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मैं टेक स्टार्टअप्स के लिए बिग मनी घोस्ट राइटिंग कैसे कमा रहा हूं

ग्राहकों को नॉन-स्टॉप हस्टलिंग और ओवर-डिलिवर करने की गर्मियों ने मुझे स्टार्टअप दुनिया में प्रति लेख $ 500- $ 775 अमरीकी डालर की कमाई के लिए भूत-प्रेत की अशुद्धि से लिया। साथ ही, एक नए बाजार में एक अजनबी के रूप में उत्कृष्ट प्रदर्शन करने, ठोस प्रतिष्ठा का निर्माण करने, और थोड़े समय के भीतर महत्वपूर्ण धन कमाने के लिए तीन अल्ट्रा प्रभावी, अनुभव-आधारित रणनीतियों की विशेषता वाला एक व्यावहारिक गाइड।

[* अपडेट *: इस पोस्ट के २०१ ९ संस्करण को यहाँ अवश्य पढ़ें।]

आप केवल मेरे मध्यम प्रोफ़ाइल को देखकर नहीं बता पाएंगे लेकिन सच्चाई यह है कि:

जून 2017 की शुरुआत से मैंने कई तकनीकी प्रकाशनों और स्थापित व्यवसायों के लिए 100,000 से अधिक प्रकाशित शब्दों में लिखा है।

मैंने नई कंपनियों के लिए सामग्री का उत्पादन किया है, जो अपने पहले उत्पादों या सेवाओं के साथ-साथ बेहद लाभदायक उद्यमों के लिए लॉन्च करने वाली हैं, जो आठ आंकड़ों की श्रेणी में वार्षिक राजस्व ला रहे हैं।

यदि आप मीडियम एंटरप्रेन्योरशिप सब-सेक्शन में पोस्ट की गई सामग्री के नियमित पाठक हैं, तो संभवत: आप एक या एक से अधिक लेख पढ़ेंगे, जो कि मैं घोस्ट राइटिंग हूं।

मैं यह सब डींग मारने के लिए नहीं, बल्कि इसलिए करता हूं क्योंकि मैं आपको निम्नलिखित मुख्य विचार से रूबरू कराना चाहता हूं:

यह पूरी तरह से संभव है कि किसी भी नए बाजार में प्रवेश करने के लिए किसी भी अनुभव या कनेक्शन के साथ कुल-बाहरी व्यक्ति के लिए, "गेम के नियमों" को समझने के लिए वास्तव में कड़ी मेहनत करें, संभावित ग्राहकों पर एक ठोस प्रभाव डालें, और महत्वपूर्ण कमाई शुरू करें वास्तव में मूल्यवान उत्पाद या सेवा प्रदान करने के बदले में आय।

इसे प्रदर्शित करने के लिए, मैं आपको एक कहानी बताना चाहता हूं।

पिछली गर्मियों में मैंने उद्यमी यात्रा कैसे की, इसकी कहानी है।

कैसे, चार महीनों से भी कम समय में, मैंने स्टार्टअप दुनिया में एक पूर्ण अजनबी से सफलतापूर्वक माध्यम पर सबसे बड़े स्टार्टअप-संबंधित प्रकाशन के संपादक के लिए और एक विपुल भूतलेखक के रूप में संक्रमण किया, जिसकी सामग्री वास्तविक व्यवसायों के लिए वास्तविक बिक्री उत्पन्न करती है।

यदि आप यह सीखना चाहते हैं कि उच्च-व्यवसाय व्यवसाय लेखक बनने के बाद कैसे - या, वास्तव में, किसी भी तरह का एक सफल स्वतंत्र लेखक - तो यह लेख आपके लिए है।

(नोट: यह एक लंबा टुकड़ा है और इसलिए आप इसे भविष्य में संदर्भ के लिए बुकमार्क करना चाह सकते हैं।)

"मैं तुमसे बहुत प्यार करता हूँ ..."

यह अगस्त 2017 का अंतिम सप्ताह है और "एंडी" से निम्न ईमेल मेरे इनबॉक्स में आता है:

"विषय: मैं आपको नौकरी पर रखना पसंद नहीं करता ...

निको,

मैं स्टार्टअप पर आपके काम को पढ़ रहा हूं। मैं [कंपनी नाम] में विपणन निदेशक हूं। हम एक मध्यम ब्लॉग का निर्माण कर रहे हैं और हमें मदद करने के लिए महान लेखकों की आवश्यकता है।

हम साप्ताहिक, द्वि-साप्ताहिक या मासिक पदों के लिए लेखकों की तलाश कर रहे हैं।

यदि आप रुचि रखते हैं, तो मुझे बताएं मुझे और बात करना पसंद है ”।

एंडी का ईमेल उस बिंदु तक मेरे विपणन और बिक्री प्रयासों में एक महत्वपूर्ण "स्टेपिंग स्टोन" का प्रतिनिधित्व करता है:

उनका संदेश मुझे नियुक्त करने में रुचि रखने वाले संभावित ग्राहक का पहला 100% जैविक इनबाउंड ईमेल है।

एंडी और मैं कई संदेश आगे-पीछे भेजते हैं, यह छांटकर कि हम एक साथ कैसे काम कर सकते हैं।

सामग्री निर्माण के दृष्टिकोण से एंडी की कंपनी की विशिष्ट आवश्यकताओं और लक्ष्यों को निर्धारित करने के बाद, मुझे कई लंबी-फार्म लेखों के पहले शोध और लेखन पर काम करना है।

ब्लॉग पोस्ट दो प्रमुख उद्देश्यों को पूरा करने की कोशिश करेंगे:

  1. वर्तमान में बाज़ार की स्थिति को परिभाषित करने वाले विभिन्न मुद्दों पर पूरी तरह से विस्तृत, और उच्च-मूल्य वाली सामग्री को लिखित रूप से प्रदान करें, जिसमें एंडी का व्यवसाय संचालित होता है; तथा
  2. एंडी की कंपनी को अपने आला में एक प्राधिकरण के रूप में स्थापित करें और इस तरह अपने आगामी उत्पाद लॉन्च के लिए कुछ चर्चा करें, और उन पर भरोसा करें।

सितंबर के मध्य में मैं रेडी-टू-पब्लिश कंटेंट का पहला टुकड़ा एंडी को भेजता हूं।

लेख का एक व्यापक अन्वेषण प्रदान करता है:

  • विशेष रूप से सामान्य और एंडी के उद्योग में कार्यबल (यानी, सॉफ्टवेयर विकास) समय के साथ कैसे बदलते रहे हैं;
  • वर्तमान में एंडी के आला में कौन से नए बाजार विकास सामने आ रहे हैं; तथा
  • वर्तमान में कौन सी प्रमुख समस्याएं मौजूद हैं और किन कारणों से उपलब्ध बाजार "समाधान" वास्तव में उन समस्याओं को हल नहीं करता है।

सामग्री दो महत्वपूर्ण उद्देश्यों को पूरा करती है:

  1. यह डिजिटल एज में काम के विकास के लिए एंडी के पाठकों को बेहतर समझने में मदद करके मूल्यवान जानकारी सिखाता है; तथा
  2. यह एंडी की कंपनी के पहले स्थान पर होने के कारणों को स्थापित करके एक विशिष्ट उत्पाद की वास्तविक आवश्यकता के अस्तित्व को प्रदर्शित करता है।

यहाँ, तब लेखन सामग्री का पहला प्रमुख पाठ है जो पाठकों से जुड़ता है और आपके ग्राहकों को संतुष्ट करता है:

प्रस्ताव पर विशेष रूप से व्यापार समाधान के लिए पाठकों को समय पर (समय के साथ!) पेश करने के लिए वास्तव में उपयोगी बहुत सारी जानकारी प्रदान करते हैं: जो कि ग्राहकों को भुगतान करने में पाठकों को बदलने की क्षमता के साथ उच्च मूल्य की सामग्री बनाने की कुंजी है।

पहला लेख पूरा करने के बाद, मैंने एंडी को $ 775 यूएसडी के लिए एक चालान ईमेल किया।

एक या दो दिन बाद मुझे बहुत सुखद प्रतिक्रिया मिलती है-जो शब्दों के साथ शुरू होता है, “धन्यवाद। धन्यवाद। शानदार पोस्ट ”- पुष्टि के साथ कि भुगतान किया गया है।

एंडी के साथ मेरा अनुभव मुझे दो बातों का यकीन दिलाता है:

