसका आप उपयोग कर सकते हैं:

विषय: त्वरित प्रश्न

हाय [नाम],

आशा करता हु की आप अच्छे होंगे! मैं आपको एक व्यवसाय के बारे में बताना चाहता हूं जिसे मैं [कंपनी का नाम] शुरू कर रहा हूं। यह कंपनियों की मदद करने के उद्देश्य से है [मूल्य वर्धन करें]।

हाल ही में हम [सफलता की कहानी सम्मिलित करें] में सक्षम थे। मैंने [प्रॉस्पेक्ट्स कंपनी] का त्वरित ऑडिट किया और मेरे पास कुछ विचार हैं जिन्हें मैं आपके साथ साझा करना पसंद करता हूं। क्या आप मुझे सही व्यक्ति के संपर्क में लाने में मदद कर सकते हैं? किसी भी तरह से, जल्द ही पकड़ना पसंद करेंगे!

श्रेष्ठ,

[आपका नाम]

आपको बस उनके नाम, अपने कौशल और प्रेस भेजने की जरूरत है।

मैं अत्यधिक ईमेल ट्रैकर जैसे कि हबस्पॉट (फ्री) या यसवेयर (बेहतर, लेकिन लागत $) प्राप्त करने की सलाह दूंगा। यह आपको यह देखने की अनुमति देगा कि क्या आपकी संभावना आपके संदेश को पढ़ती है और आपको यह निर्धारित करने में मदद करती है कि क्या आप का पालन करें या नहीं।

यदि वे एक बार आपका ईमेल खोलते हैं, तो वह निशान मृत हो जाता है। हालाँकि, यदि वे इसे कई दिनों में कई बार खोलते हैं, तो 4-5 कार्यदिवस के बाद उनके साथ बेझिझक संपर्क करें। मैंने व्यक्तिगत रूप से 8-10 बार लोगों के साथ अनुवर्ती कार्रवाई करने से पहले एक प्रतिक्रिया प्राप्त की।

बैठक के लिए तैयारी कर रहा है

एक बार बैठक निर्धारित होने के बाद, हम इस बात के लिए एक सम्मोहक मामला बनाना चाहते हैं कि इस कंपनी को आपकी सेवाओं की आवश्यकता क्यों है। सबसे अच्छा तरीका है कि मैं ऑडिट तकनीक को कॉल करना पसंद करता हूं।

यह बेहद सरल और प्रभावी है:

  • हमारी संभावना के वर्तमान सेट अप की सावधानीपूर्वक समीक्षा करें (वेबसाइट, सोशल मीडिया, सामग्री, कॉपी, स्वास्थ्य - जो भी आपकी सेवा में फिट बैठता है)
  • जितना संभव हो उतने मुद्दों / सुधारों को पहचानें
  • इन मुद्दों को ठीक करने के औसत दर्जे का प्रभाव निर्धारित करें
  • मुद्दों के 2–3 को हल करने के लिए विशिष्ट रणनीतियों को साझा करें और फिर उन सभी को ठीक करने के संभावित परिणाम का प्रदर्शन करें
  • उन्हें बताएं कि, भले ही वे आपको किराए पर दें या नहीं, वे ऑडिट रिपोर्ट रख सकते हैं

बूम! आसान।

बिक्री हो जाना

शुरुआत में, आपकी अधिकांश संभावनाएँ आपको तलाशने वाली नहीं होतीं। इसका मतलब है कि आपको उन्हें विश्वास दिलाना होगा कि आपकी सेवाएं उनके समय और धन के लायक होंगी। सबसे अच्छा तरीका है कि निम्नलिखित ढांचे के माध्यम से है:

1. पता

हम उन मुद्दों को संबोधित करके बैठक शुरू करने जा रहे हैं जो आपको उनकी साइट के साथ मिले थे। यह बहुत महत्वपूर्ण नहीं होगा। यहाँ लक्ष्य उन्हें अपने व्यवसाय के बारे में अच्छा महसूस कराना है, जबकि यह भी बताना है कि वहाँ बहुत सी अनकही संभावनाएँ हैं।

