मैंने पिछले महीने फ्रीलांस डिज़ाइन से $ 15,000 कैसे कमाए

संकेत: कोई शॉर्टकट नहीं है। मैं इस पर 17 साल से काम कर रहा हूं।

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लंबी अवधि में इन फ्रीलांस कमाई को बनाए रखने के लिए मैंने जो भी किया है, उसके बारे में मैंने एक अनुवर्ती टुकड़ा लिखा है। कृपया यह भी पढ़ें कि कैसे मैंने पिछले साल फ्रीलांस डिज़ाइन से $ 150K कमाए।

मैंने अभी पिछले महीने किए गए फ्रीलांस डिजाइन के काम के लिए एनजेड $ 15,000 से अधिक मूल्य के चालान भेजे थे। यह शायद मेरा सबसे आकर्षक महीना रहा होगा। मैं इस बारे में बात करना चाहता हूं कि इस अवधि को मेरे लिए क्या लाभदायक है, और अपने डिजाइन कैरियर में इस बिंदु को कैसे प्राप्त किया है, यह साझा करें।

मैं ऑकलैंड, न्यूजीलैंड में एक फ्रीलांस यूआई / यूएक्स डिजाइनर हूं। मैं इसे 2001 से कर रहा हूं - एक छात्र के रूप में अंशकालिक शुरू करना और फिर स्नातक होने के तुरंत बाद एक पूर्णकालिक व्यवसाय में अपना फ्रीलांस व्यवसाय बनाना। मैंने कभी नौकरी नहीं की। यह सब मैंने कभी जाना है।

मैं डिजाइन अनुभव की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ एक टी आकार का व्यक्ति हूं, लेकिन मेरी रोटी और मक्खन एक उत्पाद, ऐप या वेबसाइट के निर्माण चक्र के माध्यम से अपने ग्राहकों को जबरदस्त मूल्य प्रदान करने में है: प्रारंभिक रणनीति से सही, आईए और के माध्यम से यूएक्स डिजाइन, और यूआई डिजाइन। मैं अक्सर फ्रंट-एंड कोड भी करता हूं, और कभी-कभी विकास भी।

मैंने क्या नहीं किया

मैंने मासिक फ्रीलांस कमाई में एक व्यक्तिगत सर्वश्रेष्ठ कैसे निर्धारित किया?

मैंने लंबे समय तक पागल काम नहीं किया, दोनों सिरों पर मोमबत्ती को जलाकर खुद को इस प्रक्रिया में जला दिया। वास्तव में, मेरा सामान्य कार्य दिवस 9: 30–5: 00 है, बीच में एक आरामदायक लंच ब्रेक के साथ। मैं कभी-कभार शाम को थोड़ा काम करता हूं, लेकिन यह अपवाद नहीं है।

मेरी एक पत्नी और दो बच्चे हैं, जिनके साथ मैं बहुत समय बिताता हूँ। मैं स्वस्थ रहने के लिए प्रत्येक सुबह काम करने से पहले व्यायाम करता हूं, और यहां तक ​​कि अब और फिर ध्यान करने का समय भी पाता हूं। किसी भी तरह से बहुत सारे पैसे कमाने के लिए मेरे जीवन का संतुलन नहीं है। मेरे लिए जीवन बहुत महत्वपूर्ण है (और पैसा महत्वपूर्ण नहीं)।

मैंने निश्चित परियोजना उद्धरणों पर अधिकतम लाभ अर्जित करने के लिए काम को जल्दी से जल्दी मंथन नहीं किया है। न ही मैंने सस्ता क्रिएटिव बनाने के लिए काम किया है ताकि मैं चिह्नित श्रम के लाभ को प्राप्त कर सकूं। मैं जो कुछ भी करता हूं वह हर समय, मेरे द्वारा किया जाने वाला परम गुण है।

मैंने निष्क्रिय आय भी नहीं की। कोई नहीं। मेरी अंतिम निष्क्रिय आय पक्ष परियोजना एक साल पहले बेची गई थी और मैंने अभी तक एक नया लॉन्च नहीं किया था।

हर डॉलर कमाया गया था सीधे काम करने के लिए बंधे, मुट्ठी भर शानदार ग्राहकों के लिए।

