कैसे नुकसान अवतरण आपके जीवन का प्रभुत्व करता है

कैसे नुकसान की आशंका एक कहानी प्राप्त करने से संतुष्टि outweighs ...

संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह 25 में से 14: सुपर-रिएक्शन प्रवृत्ति

मनुष्य लगातार संज्ञानात्मक पक्षपात कर रहे हैं जिस तरह से निर्णय किए जाते हैं। इन पूर्वाग्रहों के कारण लोगों का दिमाग वास्तविकता को बिगाड़ता है, निर्णय खराब करता है और आवेगों का निर्णय करता है। निरंकुश सुपर-रिएक्शन की प्रवृत्ति मेरे पसंदीदा लोगों में से एक है क्योंकि यह हमारे जीवन पर है। मनोवैज्ञानिक रूप से, मनुष्य चीजों से वंचित नहीं रह सकता है और वंचित होने के दर्द से बचने के तरीकों पर प्रतिक्रिया करेगा। इस घटना को नुकसान से बचने के रूप में जाना जाता है।

हानि का संबंध इस बात से है कि मनुष्य किसी भी प्रकार के लाभ को प्राप्त करने की बजाय नुकसान से बचेंगे, भले ही इसका वही सटीक परिणाम हो। उदाहरण के लिए यदि आप $ 10 खो देते हैं तो दर्द आपको $ 10 बनाने से मिलने वाली संतुष्टि से अधिक दुख होगा। यही कारण है कि डर एक ऐसी शक्तिशाली भावना है।

यह संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह अधिक शक्तिशाली हो जाता है जितना बड़ा आपका निवेश है। क्या पागल है यह केवल वित्तीय निवेश से संबंधित नहीं है। लॉस एवोल्यूशन भावनाओं, समय, जीवन, सुरक्षा, संसाधनों और नंबर एक चीज के साथ आता है, जो आपको खोने पर सबसे अधिक दर्द का कारण बनता है ... BEER।

नुकसान का फैलाव और व्यापार

"पेड़ों के लिए जंगल याद मत करो।"

लॉस एविएशन कुछ अलग तरीकों से व्यापार के साथ आता है। इसका उपयोग आमतौर पर ग्राहकों को आवेग खरीदने या निर्णय लेने में लगने वाले समय को कम करने के लिए किया जाता है। जब हम विक्रय प्रचार समाप्त होने, इन्वेंट्री चलाने (बिखराव), और नकारात्मक भावनाओं से बचने की बात करते हैं, तो हमने नुकसान उठाने की शक्ति देखी है। एक ग्राहक के रूप में, आप दर्द को गायब होने से बचना चाहते हैं और आप उस दर्द से बचने के लिए पल में कार्य करेंगे। जैसे किसी सेल में छूट गया हो। इसलिए आवेग खरीदते हैं।

निर्णय लेने के लिए इन विभिन्न रणनीतियों का उपयोग करना अनिवार्य है। राजस्व और व्यवसाय की वृद्धि में हानि का एक बहुत प्रभावी साधन है। उनका उपयोग करने की उपेक्षा करने से किसी भी व्यवसाय की क्षमता वापस आ रही है।

वहाँ भी एक अवधारणा है जिसे डूब लागत में गिरावट कहा जाता है जो व्यापार के साथ आता है। यह वह जगह है जहाँ आप ऐसे काम करते रहते हैं जैसे आप आदत या धुरी के बजाय करते हैं। यह परिवर्तन के डर से होता है। यह एक बड़ी जीत की उम्मीद में भी होता है, भले ही आप एक निश्चित निर्णय पर मारे जा रहे हों। भालू के प्रशंसक यह सब बहुत अच्छे से जानते हैं जे कटलर के साथ।

कुछ कंपनियां, व्यवसाय के मालिक, प्रबंधक, आदि अपने मूल निर्णय से बहुत अधिक चिपकेंगे, जब तक कि एकमात्र विकल्प दिवालिया न हो जाए या व्यापार से बाहर न हो जाए।

ब्लॉकबस्टर, टॉयज आर अस, और कोडक जैसी विभिन्न कंपनियां आमतौर पर इसके लिए जानी जाती हैं। इन कंपनियों ने तेजी से बदल रहे समाज के अनुकूल होने से इनकार कर दिया। खुली मानसिकता की कमी हो रही थी और "हम हमेशा इस तरह से काम करते हैं" की मानसिकता स्थापित कर रहे थे। उन्होंने सोचा कि उनकी तकनीक, शैली और रुझान कभी दूर नहीं होंगे और यह अंततः उनके निधन की ओर ले जाएगा। वे चिरशांति प्राप्त कर सकें…