  1. वह लंबा-रूप, सावधानीपूर्वक और आकर्षक सामग्री समकालीन स्टार्टअप के लिए अविश्वसनीय रूप से मूल्यवान है; तथा
  2. वह प्रतिभाशाली और महत्वाकांक्षी लेखक - अगर वे प्रभावी रूप से रन-ऑफ-द-मिल सामग्री रचनाकारों से खुद को अलग कर सकते हैं - आज के तकनीक-केंद्रित श्रम बाजार में आकर्षक लिविंग बना सकते हैं।

वर्तमान में उपलब्ध सभी "शोर" के साथ - यानी, खराब तरीके से लिखा गया, जल्दबाजी में थप्पड़ मारा गया, एक साथ नकल करने वाले लेख, जो कि कोई मूल मूल्य नहीं देते हैं - बिल गेट्स की प्रसिद्ध घोषणा कि "सामग्री राजा है" शायद इससे कभी भी थकाऊ नहीं रही है। 2017।

जेफ गेन्स, हालांकि, सगाई के बिना उस सामग्री को इंगित करने के लिए बिल्कुल सही है, अर्थात्, दूसरों के साथ सार्थक संबंधों को स्थापित करने के लिए स्पष्ट रूप से प्रकाशित किए बिना सामग्री को प्रकाशित करना, वास्तव में विफल होने के लिए नियत है।

इसलिए, राइटर्स को आज प्रभावी मार्केटर्स से दोगुना होना चाहिए - मैं जल्द ही इस बारे में और अधिक कहूंगा।

(ALMOST) बहुत अच्छी बात है

मैंने एक महत्वपूर्ण - और बल्कि विडंबना का उल्लेख करने के लिए उपेक्षित किया है - एंडी के स्टार्टअप के लिए लंबी-चौड़ी ब्लॉग पोस्ट लिखने के बारे में तथ्य:

व्यापार सामग्री के एक टुकड़े के लिए $ 775 अमरीकी डालर कमाने से पहले चार महीने से कम, मैंने अपने जीवन में पहले कभी एक व्यापार लेख नहीं लिखा था - एक बार नहीं।
2017 की गर्मियों की शुरुआत में, मैं सामग्री निर्माण की दुनिया के लिए बिल्कुल नया था - शून्य कनेक्शन और कोई भी दर्शक नहीं।
गर्मियों के अंत तक मैं तकनीकी स्टार्टअप के लिए अधिक पैसा कमा रहा था जितना मैंने कभी सोचा था।

यह बताने के लिए कि मैं इनबाउंड लीड के माध्यम से भुगतान किए गए गिग्स प्राप्त करने वाले इन-डिमांड कंटेंट राइटर के लिए पूरी तरह से अस्पष्टता से कैसे गया, मैं इस पिछली गर्मियों में किए गए मार्केटिंग और बिक्री कार्यों का संक्षेप में पता लगाना पसंद करता हूं।

मैं विशेष रूप से उस विशिष्ट मानसिकता पर ध्यान केंद्रित करना चाहता हूं जिसे मैंने अपनाया और कंक्रीट तकनीक मैंने सामग्री निर्माण अंतरिक्ष में एक प्राधिकरण आंकड़ा बनने की लंबी और कठिन प्रक्रिया शुरू की।

(एक त्वरित अस्वीकरण: मुझे पूरी उम्मीद है कि इस लेख में कुछ भी अनजाने में पति-पत्नी, आत्म-केंद्रितता, या किसी भी प्रकार के "पता-यह-सब" - या "देखो-कैसे-सफल-मैं हूँ!" - प्रकार का रवैया बताता है।

मैं केवल कुछ अंतर्दृष्टि साझा करना चाहता हूं कि मैं इस प्रकार अपनी खुद की अपेक्षाओं को पार करने के लिए प्रबंधित सामग्री लेखक के रूप में उम्मीद से अधिक कर रहा हूं कि इस तरह की अंतर्दृष्टि दूसरों को अपने स्वयं के लेखन या संबंधित उद्यमशीलता के साथ सफलता हासिल करने में मदद कर सकती है।)

एक मैं आपको याद दिलाना चाहता हूँ

मूल अभी तक अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली विचार है कि मुझे आशा है कि लोग इस लेख से दूर ले जाएंगे निम्नलिखित है:

यदि आप "अपनी गोद में गिरने" की संभावनाओं की प्रतीक्षा करने के बजाय खुद के लिए अवसर पैदा करते हैं और यदि आप हर बार काम पूरा करते हैं, तो आप पूरी तरह से एक नया बाजार स्थान हासिल कर सकते हैं। ग्राहक जो आप वास्तव में लायक हैं।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप एक विशाल मौजूदा नेटवर्क और एक प्रभावशाली पोर्टफोलियो या किसी दर्शक या पूर्ण भूतपूर्व नवागंतुक के साथ अच्छी तरह से जुड़े हुए हैं, जिसके पास कोई सार्थक काम नहीं है।

यदि आप उस मूल्य से मेल खाते हैं जो आप अपने द्वारा लिए गए धन की राशि से देते हैं तो अपेक्षाकृत कम समय में "बड़ी रकम" अर्जित करना शुरू कर सकते हैं।

तीन जीत रणनीतियाँ

अंततः, केवल "तीन" हैं जो आपको एक मांग और उच्च-भुगतान वाले लेखक बनने के लिए आवश्यक हैं।

आने वाले समय के पूर्वावलोकन के रूप में, इन तीन रणनीतियों में निम्नलिखित शामिल हैं:

  1. इससे जुड़ने के लिए जो कुछ भी करना है, और अपने उद्योग में "सही" लोगों पर एक ठोस प्रभाव डालना;
  2. हर समय जितनी बार आप अपने ग्राहकों की अपेक्षाओं को पार करते हैं, उतने ही असाधारण लेख लिखकर मेहनत कर सकते हैं; तथा
  3. निष्क्रिय रूप से ग्राहकों को भुगतान करने की अपेक्षा करने के बजाय सक्रिय रूप से लीड्स की बिक्री और नई बिक्री के माध्यम से अपने आप को विपणन करना, किसी तरह से अपने तरीके खोजने के लिए।

मैं इन तीनों तकनीकों में से प्रत्येक को इस लेख के माध्यम से आधे रास्ते के बारे में विस्तार से समझाता हूं, अर्थात्, हेडिंग थ्री स्ट्रैटेजीज़ फ़ॉर बीमिंग ए हाइली पेड राइटर।

यदि आप मेरी व्यक्तिगत यात्रा को छोड़ना चाहते हैं और तुरंत अपने कार्य के लिए इन कार्य करने योग्य रणनीतियों को लागू करना सीखते हैं, तो पोस्ट के उस भाग में कूदने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।

अन्यथा, मुझे आपके साथ साझा करने दें कि 2017 ने अब तक मेरे लिए क्या देखा है।

मेरा उद्यमी आत्मा का विकास करना और खिलाना

(छवि द्वारा: @katemangostar के माध्यम से Freepik.com)

लगभग दो साल पहले मैं अपने जीवन के साथ जो कर रहा था (यानी, शोध में काम कर रहा था) उससे काफी उदासीन लगने लगा था।

मैंने अपने काम और आय पर बहुत अधिक नियंत्रण करने के लिए एक गहरी इच्छा, एक भूख विकसित करना शुरू कर दिया।

मुझे एहसास हुआ कि मैं कुछ बनाना चाहता था - एक सेवा, एक उत्पाद, कुछ प्रकार का व्यवसाय, मैं अभी तक निश्चित नहीं था - जो दुनिया में मूल्य जोड़ देगा।

मैं भी कुछ और पैसा कमाना चाहता था, जिसमें मुझे मज़ा आया।

मैं शुरू करने के तरीके के बारे में स्पष्ट नहीं था, लेकिन मैं ज्ञान के लिए "प्यासा" था और इसलिए मैंने अपनी (त्वरित) जानकारी, यानी, ऑडियोबुक, पॉडकास्ट, और ब्लॉग्स के लिए कुछ गो टू मीडियम का रुख किया।

एक मित्र ने जोश कॉफमैन की द पर्सनल एमबीए की सिफारिश की थी।

मैंने ऑडियो स्टिक को एक यूएसबी स्टिक पर फेंक दिया और अपनी कार में जब भी ड्राइविंग करने लगा, तो इसे सुनना शुरू कर दिया।

मैंने गौर से सुना और कुछ ही हफ्तों में किताब खत्म कर दी।

तत्पश्चात मुझे लगा कि मैंने कुछ अति-आवश्यक नई शब्दावली और वैचारिक मचान का अधिग्रहण कर लिया है, जिसके साथ व्यापार की अनिवार्यता को बेहतर ढंग से समझा जा सके।

पॉडकास्ट के संदर्भ में, मैंने नील पटेल और एरिक सियु के मार्केटिंग स्कूल में उत्साह से सुनना शुरू किया।