यह सब प्रतिष्ठा के बारे में है

एक फ्रीलांसर के रूप में अच्छा पैसा कमाना महान ग्राहकों के साथ शुरू होता है। मैंने अपना पूरा करियर यह निर्धारित करने में बिताया है कि मेरे आदर्श ग्राहक कौन हैं, और फिर उन परियोजनाओं को पूरा करने की दिशा में काम कर रहे हैं। यहां कोई जादू की गोली नहीं है। भाग्य के एक स्ट्रोक के बिना, धोखेबाज़ फ्रीलांसर उन ग्राहकों की भूमि को पसंद नहीं करते हैं जिनके वे सपने देखते हैं। इस व्यवसाय में सफल हर कोई वहां पहुंचने के लिए काम करने को तैयार है।

किसी भी चीज़ से अधिक, इसके लिए एक प्रतिष्ठा का निर्माण आवश्यक है। एक फ्रीलांसर के रूप में आप इसके द्वारा जीते और मरते हैं। उस प्रतिष्ठा की नींव बार-बार उत्कृष्ट कार्य कर रही है। हर ग्राहक आपके सर्वोत्तम प्रयास का हकदार है। इसे हर बार डिलीवर करें। आपके ग्राहक आपकी सेवा से रोमांचित होंगे, और अंततः वे बात करेंगे। वे आपके परिवार, दोस्त और सहकर्मियों को आपके बारे में बताएंगे, और अधिक काम करेंगे।

वर्ड ऑफ़ माउथ रेफरल मधुमक्खी के घुटने होते हैं। बेशक आपने यह पहले सुना है, लेकिन क्या आपने वास्तव में इसके बारे में सोचा है कि इसका क्या मतलब है?

यदि आप एक नई कार, कंप्यूटर, डॉक्टर या वकील के लिए खरीदारी कर रहे हैं, तो आपने उन लोगों से पूछा जो आप उनकी सिफारिशों के लिए भरोसा करते हैं। आप उनकी सिफारिशों को एक प्रारंभिक बिंदु के रूप में लेते हैं, उन्हें सत्यापित करने के लिए अपने स्वयं के अनुसंधान का थोड़ा सा प्रयास करें, और फिर सिफारिशों में से एक के लिए प्रतिबद्ध हों।

क्यों? क्योंकि अगर आप भरोसा करते हैं कि यह किससे आ रहा है, और वे कहते हैं कि यह अच्छा है, तो आप भरोसा करते हैं कि यह अच्छा है। आप उस विश्वास के पूर्व-योग्य हैं जो आपके द्वारा मानव के साथ किए गए विश्वास के वजन के आधार पर अनुशंसा करता है। आप आमतौर पर जो सिफारिश की गई थी उसके बाहर के विकल्पों को देखने से परेशान नहीं होते हैं।

जब मुझे इस तरह से एक पुराने ग्राहक से एक रेफरल मिलता है, तो नया ग्राहक मेरे पास पहले से ही मेरी विशेषज्ञता और अनुभव का सम्मान करता है, मेरी प्रक्रिया पर भरोसा करता है, और मेरे साथ काम करने के लिए उत्सुक है। कोई कठिन बेचने की आवश्यकता नहीं है। आमतौर पर कोई नहीं बेचता है। मेरी प्रतिष्ठा ने पहले ही सौदे को सील कर दिया है।

वास्तव में, मेरे पास मुंह ग्राहकों के शब्द उपलब्ध होने तक महीनों के लिए अपनी परियोजना में देरी करते हैं, क्योंकि वे मेरे साथ काम करने को अपनी परियोजना की सफलता के लिए आवश्यक मानते हैं। आखिरकार, सही लोगों के साथ काम करना हमेशा कीमत या समय से अधिक की तुलना में महत्वपूर्ण होता है। यदि कोई नया ग्राहक आपको सही व्यक्ति मानता है, तो आप अपने आप को एक संभावित रूप से जीत सकते हैं।

क्या होगा अगर मुझे कभी भी वर्ड ऑफ़ माउथ रेफरल नहीं मिलता है?