उन्हें अपनी ऑडिट रिपोर्ट सौंपें और उनमें से प्रत्येक मुद्दे पर चलें। यह बताएं कि क्या हो रहा है, यह उनके व्यवसाय को क्यों नुकसान पहुंचा रहा है, और इसका समाधान क्या है।

2. संभावित का चित्रण करें

एक बार जब आप समस्याओं की व्याख्या कर लेते हैं, तो आप स्पष्ट करना चाहते हैं कि क्या संभावना गायब है। यह जितना अधिक मात्रात्मक है, उतना ही बेहतर है। उदाहरण के लिए:

  • आपकी साइट पर कार्रवाई के लिए कॉल पर्याप्त रूप से मजबूत नहीं है। आपकी रूपांतरण दर शायद 5% से कम है जहां यह होना चाहिए। यदि आपकी साइट पर एक महीने में 30,000 आगंतुक आते हैं, तो 1,500 लोग जिन्हें हम कैप्चर नहीं कर रहे हैं!
  • आपके जैसे इंस्टाग्राम अकाउंट में आमतौर पर हर दिन 100-300 फॉलोअर्स देखने को मिलते हैं, लेकिन आप केवल 20-30 ही नेट कर रहे हैं। यदि आप मेरे द्वारा बताई गई रणनीति को लागू करते हैं तो आपको कुछ दिनों के भीतर तत्काल बढ़ावा देखना चाहिए। इसका मतलब है कि हर महीने अतिरिक्त 2,400 अनुयायी हो सकते हैं!

उन्हें दिखाएं कि यह उनकी निचली रेखा को कैसे प्रभावित कर रहा है। उन्हें गणित के माध्यम से चलो:

आप: आपकी ईमेल सूची से आपकी विशिष्ट बिक्री रूपांतरण दर क्या है?
संभावना: हम्म, यह लगभग 3% है
आप: वाह, यह बहुत अच्छा है! और आप प्रत्येक बिक्री से कितना लाभ कमाते हैं?
संभावना: आमतौर पर हम प्रति बिक्री $ 150 के आसपास शुद्ध होते हैं।
तुम कमाल। मेरे ऑडिट के आधार पर, मैं देख रहा हूं कि हम खराब कॉपी और सीटीए प्लेसमेंट के कारण आपकी साइट के ट्रैफ़िक के अतिरिक्त 5-5% को कैप्चर कर रहे हैं। मैंने चारों ओर देखा और देखा कि आपकी साइट को प्रति माह ~ 30,000 आगंतुक मिलते हैं, जिसका मतलब है कि हम हर महीने अतिरिक्त 1,500 लोगों को पकड़ सकते हैं। आपके द्वारा मुझे दिए गए नंबरों के आधार पर, वह $ 6,750 प्रति माह है!

यदि आप $ 2,000 प्रति माह का शुल्क लेते हैं, तो यह आपकी संभावना के लिए कोई ब्रेनर नहीं है। कोई भी व्यवसाय स्वामी $ 2,000 का भुगतान करेगा यदि उन्हें पता था कि इससे $ 4,750 का वृद्धिशील लाभ होगा - और आपने इस वर्ष सिर्फ $ 24k कमाया!

उन्हें बिक्री के लिए पूछें

अब जब आप मूल्य सिद्ध कर चुके हैं - उन्हें बिक्री के लिए कहें:

  • उन्हें बताएं कि ऑडिट रिपोर्ट उनकी परवाह किए बिना है
  • उन्हें मिलने वाले संभावित अवसर को दोहराएं
  • आपको किराए पर लेने के लिए अगले चरण क्या दिखते हैं, इसकी रूपरेखा तैयार करें
  • उनसे पूछें कि क्या वे आगे बढ़ना चाहते हैं

संभावना अच्छी है कि वे इसके बारे में सोचने के लिए कुछ समय चाहते हैं। कोई चिंता नहीं - 72 घंटे बाद उनके साथ पालन करने के लिए अपने कैलेंडर पर नोट ड्रॉप करें।

आपने अभी-अभी अपना पहला ग्राहक बुक किया है!