मुझे उस समय नील के बारे में ज्यादा जानकारी नहीं थी, लेकिन यह महसूस करने के बाद कि डिजिटल मार्केटिंग की दुनिया में वह बहुत बड़ी बात है, मैंने उसे और एरिक को जो कहना था, उसे करीब से सुनना शुरू कर दिया।

विशेष रूप से एक युक्ति जो वास्तव में "मेरे साथ एक अराजकता है" नील की ठंडी ईमेल तकनीक है, जिसका उपयोग वह अपनी सामग्री के सामाजिक शेयरों को बढ़ावा देने और अपनी वेबसाइटों पर यातायात बढ़ाने के लिए करता है।

वास्तव में, मैंने नील के दृष्टिकोण को अपनाया और संशोधित किया है, इसे अपनी आवश्यकताओं के लिए अनुकूलित किया है।

अब महीनों से मैं व्यक्तिगत और लक्षित कोल्ड ईमेल का उपयोग कर रहा हूं ताकि न केवल दूसरों को अपने सामाजिक चैनलों पर अपनी सामग्री साझा करने के लिए, बल्कि नए भुगतान करने वाले ग्राहकों को भी उतारा जा सके।

मैंने ठंडे ईमेल के साथ अपने अनुभवों का वर्णन करते हुए एक पूरा लेख लिखा है, जो मैं आपको यह जांचने के लिए प्रोत्साहित करता हूं कि क्या आप यह जानना चाहते हैं कि आउटबाउंड मार्केटिंग - जब सही किया जाए - 2017 में अत्यधिक प्रभावी हो सकता है:

अपने सीखने-व्यापार-के माध्यम से पॉडकास्ट के अनुभव को वापस पाकर, मैंने भी सुनना शुरू किया:

  • गिमलेट मीडिया का स्टार्टअप;
  • जॉन ली डुमास एंटरप्रेन्योर ऑन फायर;
  • पैट फ्लिन की द स्मार्ट पैसिव इनकम;
  • टिम फेरिस 'द टिम फेरिस शो; और, बाद में सड़क के नीचे, को
  • क्रिस गुइलेब्यू के साइड हसल स्कूल;
  • जिमलेट मीडिया की पिच;
  • एनपीआर की हाउ आई बिल्ट विथ गाय रज़; तथा
  • हॉफमैन के परास्नातक से छुटकारा

इसके अलावा, मैंने उद्यमिता और व्यक्तिगत विकास पर बहुत सारे मध्यम लेख पढ़ना शुरू किया।

मेरे पसंदीदा मध्यम लेखकों में से कुछ ने, अब के रूप में, अली मेसे, बेंजामिन पी। हार्डी, ब्रेनन डन, डेव स्कूल, गैरी वायनेरचुक, जेफ गेन्स, जॉन वेस्टबर्ग, जोशिया हम्फ्रे, लॉरेल मैकहिल, निकोलस कोल और नी इयाल शामिल हैं।

उस समय मुझे लगा कि जैसे मैं अंततः व्यवसाय के बारे में सूचित, व्यावहारिक समझ और विशेष रूप से विपणन और बिक्री को विकसित कर रहा हूं।

हालांकि, मेरा यह भी मानना ​​था कि मैं वास्तव में प्रभावी तकनीकों के सभी प्रकार सीख रहा था बिना यह जाने कि मैं वास्तव में उन्हें कैसे लागू कर सकता हूं क्योंकि मुझे अभी तक किसी भी प्रकार के ठोस उत्पाद या सेवा का पता नहीं चला है जो मैं प्रदान करना चाहता था।

मैं अपने आप से कहता रहा, "ठीक है, ठीक है, मैं समझता हूं कि लोगों को मेरी वेबसाइट पर जाने के लिए और अपने उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए कैसे प्राप्त किया जा सकता है लेकिन वास्तव में मैं बाजार और बिक्री के लिए क्या कर रहा हूं?"

भले ही मैंने इन सवालों के जवाब देने के लिए संघर्ष जारी रखा, मुझे विश्वास था कि मैं सही रास्ते पर था: मैं अपने भीतर एक बढ़ते जुनून, उत्साह और सीखने और कुछ विशेष बनाने के लिए ड्राइव कर सकता था।

अधिक से अधिक मैं अपने आप को सोचने लगा, "मैं एक उद्यमी बनना चाहता हूं, जो मैं करना चाहता हूं!"

इसलिए मैंने सीखना जारी रखा - ऑडियोबुक और पॉडकास्ट सुनना और ऑनलाइन जानकारी पढ़ना - सामान्य रूप से व्यापार सिद्धांतों और विशिष्टताओं के बारे में और विशिष्ट में इंटरनेट उद्यमिता।

मुझे पता था कि मैं उस व्यवसाय के बारे में जानने या लॉन्च करने का प्रयास नहीं करना चाहता, जिसके बारे में मुझे बहुत कम ज्ञान या वास्तविक दुनिया का अनुभव था।

मेरे लिए, इसका मतलब था कि ड्रॉपशीपिंग, प्रोग्रामिंग, वेब डिज़ाइन, और अन्य संभावनाओं की एक पूरी मेजबानी ने विचार करने के लिए उपयुक्त रास्ते नहीं थे।

सौभाग्य से, हालांकि, कुछ ऐसा है जिस पर लोग यह कहते हैं कि मैं विशिष्ट रूप से उपहार में हूं: लेखन की कला।

मैं एक लेखिका हूँ

इन सबसे ऊपर, एक गतिशील जिसमें मुझे पूर्ण आत्म-विश्वास है, वह है मेरी अच्छी तरह से लिखने की क्षमता।

मैं बहुत खुशकिस्मत हूं कि मुझे कई ऐसे जीवन-रक्षक शैक्षिक अनुभव प्राप्त हुए, जो मुझे बड़े हुए और स्पष्ट रूप से लिखित शब्द के माध्यम से स्पष्ट रूप से व्यक्त करने की शक्ति प्रदान करने की अनुमति दी।

स्वाभाविक रूप से, मैं लेखन के बारे में बहुत भावुक हूं, दूसरों के विकास और उनके लिखित संचार कौशल को परिष्कृत करने में मदद करने के महत्व पर विश्वास करता हूं।

इसीलिए मैंने निम्नलिखित लेख लिखा, जो मेरे आश्चर्यचकित कर देने वाला था, कुछ महीने पहले वायरल हुआ और इसे मध्यम मंच के पहले पन्ने पर लाया:

उसी समय, मैं मानता हूं कि कुछ लोगों को अपने लेखन कौशल को सुधारने या विस्तृत सामग्री के लंबे टुकड़े लिखने की स्वतंत्रता या झुकाव नहीं है।

इन दिनों स्टार्टअप बनाने वाले कई उद्यमियों के लिए यह विशेष रूप से सच है।

वे समझते हैं कि उच्च गुणवत्ता, सुलभ और लंबी-सामग्री उनके व्यवसायों को बढ़ाने के लिए महत्वपूर्ण है, लेकिन संस्थापकों, मुख्य कार्यकारी अधिकारियों, विपणन निदेशकों, डिजाइनरों, डेवलपर्स, आदि के रूप में यह उस सामग्री को बनाने के लिए उनका काम नहीं है।

2017 के सर्दियों और वसंत के महीनों के दौरान इन प्रकार के मुद्दों के बारे में सोचकर, मुझे एहसास हुआ कि मेरी लेखन क्षमता, किसी तरह, मेरी उद्यमशीलता की क्षमता को अनलॉक करने की कुंजी होगी।

महत्वपूर्ण रूप से, मुझे यह तय करना था कि मैं किसके लिए और क्या लिखने जा रहा हूं:

  • मेरे आदर्श ग्राहक कौन होंगे? मैं उन्हें कैसे खोज और संपर्क कर सकता हूं? तथा
  • मेरे लेख क्या मुद्दों / विषयों को संबोधित करेंगे? मैं अपनी सामग्री के माध्यम से दुनिया में मूल्य कैसे जोड़ सकता हूं?

