कैसे पाएं अपनी पिच टाइट

स्टार्टअपबूटकैंप स्मार्ट सिटी और IoT के सौजन्य से

अनसप्लेश पर जेसन लेउंग की फोटो शिष्टाचार
“स्टार्टअप जो सबसे अच्छी पिच देते हैं, वे वही होते हैं जो मंच पर आने से पहले मिलने वाली सलाह को फ़िल्टर करने का सबसे अच्छा काम करते हैं। इसे सफलतापूर्वक करने के लिए, मैं आपको "सलाह" गुब्बारे उड़ाने की सलाह देता हूं।

सीरियल एंटरप्रेन्योर और जस्ट ईट के सह-संस्थापक, मार्क वेसलिंक ने ट्रेडलर में हमारी टीम के साथ पिच सलाह साझा की और अन्य स्टार्टअप्स ने एम्सटर्डम के स्टार्टअपबूटकैंप स्मार्ट सिटी और IoT में इस साल के त्वरक में भाग लिया।

मार्क, जो कार्यक्रम के एक प्रबंध भागीदार भी हैं, ने आगे कहा, "आपको प्राप्त होने वाले प्रत्येक फीडबैक के बाद, एक गुब्बारा उड़ाएं और उनकी सलाह का प्रतिनिधित्व करने वाले रंग को असाइन करें, और उनके अनुभव का प्रतिनिधित्व करने वाले रंग को असाइन करें। जब आपने फीडबैक एकत्र करना और गुब्बारे उड़ाना समाप्त कर दिया, तो आपका काम तब देखना और देखना है कि कौन सा रंग और आकार आसमान पर हावी है। यदि आप बड़े हरे रंग के गुब्बारों का एक पैटर्न देखते हैं, तो यह संभव है कि आपकी पिच के साथ आगे बढ़ने पर हीड को सबसे अच्छी सलाह दी जाए। ”

संक्षेप में, मार्क के अनुसार, आपकी पिच की भविष्य की सफलता यह निर्धारित करती है कि आप अपनी सलाह "गुब्बारे" को आकार और रंग के अनुसार कितनी अच्छी तरह से श्रेणीबद्ध करते हैं।

इस सिफारिश ने पिच सलाह के अन्य महान टुकड़ों के बारे में एक बातचीत को बंद कर दिया, संस्थापक एसबीसी में आ गए हैं। नीचे उनके गुब्बारे हैं।

अपनी पिच को संरचित करने से पहले अपने वांछित परिणाम को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें

से सलाह - मैटस पुलेट्टी, बिट्ज के सह-संस्थापक और सीएमओ

आप जो कहानी बताना चाहते हैं वह तभी प्रासंगिक हो जाती है जब दर्शक आपके उद्देश्यों से जुड़ता है। इसे पूरा करने के लिए हम आपके आदर्श परिणाम की स्पष्ट रूप से पहचान करने की सलाह देते हैं, चाहे वह किसी निवेश को हासिल करना हो या आपके सपने के निवेशक के रडार पर होना। फिर अपनी पिच के बाकी हिस्से को अपने "सही उत्तर" पर डिजाइन करना।

हमारे द्वारा दी गई हर पिच के लिए, हम सबसे पहले खुद से पूछते हैं, "जब हमने बोलना समाप्त कर लिया है, तो हम चाहते हैं कि दर्शक एक्स से मिलें?" हालाँकि, यह बहुत स्पष्ट होना चाहिए और "सही उत्तर" होने से यह सुनिश्चित होगा कि आप सही जानकारी, सही लोगों को दे रहे हैं, एक संदर्भ में जो आपकी कंपनी के लक्ष्यों के साथ संरेखित है।

खुद को रिकॉर्ड करें, खुद को रिकॉर्ड करें और फिर खुद को फिर से रिकॉर्ड करें

ट्रांसफर के संस्थापक, जुराज ज़ोफ़ से सलाह

जब निवेशकों के लिए पिचिंग, अपने आप का सबसे अच्छा संस्करण के माध्यम से आना चाहिए। मेरे अनुभव बिल्डिंग ट्रांसफरेरो से, इसे पूरा करने का सबसे अच्छा तरीका खुद को रिकॉर्ड करना है। मैंने इसे दो सप्ताह के लिए दैनिक रूप से अपनी पहली बड़ी पिच तक किया और मैंने इसे उन दरवाजों को खोलने के लिए मान्यता दी, जिनसे मैं अब गुजर सकता हूं।

अपने आप को रिकॉर्ड करना न केवल आपको सिखाता है कि आप किन शब्दों को एक बैसाखी के रूप में उपयोग कर सकते हैं (जैसे, "जैसे")। यह आपको यह भी देखने की अनुमति देता है कि आपको किन क्षेत्रों में अपने स्वर को बदलने की जरूरत है, एक घर चलाने के लिए मौन की शक्ति का उपयोग कैसे करें और दर्शकों के साथ जुड़ने के लिए अपनी शरीर की भाषा का बेहतर उपयोग कैसे करें।