बड़ी तस्वीर और दृष्टि को देखने से इनकार करने से कई कंपनियों और लोगों को अपने भविष्य को निर्धारित करने के लिए नुकसान से बचने की अनुमति मिल जाएगी। आखिरकार, यदि आप पेड़ों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं तो आप जंगल नहीं देख सकते।

इस संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह से निपटने के लिए Apple शायद सबसे सफल कंपनी है। Apple iPhone और iPad बनाने के लिए जाना जाता है। ये दोनों आविष्कार बाजार पर उनकी निरंतर सफलता और पूंजीकरण के लिए आवश्यक थे। पूरी तरह से जानने वाले दोनों का आविष्कार किया कि यह मैकबुक और आईपॉड की बिक्री को पूरी तरह से रद्द कर देगा।

जबकि यह नरभक्षी प्रौद्योगिकियां जो पहले से ही अप्रचलित हो रही थीं, इन फैसलों ने Apple को पहली ट्रिलियन डॉलर कंपनी बनाने में मदद की। यह मुझे आश्चर्यचकित करता है कि वे कहाँ पर होंगे यदि उनके पास "हम हमेशा इस तरह से काम करते हैं" मानसिकता ...

कैसे नुकसान का फैलाव गृहयुद्ध को बढ़ाता है

नुकसान का डर पाने के विचार से बहुत अधिक शक्तिशाली है। इतना ही नहीं इसने गृहयुद्ध को भी लगभग 3 साल और लम्बा कर दिया। और मेरा मतलब इस गृहयुद्ध से नहीं है ...

नहीं नहीं। मैं जनरल जॉर्ज मैकक्लीन के बारे में एक छोटी सी कहानी के साथ वास्तविक गृहयुद्ध में वापस आ रहा हूं।

जनरल मैकलेलन गृह युद्ध के दौरान संघ की सेना की कमान संभाल रहे थे। एंटीटैम की लड़ाई के दौरान, जिसे अमेरिकी इतिहास में सबसे खून वाले दिन के रूप में जाना जाता है, मैकक्लेलन के पास रॉबर्ट ई। ली और पूरी तरह से पीछे हटने वाली सेना थी। संघि सेना को एक चौथाई से कम कर दिया गया था और उस स्थान पर वापस ले लिया गया था जहाँ वे पोटोमैक नदी के खिलाफ समर्थित थे। कहीं और पीछे हटने के साथ, राष्ट्रपति लिंकन ने मैकलेलन को ली और उसकी सेना का आक्रामक तरीके से पीछा करने और एक बार और सभी के लिए युद्ध को समाप्त करने का आदेश दिया।

लिंकन के आदेश बहरे कानों पर गिर गए क्योंकि मैक्लेलन अब और जीवन खोने से बचना चाहता था। उन्होंने आदेशों से इनकार कर दिया, भले ही वह हाल ही में हजारों संघ सैनिकों के साथ प्रबलित था। इस सुदृढीकरण ने संघ की सेना को एक ऐसे बिंदु तक बढ़ा दिया, जो 3 से 1. लिंकन की संघी सेना से आगे निकल गया और मैकक्लेलन के सभी सलाहकारों ने उस पर हमला करने का आग्रह किया। तमाम दलीलों के बाद भी, मैकक्लीन ने संघी सेना को भागने दिया।

नुकसान का यह डर इतना शक्तिशाली था कि इसने मैकलेलेन की तर्कसंगत सोच को पंगु बना दिया। उसे लगा कि संघी सेना उससे बड़ी थी और इस प्रक्रिया में जान गंवाने की आशंका थी। इसने लगभग तीन और वर्षों तक गृहयुद्ध को लंबा किया, जिससे हजारों अतिरिक्त जीवन खो गए, और जब उसने तुरंत लिंकन द्वारा पदावनत किया, तो मैकक्लेलन को अपनी लागत चुकानी पड़ी। यह कहानी इस तथ्य को पुष्ट करती है कि मनुष्य को संतुष्टि और पुरस्कार से अधिक हानि होती है, जो उन्हें प्राप्त करने से मिल सकती है।