इसके अलावा, मुझे यह पता लगाने की जरूरत है कि मैं अपने लेखन को प्रभावी ढंग से कैसे बना सकता हूं।

मुझे केवल एक शौक के रूप में एक उद्यमी परियोजना को आगे बढ़ाने में कोई दिलचस्पी नहीं थी।

मैं शुरू से जानता था कि मैं एक लाभदायक पक्ष ऊधम पैदा करना चाहता था या, यदि संभव हो तो, एक सफल पूर्णकालिक व्यवसाय का निर्माण करें जो महत्वपूर्ण राजस्व अर्जित करे और मेरे लिए जीवन में नई संभावनाओं को खोले।

इस प्रकार, मैं बाजार में "कूद" गया - या, अधिक सटीक रूप से, कई बाजारों में - और प्रयोग करना शुरू किया।

प्रयोग # 1: लोकप्रिय ब्लॉग पर सामग्री का संपादन

(छवि द्वारा: @katemangostar के माध्यम से Freepik.com)

मेरी पहली रणनीति लोकप्रिय ब्लॉगों के मालिकों को लक्षित करना था और उन्हें उनके पदों को संपादित करने के लिए मुझे नियुक्त करने के लिए मनाने की कोशिश करना था।

मैंने उन वेबसाइटों पर ध्यान केंद्रित किया, जिनके बारे में ब्लॉगिंग, अच्छी तरह से, ब्लॉगिंग, जैसे, वर्डप्रेस साइटों का निर्माण, ऑनलाइन स्टोर स्थापित करना और सहबद्ध लिंक का उपयोग करना, पदों के लिए एसईओ को अधिकतम करना आदि।

मैं "सबसे बड़ी" ब्लॉगिंग वेबसाइटों के बाद चला गया, जो कि हमेशा पृष्ठ एक खोज परिणामों पर दिखाई देते हैं जब भी आप Google से ब्लॉगिंग या वर्डप्रेस से संबंधित कुछ भी करते हैं।

मेरे दो अनुभव गौर करने लायक हैं।

सबसे पहले, मैंने एक बहुत लोकप्रिय वर्डप्रेस ट्यूटोरियल साइट के मालिक "बेथ" से संपर्क किया।

बेथ की वेबसाइट पर संपर्क फ़ॉर्म के माध्यम से अपना परिचय देते हुए, मैंने बेथ को उनके सबसे लोकप्रिय पदों में से एक के आधार पर पूरी तरह से लिखित सामग्री भेजने के लिए नि: शुल्क कार्य रणनीति के वितरण का उपयोग किया।

बेथ के पास पहुंचने से पहले, मैंने उनकी वेबसाइट को एक ट्रेंडिंग आर्टिकल के लिए खोजा, जिसमें एक अधिक परिष्कृत लेखन और प्रस्तुति (व्याकरण, वर्तनी और वाक्यविन्यास के संदर्भ में, अभिव्यक्ति की स्पष्टता, उद्धृत साक्ष्य की गुणवत्ता, आदि) की आवश्यकता थी। )।

मैंने टेक्स्ट को एक नए एमएस वर्ड दस्तावेज़ में कॉपी किया, पूरी पोस्ट लाइन-बाय-लाइन लिखी, सभी त्रुटियों को ठीक किया और गद्य में सुधार किया, नए दस्तावेज़ को ड्रॉपबॉक्स पर अपलोड किया, और बेथ को लिंक भेजा।

फ़ाइल के साथ, मैंने बेथ को एक संक्षिप्त विवरण प्रदान किया कि मैं उससे क्यों संपर्क कर रहा हूं, यह देखते हुए कि मैं उसकी वेबसाइट की सामग्री को चमकाने में मदद करना पसंद करूंगा ताकि उसका रूप और शैली उसके पदार्थ के समान प्रभावशाली हो सके।

मैंने प्रतिक्रिया के लिए लगभग दो सप्ताह इंतजार किया लेकिन उत्तर कभी नहीं आया।

मैंने बेथ को एक अंतिम ईमेल भेजा, जिसमें मैंने विनम्रता से उसे याद दिलाया कि मैंने पहले उससे संपर्क किया था और मैंने इस बात पर जोर दिया कि मुझे विश्वास था कि मैं उसके व्यवसाय में उसकी मदद कर सकता हूँ।

उस दिन बाद में बेथ ने मुझे जवाब भेजा।

उसने कहा कि उसने मेरे ऊधम और तप की सराहना की है, यानी, मैंने उसके लिए मुफ्त में गुणवत्तापूर्ण काम किया है और उसका ध्यान आकर्षित करने की कोशिश में दृढ़ता का प्रदर्शन किया है।

दुर्भाग्य से, कुछ और एक्सचेंजों के बाद बेथ और मैंने महसूस किया कि हम एक व्यापार के दृष्टिकोण से एक दूसरे के लिए एक उचित मैच नहीं थे।

दूसरे अनुभव के रूप में, मैंने उसी मूल रणनीति का पालन किया, जो "केन" के साथ थी, जो एक बहुत ही लोकप्रिय ब्लॉगिंग वेबसाइट के मालिक थे।

इस बार के आसपास, हालांकि, मैंने काम खत्म करने के बजाय मुफ्त में सीधे संपादित करने का प्रस्ताव दिया।

केन ने मुझे अपने प्रस्ताव पर ले लिया: मैंने परीक्षण का संपादन पूरा किया, उसे उसके पास भेजा, और उसकी प्रशंसा अर्जित की।

कुछ दिनों बाद, केन ने मुझे एक संपादक की स्थिति के लिए Skype पर वास्तविक समय में साक्षात्कार दिया।

फिर भी, यह स्पष्ट हो गया कि हमारे संबंधित दृष्टिकोण और अपेक्षाएं पर्याप्त रूप से संरेखित नहीं हैं।

इस एप्लिकेशन को विफल क्यों किया?

मेरे लेखन को बेचने में मेरा पहला प्रयोग दो मुख्य कारणों से विफल रहा:

  • 1. मैं अपने संभावित ग्राहकों को पर्याप्त मूल्य नहीं दे रहा था।

जबकि मुझे लगा कि मेरे द्वारा संपादन के लिए लागू किया जाने वाला समय और विशेषज्ञता एक सभ्य राशि का शुल्क देना उचित होगा, मेरे संभावित ग्राहकों को अन्यथा विश्वास था।

क्योंकि वे अधिकांश काम स्वयं सामग्री लिखकर कर रहे थे, मैं केवल "क्लीन अप" सेवा कर रहा हूँ, जो मुझे केवल मामूली भुगतान का हकदार बनाता है।

सबक सीखा: एक सामग्री निर्माता जो वास्तविक मूल्य प्रदान करता है, वह बस है, अर्थात, सामग्री निर्माण - पहले से मौजूद सामग्री में मौजूद त्रुटियों को ठीक नहीं करना।

  • 2. मेरे पास कोई व्यक्तिगत रुचि नहीं थी, या इस तरह ब्लॉगिंग आला के लिए जुनून था।

मैंने इन लघु-ब्लॉग वेबसाइटों को विशुद्ध रूप से मौद्रिक कारणों से लक्षित किया था।

मुझे पता था कि जिन साइटों से मैंने संपर्क किया था, उन्होंने बहुत सारे ट्रैफ़िक आकर्षित किए थे और इसलिए मैंने निष्कर्ष निकाला कि संपादकों को अच्छे पैसे देने के लिए उनके मालिकों को अच्छी तरह से तैनात होना चाहिए।

हालाँकि, भले ही मुझे इन दोनों में से एक या दोनों वेबसाइटों द्वारा काम पर रखा गया हो, फिर भी मैं अपनी नई भूमिका में बहुत लंबे समय तक नहीं टिकूंगा क्योंकि मुझे वास्तविक सामग्री में कोई दिलचस्पी नहीं थी, यानी, ठोस मुद्दों पर चर्चा की जा रही है। साइटों पर।

सबक सीखा: जब विकास की क्षमता के साथ कुछ टिकाऊ बनाने का प्रयास करते हैं, तो एक तरफ कौशल और जुनून के बीच एक ठोस फिट खोजने की आवश्यकता पर ध्यान दें और दूसरी ओर भुगतान किए गए काम के लिए विशिष्ट अवसर।

इस प्रकार, इन दो अनुभवों ने प्रदर्शित किया कि मुझे अपने लेखन को बेचने के लिए अपने दृष्टिकोण के कई पहलुओं पर फिर से विचार करने की आवश्यकता है।

प्रयोग # 2: स्टार्टअप के लिए लेखन सामग्री

(छवि द्वारा: Pixraway.com के माध्यम से @rawpixel)

हर बार बदल दिया मैं शुरू होने से पहले शुरू कर दिया है

वसंत के अंत तक मुझे प्रत्येक दिन कई घंटों के लिए व्यापार और उद्यमशीलता के बारे में लेख पढ़ने की दिनचर्या में मिला था।

मैं व्यापक रूप से पढ़ता हूं, इंटरनेट उद्यमिता के बारे में कई व्यावहारिक विचारों को सोखने और लागू करने की कोशिश करता हूं जैसा कि मैं कर सकता था।

