हमने एक दिन में 15k नए कर्मचारियों को कैसे काम पर रखा

स्टार्टअप शुरू करना और चलाना दिल के बेहोश होने के लिए नहीं है। जिन लोगों ने इस कपटी साहसिक कारनामे को करने का फैसला किया है, वे वर्षों से, कुछ सामान्य सलाह का पालन करते हैं। किसी भी सफल रिश्ते की तरह, आपको अपने स्टार्टअप के लिए अपने जुनून और प्रतिबद्धता को लाने की जरूरत है। और फिर भी, यह पर्याप्त नहीं है।

तो, वास्तव में एक स्टार्टअप सफलता की कुंजी क्या है? Airbnb के संस्थापकों के लिए व्यवधान, मार्क जुकरबर्ग के लिए समर्पण और उबेर सीईओ की तत्काल आवश्यकता का जवाब देना। विचारों के विभिन्न बिंदु और केवल एक सामान्य लक्ष्य: विकास। उस तक कैसे पहुंचे? विकास हैकिंग दृष्टिकोण के बाद न्यूनतम निवेश और अधिकतम रिटर्न के साथ।

यह 2010 में था, वास्तव में, शॉन एलिस, जो कि अमेरिकी मार्केटिंग गुरु थे, ने दुबले और सफल होने के अपने मिशन में स्टार्टअप की मदद करने के लिए रणनीतियों और तकनीकों के मिश्रण का विस्तार करने का निर्णय लिया। और संभवतः फ्रेंड्ज़ इस दूरदर्शी रणनीति के पहले अपनाने वालों में से एक नहीं हो सकता है? मुझे लगता है कि आपको कोई जवाब नहीं चाहिए!

विकास हैकिंग के बारे में क्या है?

विकास हैकिंग विपणन की एक नई दृष्टि है, जिसके उद्देश्य अपरिवर्तित रहते हैं: उपयोगकर्ता का अधिग्रहण करना और एक नई सेवा या उत्पाद लॉन्च करना। पूरी तरह से अलग है नए चैनलों का प्रयोग जो पारंपरिक विपणन के नियमों को तोड़ते हैं, विज्ञापन और विकास के बीच खड़े नए संकर तंत्र बनाते हैं, बाजार पर हमला करने के लिए, सभी प्रतियोगियों को बुझाते हैं।

स्टार्टअप के "बाजार में जाना" अधिकांश मामलों में, पारंपरिक विपणन के विशेषज्ञ के बजाय कुशल विकास हैकर की उपस्थिति से अधिक प्रभावित होता है।

शुरुआत में हमें: मुस्कुराते हुए और एक विकास हैकिंग की आवश्यकता है!

विकास की शक्ति हैकिंग

शॉन एलिस उन पहले लोगों में से एक थे जिन्होंने यह समझा कि डिजिटल अर्थव्यवस्था के उत्पादों और सेवाओं को विज्ञापनों की कोई आवश्यकता नहीं है क्योंकि वे जन्मजात रूप से खुद को बढ़ावा देने की क्षमता रखते हैं। जैसा कि हमने पहले कहा, इन नए मार्केटिंग हैकर्स को स्टार्टअप्स के अंदर इस तरह के विघटनकारी दृष्टिकोण की तलाश है, थोड़ा नीरद होने की जरूरत है और हमेशा नई तकनीक और सस्ते समाधानों के बारे में अपडेट किया जाता है।

एक बार स्पष्ट किया कि फ्रेंड्ज़ के यहाँ कम से कम लोगों का एक झुंड है जो इस विवरण के साथ खुद को पहचानता है, हम आपको बताना चाहते हैं कि हमारे लिए एक दिन में 15 हजार कर्मचारियों को काम पर रखना कैसे संभव था! (अविश्वसनीय, और यह एक मजाक नहीं है!)

हमारी हैकर योजना

जिस समय हमें अपनी योजना का एहसास हुआ, फ्रेंड्ज़ अपने साहसिक कार्य की शुरुआत में एक डिजिटल मार्केटिंग कंपनी थी। हम पहले से ही एक महान उपयोगकर्ता आधार पर गिने जा रहे थे लेकिन हम और अधिक प्राप्त करना चाहते थे। हमारा सपना था कि इटली के हर क्षेत्र में, कोई व्यक्ति संभवतः हमारे ऐप को डाउनलोड कर सके। हम चाहते थे कि फ्रेज़ देश भर में जाना जाए और हम चाहते थे कि लोग इस बारे में बात करें कि हमारे समुदाय में शामिल होना कितना शानदार था। प्रचार हम सब देख रहे थे। हमें तेजी से विकास करने की आवश्यकता है, अधिक से अधिक उपयोगकर्ताओं को सबसे तेज़ तरीके से प्राप्त करना।

हमने सोचा और सोचा और हम एक विचार के साथ आए। हमारे समुदाय के सभी सदस्यों से उनके फेसबुक प्रोफाइल की जानकारी को अपडेट करने के लिए कहने के बारे में क्या कहना है कि वे वर्तमान में फ्रेंड्ज़ में कार्यरत थे? पागल और जंगली पर्याप्त, तो हमने ऐसा किया!