सभी निष्पक्षता में, मुझे यकीन नहीं है कि मैं अमेरिकी इतिहास में सबसे खून भरे दिन देखने के बाद कैसे प्रतिक्रिया दूंगा। मुझे यकीन है कि यह ज्यादातर लोगों को मनोवैज्ञानिक रूप से पंगु बना देगा और उन्हें डर में हिला देगा।

इस संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह का मुकाबला करने के 4 तरीके

अपने आप को अपने जीवन पर नुकसान उठाने वाले स्ट्रगल का सामना करने की अनुमति देने के कुछ सरल तरीके हैं। मैं आपको अपने निर्णय लेने की प्रक्रिया में शामिल करने की सलाह देता हूं:

  1. बचत के बारे में मत सोचो। जब बिक्री पर $ 1,000 का आइटम 30% की छूट पर हो, तो आपने 30% नहीं बचाया। आपने अभी भी $ 700 खर्च किए हैं। अलग तरह से सोचने से आप मूल्य को समझ सकते हैं। यदि आप इसके बारे में सोचते हैं, तो सभी कीमतें बनती हैं। कुछ कंपनियां अधिक छूट पाने में सक्षम होने के लिए अपनी कीमतें निर्धारित करती हैं। इसे उच्च / निम्न मूल्य कहा जाता है। इसके लिए बाहर देखो।
  2. बिखराव के संदर्भ में सोच को रोकना। अंततः, अधिक बिक्री, कपड़े, भोजन, पदोन्नति आदि होंगे, जितनी जल्दी आप खुद को इस मानसिकता से बाहर निकालेंगे, उतना ही जल्दी आप अपने निर्णय लेने की क्षमताओं पर अधिक नियंत्रण रखेंगे। भोजन के लिए आने पर मैं इसके लिए कुख्यात हुआ करता था। कुछ बर्बाद करने के बजाय मैं यह सुनिश्चित करने के लिए खाऊंगा कि कुछ भी बेकार नहीं गया। मुझे यह समझ में आने लगा कि यदि मैं भविष्य में खरीदी गई राशि को अपने अनुकूल कर लेता हूं तो बर्बाद करना ठीक है। इस पर मेरी बदली सोच ने मेरे खाने के बिल को 30% से थोड़ा कम करने में मदद की। केवल इतना ही नहीं बल्कि मैंने इस साल अकेले 25 एलबीएस खो दिए हैं!
  3. आगे बढ़ना सीखो। सबसे अच्छी चीजों में से एक को जानने के लिए जब निर्णय से दूर चलना है। मैं अपनी पोस्ट के बारे में गहराई से इस बारे में बात करता हूं कि हाउ बीइंग ओवर ऑप्टीमिस्टी किल्स बिजनेस। असफलता रोजमर्रा की जिंदगी के अलावा है। उन गलतियों से सीखें और पहले से कहीं ज्यादा मजबूत होकर वापस आएं।
  4. बड़ी तस्वीर सोचो। ध्यान रखें कि लाभ हानि से बचने के समान ही शक्तिशाली हो सकता है। बहुत से लोग विशेष रूप से वित्त की बात करते हैं, जब यह वित्त की बात आती है। अधिकांश सफल लोग अपनी वित्तीय सफलता के लिए अपराध करना पसंद करते हैं।

आपकी निर्णय लेने की क्षमताओं को नियंत्रित करना शुरू करने का समय आ गया है और यह नुकसान के प्रतिफल पर विजय प्राप्त करके शुरू होता है। इतना ही नहीं बल्कि यदि आप व्यवसाय में हैं, तो अपने राजस्व को बढ़ाने के लिए नुकसान का अधिक उपयोग करना शुरू करें। लोगों को कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करने का कोई बेहतर तरीका नहीं है!

अगर आपको यह पोस्ट पसंद आई है, तो क्लैप दें और 5 लाइफ चेंजिंग लेसन मैं बिजनेस से सीखे गए या मेरे 7 सबसे हालिया पोस्ट 7 स्ट्रैटेजीज के साथ परफेक्टली अप्लाई प्रेशर के साथ मेरे कुछ बेहतरीन काम देखें।

यह कहानी लोकप्रिय सोशल प्रूफ डोमिनेट्स योर लाइफ की एक बहन की पोस्ट है।

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महान हो,

कोड़ी कैमरून

यह कहानी द स्टार्टअप में प्रकाशित हुई है, मध्यम का सबसे बड़ा उद्यमिता प्रकाशन है, जिसके बाद + 373,071 लोग हैं।

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