मैंने जितना अधिक पढ़ा, मुझे एहसास हुआ कि व्यवसायों के लिए अपना लेखन बेचना शुरू करने के लिए मेरे लिए वास्तविक अवसर थे:

मैंने स्वीकार किया कि मैं असाधारण, कार्रवाई योग्य और तैयार-प्रकाशित सामग्री के साथ स्टार्टअप प्रदान करके बहुत अधिक मूल्य प्रदान कर सकता हूं, जिसका उपयोग वे अपने दर्शकों के निर्माण, लाभ और अपने पाठकों के विश्वास को बढ़ाने के लिए कर सकते हैं, अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए अधिक लोगों को बेनकाब कर सकते हैं, और अधिक बिक्री भूमि।

यह समझना कि संस्थापकों और मुख्य कार्यकारी अधिकारियों पर निर्भर हैं - लेकिन आमतौर पर बहुत व्यस्त हैं अपनी कंपनियों को व्यक्तिगत रूप से बनाने के लिए - उच्च-गुणवत्ता और आकर्षक ब्लॉग पोस्ट बनाने के लिए, मेरा मानना ​​था कि मैंने एक समाधान की आवश्यकता में एक महत्वपूर्ण दर्द बिंदु की पहचान की थी।

इसके अलावा, दो कारणों से भूतकालीन व्यवसाय लेख दीर्घकालिक होंगे:

  1. मैं एक भावुक और सक्षम लेखक हूँ, जो वास्तव में उद्यमिता में दिलचस्पी रखता है; तथा
  2. शीर्ष पायदान, सुलभ सामग्री के निर्माण के लिए एक मजबूत और बढ़ती बाजार की मांग है जो स्टार्टअप के निर्माण और स्केलिंग के लिए प्रभावी तकनीकों और रणनीतियों की खोज करती है।

अगर मैं टेक-स्टार्टअप्स को लंबी-चौड़ी सामग्री बेच सकता था, तो न केवल मैं कुछ ऐसा करने के लिए पैसे कमा सकता था जिसका मैं आनंद लेता हूं, अर्थात्, विस्तृत लेख लिख रहा हूं, लेकिन मैं "नौकरी पर भी सीख सकता हूं"।

वास्तव में, जिन विषयों के बारे में मैं शोध और लेखन कर रहा हूं - अर्थशास्त्र, वित्तपोषण, धन उगाहने, विपणन, मोबाइल तकनीक, बिक्री, आदि - वे बहुत ही मुद्दे होंगे जो मैं नवोदित उद्यमी के रूप में वैसे भी अध्ययन कर रहा हूं।

इस प्रकार, मैंने अपनी योजना को वास्तविकता में बदलने के लिए कार्रवाई की।

मैंने उद्यमशीलता, स्टार्टअप और अन्य व्यावसायिक विषयों पर लोकप्रिय मध्यम ब्लॉग पोस्टों को फिर से लिखना शुरू किया।

फिर, मैंने संपादकों के प्रमुख मध्यम प्रकाशनों में पॉलिश और विस्तारित लेखों को ईमेल किया, जिन्होंने मूल रूप से सामग्री प्रकाशित की थी।

इस उद्देश्य के लिए मैंने जो सीधा ईमेल टेम्प्लेट यहां बनाया है:

हाय [नाम],

मैं हाल ही में [नाम] के एक लेख को लेकर आया था जिसे आपके मंच ने प्रकाशित किया था।

मुझे यह लेख बेहद जानकारीपूर्ण और रोचक लगा लेकिन कई बार इसका पालन करना भी मुश्किल होता है।

पोस्ट में विभिन्न त्रुटियां थीं, कुछ अजीब तरह से लिखे गए वाक्य और अनुभाग जो अचानक समाप्त हो रहे हैं।

मुझे वास्तव में लगता है कि [नाम] का लेख बहुत सारी महत्वपूर्ण और कार्रवाई करने योग्य जानकारी प्रदान करता है, लेकिन यह व्याकरण की गलतियों और समस्याग्रस्त लेखन से अधिक है।

मैंने इसे खरोंच से लेख को फिर से लिखने के लिए खुद पर लिया; मैंने सभी त्रुटियों को ठीक किया और बहुत अधिक सामग्री जोड़ी, जहाँ आवश्यक हो, अंतराल को भरना।

मैंने इस ईमेल पर पुनः लिखित पोस्ट संलग्न की है। यदि आप इसे प्रकाशन / साझा करने के योग्य समझते हैं तो आप इसका उपयोग करना चाहते हैं।

मैं किसी भी क्रेडिट या मुआवजे की मांग नहीं कर रहा हूं।

हालाँकि, यदि आप कार्य की गुणवत्ता से प्रभावित हैं तो शायद हम भविष्य में किसी बिंदु पर एक साथ काम कर सकते हैं।

चीयर्स,
निको।

जब तक इन महत्वाकांक्षी आउटबाउंड प्रयासों ने ठोस लीड का उत्पादन शुरू नहीं किया, तब तक यह नहीं था।

फिर मैंने इन लीड्स को क्लाइंट्स में बदल दिया और एक लेखक के रूप में पैसा कमाना शुरू कर दिया।

ऐसा प्रतीत हो सकता है कि मैं यहाँ एक या एक से अधिक महत्वपूर्ण चरणों को "चमक रहा हूँ" लेकिन मैं आपको विश्वास दिलाता हूँ कि मैं नहीं हूँ।

मैंने मुफ्त में सही लोगों को असाधारण काम देने के अलावा और कुछ नहीं किया और फिर उसी शुल्क के बदले में एक ही कैलिबर के अधिक काम प्रदान करने के अवसरों पर बातचीत की, जो उस मूल्य से मेल खाता था जो मैं प्रदान कर रहा था।

हर दिन, हर दिन आने वाला

जून, जुलाई, अगस्त और सितंबर के महीनों के दौरान, मैंने सामान्य रूप से उद्यमशीलता से संबंधित विभिन्न विषयों पर और विशिष्ट रूप से तकनीकी स्टार्टअप के निर्माण और बढ़ते हुए विभिन्न विषयों पर लगभग 50 सामग्री (लंबाई में प्रत्येक 2000-5000 शब्द) बेचीं। ।

अन्य विषयों के बीच, लेखों का पता लगाया:

  • मोबाइल ऐप्स को डिज़ाइन करना, बनाना, परीक्षण करना, विपणन करना और उनका उपयोग करना;
  • सॉलिड को-फाउंडर रिलेशनशिप, स्टार्टअप टीम और कंपनी कल्चर बनाना;
  • स्टार्टअप चलाने में शामिल वित्तीय वास्तविकताएं और कानूनी गतिशीलता;
  • "दुबला" व्यवसाय बढ़ रहा है और बढ़ रहा है;
  • आधुनिक उद्यमशीलता के बारे में विनाशकारी मिथक;
  • विशेष रूप से सामान्य और कार्यस्थल सहयोग में समकालीन श्रम की बदलती प्रकृति; तथा
  • निवेश सुरक्षित करना, सलाहकारों और आकाओं के साथ काम करना और सकारात्मक पीआर को आकर्षित करना।

मैं अभी भी इस तथ्य से गहराई से जुड़ा हुआ हूं कि पूरे गर्मी में कई मौकों पर मीडियम स्टाफ़ ने मेरे भूतलिखित सामग्री को देखा।

दरअसल, ग्राहक इन महीनों में एक दर्जन से अधिक बार एंटरप्रेन्योरशिप सब-सेक्शन के फ्रंट पेज पर दिखाए गए अपने लेखों को देखने के लिए उत्सुक थे।

आधी गर्मियों के दौरान मैं द स्टार्टअप में एक संपादक बन गया, जो सभी माध्यमों पर सबसे बड़ा स्टार्टअप-केंद्रित प्रकाशन था।

इससे मुझे इस बात पर अधिक नियंत्रण मिला कि मैंने क्या, कब और किसको प्रकाशित किया।

विशेष रूप से, इसने मुझे बहुत बड़े दर्शकों (यानी, 250k + लोगों) तक पहुंच प्रदान की, जिनके साथ मैं अपने नाम के तहत प्रकाशित सामग्री साझा कर सकता था।

इतने बड़े प्रकाशन में संपादक का दर्जा बनाए रखने से मेरी ऑनलाइन प्रतिष्ठा और विश्वसनीयता को प्रभावी ढंग से बढ़ावा मिला।

न केवल मैंने लेखकों से ईमेल प्राप्त करना शुरू कर दिया, जिसमें यह पूछा गया था कि वे मंच पर अपनी सामग्री कैसे प्रकाशित कर सकते हैं, बल्कि मुझे स्टार्टअप से इनबाउंड संदेश भी मिलने शुरू हो गए हैं जो मुझे उनके लिए लिखने के लिए किराए पर लेना चाहते हैं (जैसा कि "एंडी" के साथ हुआ था)।