अब मैं चाहता हूं कि आप अपनी स्प्रेडशीट पर सभी के लिए इस प्रक्रिया को कुल्ला और दोहराएं। यदि आप दरवाजे में अपना पैर जमा सकते हैं, तो आप 5% -10% करीब दर की उम्मीद कर सकते हैं।

सांत्वना: आपकी सेवाओं की पेशकश मुफ्त में

चूंकि हम अधिगम के लिए इसमें अधिकतर हैं, इसलिए यह विचार करना एक बढ़िया विकल्प है कि उपरोक्त प्रक्रिया शुरू में काम नहीं कर रही है या नहीं।

मैंने पाया कि जब मुझे सफलता मिली तो मेरे पास ग्राहकों को लाने के लिए बहुत आसान था। पैसे के लिए पिच पर जाने से पहले कुछ परिणाम प्राप्त करने का तरीका पता लगाना महत्वपूर्ण है।

आप व्यवसायों तक पहुंच सकते हैं, ऊपर के समान, और मुफ्त में अपनी सेवाएं प्रदान कर सकते हैं। यह कंपनी के लिए सभी जोखिमों को दूर करता है, जिससे वे सहमत होने की अधिक संभावना रखते हैं, जबकि आप सीखने के अधिकार प्राप्त करने और वास्तविक दुनिया के परिणाम बनाने की अनुमति देते हैं।

याद रखें, हम ऐसा काम करने की कोशिश करते हैं और एक ऐसी नौकरी ढूंढते हैं जिसे हम पसंद करते हैं जो हमें भुगतान करती है। यह कुछ भुगतान किए गए फ्रीलांस अनुबंधों की तुलना में बहुत अधिक मूल्य का है। यदि फ्रीलान्सिंग राजस्व के स्रोत में बदल जाती है, तो यह केक पर टुकड़े करना है।

आपका परिणाम आपका नया काम भूमि पर उत्तोलन

वहां आपके पास है - एक अलग उद्योग में शामिल होने के लिए आवश्यक अनुभव का निर्माण करने के लिए एक कदम-दर-चरण योजना। अब वहाँ से निकलने और अपना पैर वहाँ पहुँचाने का समय आ गया है।

सबसे पहले, फिर से शुरू संपादित करें।

अपने रिज्यूमे में अपना अनुभव जोड़ें

जैसे ही आपके बेल्ट के नीचे कुछ ठोस परिणाम होंगे, आप उन्हें सीधे अपने फिर से शुरू के शीर्ष पर जोड़ना चाहते हैं।

यह पहली चीज होगी जिसे आपके संभावित नियोक्ता देखेंगे और यह आपकी योग्यता के बारे में किसी भी संदेह को दूर करने में मदद करता है।

जिस तरह से हम लेख पर नज़र डालते हैं कि कंपनियां किराए पर क्यों लेती हैं। X वर्षों की योग्यता कंपनी द्वारा निर्धारित एक मनमाना संख्या है जिससे उन्हें लगता है कि वे किसी ऐसे व्यक्ति को काम पर रख रहे हैं जो काम कर सकता है।

अपने फ्रीलांस अनुभव में जोड़ने से न केवल यह पता चलता है कि आप काम कर सकते हैं, बल्कि यह भी कि आपके पास एक व्यवसाय चलाने के तरीके की समझ है। यह ज्ञान एक नियोक्ता के लिए अत्यंत मूल्यवान है, विशेष रूप से तकनीकी किराए के लिए क्योंकि तकनीकी लोगों को आमतौर पर सुरंग दृष्टि मिलती है और यह देखने में परेशानी होती है कि उनका काम बड़ी तस्वीर से कैसे संबंधित है - पैसा कमाना।

यहाँ मेरे फिर से शुरू पर मेरे परामर्श अनुभव का एक स्क्रीनशॉट है:

अपने लक्ष्य कंपनी में प्रभावित करने वालों की पहचान करें

अब जब आपके पास प्रासंगिक अनुभव है, तो आप ऐसे प्रभावितों से जुड़ना शुरू करना चाहते हैं जो आपको अपने सपनों की नौकरी में भेजने में मदद कर सकते हैं।

मैं अपने लेख में उस सटीक प्रक्रिया को रेखांकित करता हूं कि टेक के साथ 6-जॉब जॉब के लिए बिना किसी कनेक्शन के जमीन पर कैसे जाएं ताकि जब आप तैयार हों, तो इसे देख लें।

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