अपने आप को उन लोगों के साथ घेरें जो आपकी पिच को चीरने से डरते नहीं हैं

जेस्लर डीप्रेज़ की सलाह, ट्रेडलर के सह-संस्थापक और सीईओ

अंतिम समय से पहले हमने अपनी कंपनी को निवेशकों से भरे एक कमरे में प्रस्तुत किया, जिसे हमने स्टार्टअपबुटकैंप के प्रबंध निदेशकों के सामने रखा। जवाब में उन्होंने जो कहा वह सुंदर नहीं था। हालाँकि, हम इसे किसी अन्य तरीके से नहीं चाहते हैं।

शब्द, "आपकी पिच भयानक थी," निगलना मुश्किल है। हालाँकि, इसे सही पाने के लिए, यह अनिवार्य है कि आप इन असहज वार्तालापों के लिए खुद को खोलें।

उद्यमियों के रूप में, हमारे पास यह सोचने की प्रवृत्ति है कि हमारे लिए क्या स्पष्ट है, सभी के लिए स्पष्ट है। यह खतरनाक सोच है, और जितना अधिक आप अपने आप को खोलते हैं, उतना ही सही दर्शकों के साथ जुड़ने की संभावना बेहतर होती है।

जैस्पर डीप्रीज ने अपनी पिच की डिलीवरी की

गलत दर्शकों को दिए जाने पर दुनिया की सबसे अच्छी पिच बेकार है

Jaime San Martin, Urbytus के कम्युनिकेशन लीड से सलाह

बाहर शुरू करते समय, कई स्टार्टअप किसी भी निवेशक को बोलने का मौका देते हैं। हमने अपने अनुभव से यह सीखा है कि यह अनुत्पादक और समय लेने वाला कैसे हो सकता है। समय ही धन है। यह न केवल निवेशकों के अंत पर, बल्कि एक स्टार्टअप के रूप में भी लागू होता है।

क्या निवेशकों के पास हमारी विशेषज्ञता के क्षेत्र में निवेश करने की प्रतिष्ठा है?

उनके पिछले निवेशों की स्थिति क्या है?

क्या उनके जुनून और मूल्य हमारे साथ संरेखित हैं?

हम इन प्रश्नों को पूछने के लिए पर्याप्त समय नहीं दे सकते हैं ताकि आप यह सुनिश्चित कर सकें कि आप गलत पेड़ के सामने अपनी कुल्हाड़ी नहीं रख रहे हैं।

सुनिश्चित करें कि आप जो कुछ करने की योजना बना रहे हैं उसके बजाय आप उस पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं

मेला वर्क्स के सह-संस्थापक रिकार्डो चियारेली से सलाह

हमारी पिच को पूरा करते समय हमने जो सबसे अच्छी सलाह दी, वह उस समय हमें छोटी लग रही थी। हालांकि, स्विच को लागू करने के बाद से हमारे पास बड़े परिणाम हैं।

"हम क्या करेंगे एक्स।" पर आपकी डिफ़ॉल्ट सेटिंग होने के बजाय, यह कहने की आदत बनाएं, "हम एक्स कर रहे हैं।"

"हम तीन लॉन्चिंग साझेदारों के साथ काम कर रहे हैं।" "हम तीन देशों में अपने सॉफ़्टवेयर बेच रहे हैं।" भाषा में यह छोटा सा बदलाव अधिक सक्षम और आत्मविश्वास से भरा हुआ लगता है, दोनों ही निवेशकों की नज़र में "जरूरी हैं" हैं।

अपनी ताकत के लिए खेलते हैं और अपने अंतर्ज्ञान को अंतिम शब्द देते हैं

सेफगार्ड के संस्थापक और सीईओ इंगमार व्रिज से सलाह

एक स्टार्टअप को शून्य से एक की ओर ले जाना अविश्वसनीय रूप से तनावपूर्ण हो सकता है। हालांकि, पहले दिन से हमने एक मजेदार कंपनी संस्कृति बनाने के लिए भी कड़ी मेहनत की है। हम चाहते हैं कि यह सही निवेशकों और सलाहकारों को आकर्षित करने के लिए हमारी पिच में दिखाई दे।

यह कहा जा रहा है, हमने आपकी पिच में हास्य जोड़ने के खतरों की चेतावनी देते हुए अधिकांश संचार कोचों से सलाह की अवहेलना करने का फैसला किया है। बेशक निवेशक पैसा कमाना चाहते हैं। हालांकि, हमने पहले हाथ सीखा है कि वे उन लोगों और टीमों के साथ भी काम करना चाहते हैं जिन्हें वे व्यक्तिगत स्तर पर जोड़ते हैं।