चार महीने का मेट्रिक्स का काम

2017 तक आते आते, मेरे कई ग्राहकों के लिए मेरे द्वारा लिखे गए लेख आधिकारिक तौर पर जमा हो चुके थे:

  • 300k + विचार;
  • 57k + पढ़ता है;
  • 20% पढ़ा अनुपात; तथा
  • 13k शेयरों के करीब।

आधिकारिक मध्यम डेटा के अनुसार:

मेरे द्वारा लिखे गए लेख में आने वाले हर पांच लोगों में से लगभग एक को टुकड़ा पढ़ने के लिए समय लगता है; उन में से, एक पूर्ण 22% तो उस पोस्ट को दूसरों के साथ साझा करें।
इस प्रकार, प्रत्येक 100 में से चार लोग जो मेरी सामग्री का ऑनलाइन सामना करते हैं, वे इसे अपने सामाजिक नेटवर्क में दूसरों के साथ साझा करते हैं।

आइए अब स्पष्ट रूप से एक नए बाज़ार स्थान में प्रवेश करने, अपनी प्रतिष्ठा को ऑनलाइन बढ़ाने और उच्च-भुगतान करने वाले ग्राहकों को उतारने के लिए तीन सबसे महत्वपूर्ण रणनीतियों पर स्पष्ट रूप से चर्चा करें।

ये विशिष्ट तकनीक हैं जो मैंने 2017 में खुद को एक सफल घोस्ट राइटर के रूप में स्थापित करने के लिए इस्तेमाल किया।

हाईली पेड राइटर बनने के लिए तीन रणनीतियाँ

(छवि द्वारा: @nensuria via Freepik.com)

1. असाधारण सामग्री लिखें और दूसरों को नोटिस करें।

पहला और सबसे महत्वपूर्ण, व्यवसाय की दुनिया में एक सफल लेखक बनने के लिए रणनीति - या उस मामले के लिए किसी भी प्रकार के सफल उद्यमी - एक ठोस प्रथा जितनी ही मानसिकता है।

जब मैं अभी बहुत छोटा था, तब किसी ने मुझे बहुत बुद्धिमान बताया:

“कोई भी आपको इस दुनिया में कुछ भी देने वाला नहीं है। अगर आप कुछ चाहते हैं, तो आपको बाहर जाना होगा और इसे स्वयं प्राप्त करना होगा ”।

मैंने इस विचार को नजरअंदाज कर दिया है और इसने मुझे अपने जीवन में कई वर्षों में "बड़ी-बड़ी बातें करने" के लिए प्रेरित किया है।

आपको खुद को यह विश्वास दिलाना चाहिए कि जीवन बदलने के अवसर कभी भी “आपकी गोद में नहीं होंगे”।

यदि आप मानते हैं कि आप ऑनलाइन एक-दो लेख प्रकाशित कर सकते हैं, तो आप गहरी गलती कर सकते हैं और फिर बस बैठकर आपसे संपर्क करने के लिए सभी प्रकार के शक्तिशाली व्यवसायों की प्रतीक्षा करें और आपसे उनके लिए लिखने के लिए कहें।

ऐसा नहीं है कि यह "गेम" कैसे काम करता है, थोड़ी सी भी नहीं।

बल्कि:

आपको अपने भीतर "आग" ढूंढना है जितना संभव हो उतना कठिन काम करने के लिए आप दूसरों को विश्वास दिला सकते हैं कि आप उनके समय और धन के लायक हैं।

इसका मतलब है अविश्वसनीय काम करना और लोगों को अपने आउटपुट पर ध्यान देने के लिए अविश्वसनीय रूप से मेहनत करना।

आज की दुनिया में, सफल लेखकों को भी सफल बाज़ारिया होना चाहिए - सादा और सरल।

इस प्रकार, अपनी सामग्री को "सही" लोगों के सामने लाने के लिए उतना ही प्रयास करना आवश्यक है जितना कि आप उस उत्कृष्ट सामग्री को पहली जगह में बनाने के लिए करते हैं।

वास्तव में, यदि आप एक मौजूदा बाजार में कुल अजनबी के रूप में "दुकान स्थापित" करने की कोशिश कर रहे हैं, तो कुछ "विशेष" करके उनका ध्यान आकर्षित किए बिना नए भुगतान करने वाले ग्राहकों की भर्ती शुरू करना लगभग असंभव है।

अपने दिमाग में हमेशा सबसे आगे रखने के लिए यहां एक महत्वपूर्ण सिद्धांत है:

यदि आप एक ठोस पहली छाप बनाना चाहते हैं और आप को काम पर रखने के लिए लोगों को समझाना चाहते हैं तो आपको ऊपर और परे जाना चाहिए।

मैंने ऐसा कैसे किया?

मैंने संभावित ग्राहकों को न केवल यह दिखाने के लिए कि मैंने उनके साथ काम करने की संभावना को लेकर न केवल कितना गंभीर है, बल्कि कुशल, अनुशासित, और प्रेरित होकर एक लेखक और निर्माता के रूप में नि: शुल्क कार्य पद्धति की डिलीवरी को लागू किया।

इससे पहले कि मैं कभी भी एक सामग्री लेखक के रूप में एक डॉलर कमाता, मैंने कम से कम आधा दर्जन सुपर विस्तृत, उच्च-गुणवत्ता वाले, लंबे-फ़ॉर्म वाले लेखों को कई प्रभावशाली लोगों को मुफ्त में भेजा, जिन लोगों के साथ मैंने पहले कभी बात नहीं की थी।

(यह गैरी वायनेरचुक के प्रसिद्ध "जाब, जब, जब, राइट हुक" सामग्री निर्माण, विपणन और बिक्री के दृष्टिकोण का एक उदाहरण है।)

उन व्यक्तियों की संख्या ने भी मेरे ईमेल स्वीकार नहीं किए हैं।

आप शायद सोच रहे हैं, "क्या यह मुफ्त में वह सब काम नहीं कर रहा है और फिर इसके लिए कुछ भी नहीं दिखा रहा है?"

हाँ, यह सुनिश्चित करता है।

लेकिन आप जानते हैं कि और भी क्या चूसा होगा?

अपने नए भुगतान करने वाले क्लाइंट्स से लाए गए हजारों और हजारों डॉलर अर्जित नहीं किए हैं, यानी, जो लोग इन प्रारंभिक (और अन्य) आउटबाउंड मार्केटिंग प्रयासों का जवाब देते हैं।

यहाँ मैं आपको याद रखना चाहता हूँ:

आपको वह वास्तविकता बनानी होगी जो आप अपने लिए चाहते हैं। सफलता की कामना करते हुए आने के लिए "अपने दरवाजे पर दस्तक" कहीं नहीं जाता है।
यदि आप एक भुगतान लेखक बनना चाहते हैं, तो आप जो भी संभव हो, वह सबसे अच्छा लेख बनाएं और इसे जो भी कंपनी या पेशेवर के सामने ले जाएं, आप उसे किराए पर लेना चाहते हैं।
बार-बार करें जब तक कि आप अंत में एक भुगतान करने वाले ग्राहक को न लें। फिर पूरी प्रक्रिया को दोहराएं और अपने दूसरे भुगतान किए गए ग्राहक को सुरक्षित करें, फिर आपका तीसरा, आपका चौथा, आदि।

बहुत अच्छा लेख बनाना जो आप संभवतः एक-दो घंटे में नहीं करेंगे - कोई मौका नहीं।

आपको दुनिया में वास्तविक मूल्य जोड़ने के लिए गंभीर समय और प्रयास समर्पित करने की आवश्यकता है, जो कुछ भी आप कर रहे हैं उस पर वास्तव में असाधारण बनने के लिए, यदि आप खुद को दूसरों से अलग करना चाहते हैं और एक सार्थक प्रभाव डालते हैं।

यह है कि आप वास्तविक सफलता कैसे प्राप्त करेंगे।

यह मुझे आज की प्रतिस्पर्धी (व्यावसायिक) दुनिया में एक लेखक के रूप में बनाने के लिए दूसरी महत्वपूर्ण रणनीति के लिए लाता है।

2. हर एक बार ओवर-डिलीवर करें।

जब भी आप किसी भी तरह की सेवा-आधारित लेन-देन में संलग्न होते हैं, मैं पूरी ईमानदारी से मूल्य और महत्व को मानता हूं।

ओवर-डिलीवर करने का मतलब है कि आपके ग्राहक के लिए उससे ज्यादा काम करना जो वह आपसे उम्मीद करता है।