इस हरकत की गूंज बहुत बड़ी थी! सिर्फ एक दिन में, 15 हजार लोगों ने लिखा कि वे फ्रेज़्ज़ में काम कर रहे थे। हमारी कंपनी का नाम अचानक फेसबुक की दीवारों पर हर जगह था! उस दिन में, हमने फ्रेज्ज़ में काल्पनिक रूप से हजारों सामुदायिक प्रबंधक, कॉफी वितरणकर्ता, फ़्लॉरिस्ट, रेडियो स्पीकर, फ़ोटोशॉप मास्टर्स, चित्र काउंटर और सेल्फी डेवलपर्स और अन्य अजीब नई नौकरी पदों पर काम पर रखा था। हम भी deejays और डॉल्फिन cuddlers था!

Friendz पर उपयोगकर्ता

सुपर परिणाम

मुंह का शब्द सुपर शक्तिशाली था और हम हर किसी के होंठों पर थे। यूजर्स ने बनाया फेसबुक पर शानदार प्रचार! नतीजतन, हमारे ऐप उपयोगकर्ताओं के अनुयायियों ने भी, नौकरी के अपने दोस्तों के साथ भ्रमित और पेचीदा, उन्हें इसके बारे में अधिक पूछा। नतीजा यह था कि हम क्या उम्मीद करते थे: फ्रेंड्ज़ के बारे में एक निरंतर बकवास एक सुसंगत उपयोगकर्ता अधिग्रहण के लिए अग्रणी!

इस तरह हमने नए उपयोगकर्ताओं को हमारे साथ संपर्क में लाने और पहली बार ऐप डाउनलोड करने के लिए बनाया! थोड़ी वृद्धि की हैकिंग चाल के साथ, हमने हर किसी को खुश किया: उपयोगकर्ताओं को लगा कि वे जिस ऐप को पसंद करते थे, उसे सही करने के लिए डिज़ाइन किए गए प्रोजेक्ट में शामिल थे, उपयोगकर्ताओं के दोस्तों ने सोशल मीडिया पर रचनात्मक होने का एक नया तरीका खोजा और फ्रेंड्ज़, निश्चित रूप से, एक कदम करीब था इसके राष्ट्रीय प्रसार कार्यक्रम की प्राप्ति।

संभवतः हम पारंपरिक विपणन साधनों के साथ वैसे भी संतोषजनक परिणाम प्राप्त कर सकते थे। लेकिन हम जो कुछ भी करते हैं उसमें विघटनकारी होना हमारे मुख्य मूल्यों में से एक है और हम अभी भी इस बात को लेकर आश्वस्त हैं कि बॉक्स के बाहर की सोच हमेशा सफलता तक पहुँचने के लिए उठाया जाने वाला सबसे कठिन कदम है।

हम जानते थे कि हमारा व्यवसाय उपयोगकर्ताओं के एक बहुत सक्रिय समुदाय पर भरोसा कर सकता है, जो सक्रिय होने पर, सहकर्मी से सहकर्मी संचार के माध्यम से फ्रेंड्ज़ के आसपास प्रचार बनाने में हमारी मदद कर सकता है। इस स्वीकारोक्ति ने हमें मार्केटिंग अभियान चलाने के लिए एक अलग तरीके का प्रयोग करने का साहस दिया। हमारे समुदाय के मॉडल ने खुद को सफल और कुशल साबित किया, हमें नए उपयोगकर्ताओं को लाने, सगाई की महान डिग्री का लाभ उठाया। फ्रेंड्ज़ उपयोगकर्ता, वास्तव में, न केवल अपनी रचनात्मकता को व्यक्त करने वाली तस्वीरें लेने का आनंद लेते हैं, बल्कि ऐप को बढ़ावा देने में हमारी मदद करने के लिए भी काम करना पसंद करते हैं!

और इसीलिए हम उनसे प्यार करते हैं ❤