यह कभी न भूलें कि निवेशक - निवेशी संबंध दो तरह की सड़क है। हमारे अनुभव से, हमारे मिशन के लिए सही रहना और हमारे व्यक्तित्व को दिखाना हमारे लिए एक रास्ता है। इससे हमें उन निवेशकों को आकर्षित करने में काफी मदद मिली है जो समान मूल्यों और लक्ष्यों को साझा करते हैं।

पहले वाक्य पर अधिक समय बिताएं जितना आपको लगता है कि आपको चाहिए

स्कैला के संस्थापक, अल्बर्ट स्टेपनीन से सलाह

प्रसिद्ध विज्ञापनदाता, डेविड ओलिगवी ने कहा, "आपके डॉलर के 80 सेंट को शीर्षक पर खर्च किया जाना चाहिए।" जैसे प्रिंट में, सबसे अच्छी प्रस्तुतियों ने दर्शकों को शब्द से ध्यान आकर्षित किया।

हमारे अनुभव से इसे पूरा करने का सबसे अच्छा तरीका स्टीव जॉब्स जैसे लोगों के काम का अध्ययन करना है। "आज हमने फोन को फिर से स्थापित किया है।" "आपकी जेब में 1,000 गाने।" यदि आप इन विचारों को भड़काने वाले बयानों को मजबूत दृश्यों के साथ जोड़ते हैं तो आपको ध्यान होगा कि आप जिस चीज की तलाश कर रहे थे।

सिंपल है राजा। और कृपया, कोई बकवास नहीं

Heaeandbuild के संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी जेवियर हर्नांडेज़ से सलाह

अपनी यात्रा के आरंभ में हमें बताया गया था कि जब बड़े शब्दों का उपयोग न करने के लिए एक महान पिच देने की बात आती है, और कभी बहुत अधिक शब्दों का उपयोग नहीं करने के लिए। हमेशा इसे सरल बनाए रखने की इस सलाह ने हमें अच्छी सेवा दी है। यह एक अनुस्मारक के रूप में कार्य करता है कि उद्यमी जो सबसे मजबूत संबंध बनाते हैं, वे वास्तव में वैज्ञानिकों की तरह सोच सकते हैं, लेकिन इस तरह से बोलते हैं जो सभी के लिए समझना आसान है।

हमने यह भी सीखा है कि घर पर अपने विचार के साथ बाजार को "महसूस" करने के आधार पर "अनुमान" के साथ चार्ट रखना सबसे अच्छा है। यह एक व्यक्तिगत प्राथमिकता है। हालाँकि, आकाश में महल बनाने से, अपनी वास्तविकता को साझा करने के बजाय आप अपने आप को एक संभावित विनाशकारी प्रश्न और सत्र तक खोल सकते हैं।

संक्षेप में, सबसे अच्छी पिचें निवेशकों को वास्तव में बताती हैं कि उन्हें एक शब्द और अधिक जानने की आवश्यकता नहीं है।

और वहां आपके पास, स्टार्टअपअपुटकैंप स्मार्ट सिटी और IoT में इस साल के त्वरक में भाग लेने वाली टीमों के आठ "सलाह" गुब्बारे हैं। अब आपको बस इतना करना है कि मार्क वेसलिंक की सलाह पर अमल करें और आकाश की तरफ देखें कि आपके स्टार्टअप के मिशन के लिए कौन-कौन से लोग आपकी अगली पिच पर कील लगाने के लिए सबसे अच्छा काम करते हैं।

लेख मूल रूप से क्रंचबेस में दिखाई दिया

अगर आपको यह पोस्ट अच्छी लगी हो - - जब तक आपकी उंगली दुखती है और मुझे पकड़ने के लिए फॉलो करें। आपके समर्थन का मतलब है दुनिया।

एक अंतिम बात:

अपनी रचनात्मकता को बढ़ाने के लिए विचारों की तलाश कर रहे हैं? Www.mikethompsonblog.com पर जाएं और साइन-अप करके आपको 2 मुफ्त मार्गदर्शिकाएँ मिलेंगी - "31 विचार अपनी रचनात्मकता को जगाने के लिए" (मेरी हर पोस्ट के लिए औसतन 100 नए अनुयायियों के लिए मेरी चीट-शीट) और "225 कोट्स" आपके लेखन को प्रेरित करने के लिए । "

यह कहानी द स्टार्टअप, मध्यम के सबसे बड़े उद्यमिता प्रकाशन में प्रकाशित हुई है, जिसके बाद + 376,225 लोग हैं।

हमारी शीर्ष कहानियाँ यहाँ प्राप्त करने के लिए सदस्यता लें।