चाहे आप एक बढ़ते व्यवसाय या एक उभरते हुए उद्यमी हों, आपको अपने ग्राहकों को लगातार वितरित करना चाहिए।
अंततः, यह एक ठोस प्रतिष्ठा को प्रभावी ढंग से विकसित करने, भरोसेमंद ब्रांड बनाने और पर्याप्त राजस्व उत्पन्न करने का एकमात्र रास्ता है जो भविष्य में विकास को बढ़ावा दे सकता है।

यह लेखकों की तरह "सॉलोप्रीनर्स" के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, जिन्हें आम जनता से अलग होने और सफलता प्राप्त करने के लिए उनसे क्या उम्मीद करनी चाहिए।

अति-वितरण के उदाहरणों में शामिल हैं:

  • आवश्यकता से अधिक लिखना (जैसे, आपके अनुबंध के पूरा होने पर 10 अध्ययनों का हवाला देते हुए कि आपको सात का संदर्भ लेना चाहिए);
  • इसके नियत समय से पहले काम जमा करना (उदाहरण के लिए, महीने के चौथे पर एक लेख पहुंचाना जब आपका ग्राहक इसे छठे पर की उम्मीद करता है); तथा
  • बिना किसी शुल्क के अतिरिक्त कार्यों को पूरा करना (जैसे, पूरक चित्र, ऑडियो फ़ाइलें या सामग्री के एक टुकड़े में वीडियो जोड़ना)।

चाहे जो विशिष्ट रूप लेता हो, ओवर-डिलीवर करना, अपने ग्राहकों को प्रभावी ढंग से यह बताकर प्रभावित करना है कि उनकी पूरी संतुष्टि आपके लिए कितनी महत्वपूर्ण है।

बिंदु मुक्त करने के लिए बहुत सारे काम करके अपने आप को कम नहीं करना है, बल्कि अपने ग्राहकों को पूरी तरह से खुश करने के लिए आपके द्वारा समाप्त प्रत्येक परियोजना में थोड़ा "अतिरिक्त" जोड़ना है।

उदाहरण के लिए, मैं गर्मियों के दौरान अपने एक ग्राहक के लिए फिर से लिखे गए हर लेख के लिए एक नया शीर्षक और उपशीर्षक लेकर आया था।

मौजूदा हेडलाइन और शुरुआत पैराग्राफ को कॉपी और पेस्ट करने के बजाय, मैंने मूल हेडलाइन बनाई जो बहुत अधिक मोहक (और एसईओ-अनुकूल) थीं और मैंने स्क्रैच से सभी परिचयात्मक पैराग्राफ को बेहतर ढंग से सामग्री के प्रमुख विक्रय बिंदुओं को प्रतिबिंबित करने के लिए लिखा था।

मैंने पदों के भीतर निहित आधिकारिक लिंक और उद्धरणों की संख्या को तीन गुना या चौगुना कर दिया, जिससे विचारों पर अधिक स्पष्ट समर्थन और सामाजिक प्रमाण दिया जा रहा है।

अंत में, मैंने सुनिश्चित किया कि मेरे द्वारा वितरित की गई सभी सामग्री त्रुटि मुक्त, सटीक, अद्यतित और अच्छी तरह से संदर्भित है।

यदि, सड़क के कुछ बिंदु पर, मैं एक बहुत छोटी सी गलती को सुधारने में कामयाब रहा, जिसे मैंने शुरू में नजरअंदाज कर दिया था, तो मैंने आवश्यक सुधार करने के लिए हमेशा इसे खुद पर ले लिया।

मैं बस इतना कह सकता था, "ओह ठीक है, पिछले महीने की सामग्री वैसे भी - अगर कोई त्रुटि है तो कौन परवाह करता है?"

लेकिन यही मानसिकता सफलता का विरोधी है।

बाजार उन उद्यमियों को पुरस्कृत नहीं करते हैं जो केवल नंगे न्यूनतम करते हैं।

इसके बजाय, महत्वाकांक्षी लोगों पर अवसरों को बेहतर बनाता है, जो "मेह, यह काफी अच्छी" मानसिकता को अस्वीकार करते हैं और जो अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में लगातार अधिक मूल्य देते हैं।

यह तीसरी और अंतिम आवश्यक तकनीक कहता है।

3. तदनुसार विशाल मूल्य प्रदान करें और ग्राहकों को चार्ज करें।

अत्यधिक भुगतान करने वाले लेखक बनने की अंतिम रणनीति में आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं का सही मूल्य और आपकी वास्तविक कीमत वसूलने का आत्मविश्वास शामिल है।

शायद यहाँ उल्लेख करने लायक सबसे उल्लेखनीय गतिशील ब्रेनन डन की आपकी डबल फ्रीलांसिंग वेबसाइट की खोज है।

(नोट: मैं किसी भी तरह से ब्रेनन से संबद्ध नहीं हूं।)

ब्रेनन एक नि: शुल्क, नौ-भाग वाला ईमेल पाठ्यक्रम प्रदान करता है जो एक स्वतंत्र ऑपरेटर के रूप में आपकी सेवाओं की कीमत और बिक्री के बारे में कई महत्वपूर्ण मुद्दों की पड़ताल करता है।

मैं इसे अत्यधिक मूल्यवान और व्यावहारिक संसाधन मानता हूं जिसके साथ आने वाले सभी सॉलोप्रेन्योर को खुद को परिचित करना चाहिए।

वास्तव में:

  1. इसने मुझे खुद को एक सलाहकार (फ्रीलांसर नहीं), निवेश (व्यय नहीं), और बिजनेस पार्टनर (काम पर रखा हुआ मदद नहीं) के रूप में खुद को समझने के लिए सिखाया; तथा
  2. इसने मुझे बेहतर तरीके से समझने में मदद की कि कैसे अपने आप को संभावित ग्राहकों के सामने पेश किया जाए जिससे पेड गिग्स के उतरने की संभावना बढ़े।

ज्ञान के अन्य सोने की डली के बीच, इसमें डबल योर फ्रीलांसिंग कोर्स का मुफ्त संस्करण निम्नलिखित मुख्य सिद्धांत सिखाता है:

  • तथाकथित "बाजार दर" अंततः व्यर्थ हैं क्योंकि वे गलत तरीके से सुझाव देते हैं कि आप जो पेशकश करते हैं वह हर किसी के लिए समान है;
  • संभावित ग्राहकों के साथ बोलते समय आपको अपनी तकनीकी क्षमताओं पर कम और उन अनूठे परिणामों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जिन्हें केवल आप वितरित करने के लिए तैनात हैं;
  • अपने आप को "फ्रीलांसर" मत कहो; इसके बजाय, अपने आप को एक सलाहकार के रूप में और विशेष रूप से, उस संभावित भागीदार के रूप में / उस व्यवसाय के सहयोगी के रूप में वर्णित करें जिसके साथ आप काम करना चाहते हैं;
  • इस तथ्य को पहचानें और जोर दें कि एक सलाहकार के रूप में आपका अंतिम लक्ष्य आपके ग्राहक को अधिक व्यवसाय सुरक्षित करने में मदद करना है और इस प्रकार अधिक पैसा बनाना है;
  • अपने संभावित ग्राहक को स्पष्ट रूप से उस विशिष्ट समस्या (दों) को प्रोत्साहित करने के लिए जिससे वह / वह पीड़ित है और इसका क्या अर्थ होगा, व्यावहारिक रूप में, यदि उस समस्या को हल किया जाना था;
  • प्रदर्शित करें कि आप अपने संभावित ग्राहक के सामने आने वाली बड़ी ज़िम्मेदारियों से अवगत हैं और आप स्थिति को "हल्के ढंग से" नहीं ले रहे हैं;
  • अपने आप को किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में बाजार न दें जो इस या उस तकनीकी समाधान को देने जा रहा है, बल्कि एक योग्य, भरोसेमंद और ईमानदार पेशेवर के रूप में है जो वर्तमान में आपके संभावित ग्राहक के व्यवसाय को प्रभावित कर रहा है। तथा
  • किसी बातचीत (या ईमेल) के अंत में अपना पूरा मूल्य बताकर बिक्री के लिए पूछें। अपने संभावित ग्राहक को याद दिलाएं 1) आप उसके सकारात्मक परिणाम का समाधान कैसे करेंगे / 2) उसका पालन करेंगे। फिर, मूल्य प्रस्तुत करें, बिक्री के लिए पूछें, और स्पष्ट रूप से अगले ठोस कदम (अनुसूची) को लेने के लिए निर्धारित करें।

क्या ब्रेनन के सिद्धांत काम करते हैं?

वास्तव में वे करते हैं: कुछ महीने पहले मैंने अपने ग्राहकों को मेरी दर को तीन गुना करने के लिए सफलतापूर्वक मनाने के लिए अपने विचारों और रणनीति का इस्तेमाल किया था।

आप कैसे चुन सकते हैं?

इस प्रश्न का कोई भी सही उत्तर नहीं है, "मुझे अपने ग्राहकों को सामग्री के लिए कितना शुल्क देना चाहिए?"

आप जो शुल्क लेते हैं, वह एक लेखक के रूप में आपकी क्षमताओं पर निर्भर करता है, जो आपके द्वारा बनाई गई सामग्री की लंबाई और परिष्कार पर, व्यावसायिकता के आपके स्तर पर, लगातार परिणाम देने की इच्छा पर, और कई अन्य कारकों पर निर्भर करता है।

मैंने पिछले आधे साल में तीन अलग-अलग भुगतान संरचनाओं के माध्यम से व्यक्तिगत रूप से प्रगति की है।

मैंने ग्राहकों को घंटे के हिसाब से चार्ज करना शुरू किया लेकिन मुझे जल्द ही महसूस हुआ कि एक लेखक के रूप में पैसा कमाने का यह सबसे कम लाभदायक तरीका है।

इसके लिए न केवल यह आवश्यक है कि आप आधिकारिक रूप से अपना समय व्यतीत करने वाले लेखन पर नज़र रखें (जो थोड़ा सा दर्द हो सकता है), लेकिन यदि आप "धीमे" लेखक हैं, तो यह आपको वित्तीय रूप से "दंडित" करने का काम भी करता है।

फिर मैंने अपने ग्राहकों को प्रति-शब्द के आधार पर चार्ज करने के लिए स्विच किया।

उदाहरण के लिए, यदि आप प्रति शब्द 0.10 USD लेते हैं, तो 1500 शब्द के लेख के परिणामस्वरूप $ 150 USD का भुगतान होगा।

यदि आप अपनी प्रतिभा के कम-से-कोई मौजूदा सामाजिक (या सामग्री) प्रमाण के साथ एक अनुभवहीन लेखक हैं, तो आपको प्रति शब्द 0.03–0.10 अमरीकी डालर से अधिक चार्ज करना मुश्किल हो सकता है।

अधिक व्यापक पेशेवर अनुभव और परिष्कृत कौशल और प्रतिष्ठा वाले लेखक बहुत अधिक दर वसूल कर सकते हैं।

मैं वर्तमान में अपने अधिकांश ग्राहकों के लिए प्रति-शब्द भुगतान संरचना का उपयोग कर रहा हूं।

हालांकि, जब मैं निकट भविष्य में अपनी सामग्री निर्माण एजेंसी को औपचारिक रूप से लॉन्च करता हूं, तो मुझे पैकेज-आधारित व्यवसाय मॉडल में परिवर्तन करना होगा।

इस तीसरी प्रणाली में आपके ग्राहकों को एक फ्लैट मासिक शुल्क वसूलना है, ताकि उनके लिए लेखों की एक निश्चित संख्या के साथ विशिष्ट विशिष्टताओं को पूरा करने के लिए (जैसे शब्द सीमा के लिए न्यूनतम आवश्यकताएं, स्रोत उद्धृत, मात्रात्मक डेटा शामिल हों, आदि) ।

उदाहरण के लिए, आप छह उच्च पॉलिश, कुशल शोध और लिखित, मूल सामग्री के साक्ष्य-आधारित टुकड़े बनाने के लिए प्रति माह $ 6000 यूएसडी की दर से शुल्क लेंगे, प्रत्येक की लंबाई में कम से कम 2500 शब्द होंगे।

अपने विभिन्न ग्राहकों को देखें

यहां एक अंतिम सलाह है, जिसके साथ मैं आपको छोड़ना चाहता हूं:

आपको 1) यह निर्धारित करना चाहिए कि आपके आदर्श ग्राहक कौन हैं और 2) महत्वाकांक्षी मूल्य निर्धारित करते हैं और उनसे चिपके रहते हैं।
याद रखें कि हर भुगतान करने वाला ग्राहक एक अच्छा ग्राहक नहीं है।
सिर्फ इसलिए कि कोई व्यक्ति आपको काम पूरा करने के लिए थोड़ा पैसा देने को तैयार है, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको उस टमटम को स्वतः स्वीकार कर लेना चाहिए।

मेरा लक्ष्य उच्च-विकास तकनीक स्टार्टअप और स्थापित व्यवसायों के साथ काम करना है जो सामग्री विपणन के बारे में गंभीर हैं।

यह जानकर, मैं खुद को उन कंपनियों के लिए बाजार देता हूं जिनके पास विश्व-स्तरीय सामग्री के लिए शीर्ष-डॉलर का भुगतान करने के लिए संसाधन हैं।

वास्तव में, मैं कम स्थापित व्यवसायों के साथ काम करने के अवसरों को याद करता हूं लेकिन यह मेरे साथ बिल्कुल ठीक है क्योंकि वे मेरे आदर्श ग्राहक नहीं हैं।

वास्तव में, मैं अपनी सेवाओं को रणनीतिक रूप से मूल्य देता हूं: कम-से-आदर्श ग्राहकों को मुझसे संपर्क करने से हतोत्साहित करने के लिए पर्याप्त उच्च लेकिन इतना कम नहीं कि स्वस्थ स्टार्टअप और बड़ी कंपनियां मेरे द्वारा बनाई जा रही सामग्री के मूल्य को कम आंकें।

तो, आप अपनी कीमतों के साथ किसे आकर्षित करना चाहते हैं?

सारांश

(इमेज द्वारा: @freekpik via Freepik.com)

सारांश में, अपने आप को एक नए बाजार स्थान के भीतर एक अत्यधिक भुगतान वाले लेखक के रूप में स्थापित करना निम्नलिखित सिद्ध तकनीकों को लागू करके प्राप्त किया जा सकता है:

1. असाधारण सामग्री लिखें और दूसरों को नोटिस करें:

  • बहुत अच्छा काम आप हर एक बार कर सकते हैं और अपने आला में "सही लोगों" के सामने इसे प्राप्त करने के लिए जो कुछ भी करते हैं;
  • असाधारण सामग्री बनाने में उतना ही प्रयास करें जितना आप दूसरों को उस सामग्री के विपणन में करते हैं;
  • मुफ्त में उत्कृष्ट कार्य करके लोगों का ध्यान आकर्षित करें; तथा
  • सक्रिय रूप से अपनी आदर्श वास्तविकता को अस्तित्व में लाएं - "अपने दरवाजे पर दस्तक" आने की संभावनाओं की प्रतीक्षा न करें।

2. हर एक बार ओवर-डिलीवर करें।

  • हमेशा अपने ग्राहकों के लिए नंगे न्यूनतम से अधिक पहुंचाने से आपकी क्या उम्मीद है उससे परे जाएं;
  • अपने प्रतिद्वंद्वियों की पेशकश की तुलना में अधिक मूल्य प्रदान करें; तथा
  • अपने ग्राहक की संपूर्ण संतुष्टि के लिए हर समय अपनी नंबर एक चिंता का विषय बनाएं।

3. तदनुसार विशाल मूल्य प्रदान करें और ग्राहकों को चार्ज करें।

  • आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं के सही मूल्य को समझें - अपने आप से पूछें: कैसे, वास्तव में, क्या मैं दूसरों के लिए अधिक व्यवसाय को सुरक्षित करने और अधिक राजस्व उत्पन्न करना आसान बनाता हूं? - और जो आप लायक हैं उस पर विश्वासपूर्वक शुल्क लगाएं;
  • केवल अपने आदर्श ग्राहकों को लक्षित करें, अर्थात्, जिन्हें आप सबसे अधिक मूल्य प्रदान कर सकते हैं और जिनसे आप सबसे बड़ी राशि प्राप्त करते हुए सबसे कम सिरदर्द प्राप्त करते हैं; तथा
  • ब्रेनन डन के डबल योर फ्रीलांसिंग फ्री ईमेल कोर्स के लिए साइन अप करके अपनी सेवाओं को बाजार - मूल्य, और कैसे नहीं - पर स्वयं को शिक्षित करें।

अंतिम विचार: दिन के अंत में, वस्तुतः पर्याप्त परिश्रम, समर्पण और दृढ़ता के साथ कुछ भी हासिल किया जा सकता है। उस जीवन को बनाएं जो आप अपने लिए चाहते हैं बजाय इसके कि वह आपके आने का इंतजार करे।

फ्रीलांसर के रूप में अधिक ग्राहकों को उतारने के लिए यहां मेरा गुप्त हथियार है।