आप समय के साथ होंगे। लेकिन अगर आप अभी तक वहां नहीं हैं, तो झल्लाहट न करें।

आप अभी भी रिश्ते में बहुत जल्द विश्वास का स्तर बना सकते हैं, और समान लाभ प्राप्त कर सकते हैं।

मैं इस समय एक छोटी वेब देव एजेंसी के लिए काम कर रहा हूँ। उन्होंने हाल ही में अपना पूर्णकालिक डिजाइनर खो दिया है और एक नया किराया लेना चाह रहे हैं। मैंने उन्हें बताया कि मुझे पूर्णकालिक स्थिति में कोई दिलचस्पी नहीं थी, लेकिन मुझे खुशी है कि उन्हें कुछ परियोजनाओं के लिए अनुबंधित करके अंतर को भरने में मदद मिली जब तक कि उन्हें एक नया डिजाइनर नहीं मिला।

मैं उनसे एक बार 45 मिनट तक मिला। उन्होंने मुझसे मेरी प्रक्रिया और अनुभव के बारे में सवाल पूछे, और मैंने ईमानदारी से जवाब दिया। मैंने उनसे बदले में कुछ मांगा। मैंने अपने कुछ केस स्टडीज़ के माध्यम से उन्हें चलाया, हर एक की डिज़ाइन चुनौतियों को समझा और मेरे समाधानों को सही ठहराया।

बैठक के बाद उन्होंने मुझे बताया कि वे तुरंत एक नए डिजाइनर को काम पर रखने के लिए दे रहे थे। उन्होंने कहा कि मैंने एक वरिष्ठ डिजाइनर की उनकी अपेक्षाओं के बारे में बताया था, और जो लोग साक्षात्कार कर रहे थे, उनमें से कोई भी पास नहीं आया।

उस एक बैठक ने इतना भरोसा पैदा किया कि वे मुझे अपनी अगली उपलब्ध नौकरी पर चाहते थे।

यह सब लेता है एक फोन कॉल या बैठक है जो आप लोगों को विश्वास दिलाते हैं कि आप क्या करते हैं। आपको बस यह जानना है कि क्या कहना है! यह अपने स्वयं के लेख के लिए एक विषय है, लेकिन अगर आप अपनी खुद की प्रक्रिया और क्षमताओं में विश्वास करते हैं, तो बस अपने आप हो। आप कैसे काम करते हैं, इसके बारे में 100% खुले और ईमानदार रहें, और यदि वे जानते हैं कि वे क्या खोज रहे हैं, तो वास्तविक बातचीत चमक जाएगी।

पाठ सबक:

आपकी प्रतिष्ठा वही है जो महान ग्राहकों का विश्वास और सम्मान अर्जित करती है। उस प्रतिष्ठा का पोषण करो, हमेशा। यदि आप इसे पहले दिन से नहीं कर रहे हैं, तो अभी शुरू करें। आपकी प्रतिष्ठा के निर्माण में लगाई गई कोई भी कोशिश बेकार नहीं जाती।

जो आपको लगता है कि आप लायक हैं उसे चार्ज करें।

अब कम से कम 20% अधिक जोड़ें।

चेतावनी: वास्तविक डॉलर के आंकड़ों के बारे में वास्तविक चर्चा निम्न प्रकार है। हाँ, पैसे की बात करना ठीक है।

मेरे सभी वर्तमान प्रोजेक्ट NZ $ 120- $ 150 प्रति घंटे + GST ​​की सीमा के भीतर बिलिंग कर रहे हैं। (गैर एनजेड / एयूएस लोगों के लिए जो कि “गुड्स एंड सर्विस टैक्स”, बिक्री कर के समान है। यह यहां 15% है) नई नौकरियां आमतौर पर $ 130- $ 150 हैं जबकि कुछ पुराने ग्राहक अभी भी $ 120 पर हैं। मैं उस स्पेक्ट्रम के निचले सिरे पर भी शुल्क लगाता हूं जब किसी एजेंसी को उप-निर्माण करते हैं, क्योंकि उन्हें आम तौर पर चिह्नित करने के लिए अधिक कमरे की आवश्यकता होती है।

कुछ साल पहले मेरा मानना ​​था कि मैं NZ $ 100 प्रति घंटे की दर से सीलिंग मार रहा था। मैंने वर्षों में अपनी दरों को बहुत अधिक बढ़ा दिया था, उस समय के दौरान अतिरिक्त अनुभव और दक्षता प्राप्त करने के बावजूद। जब कुछ सहयोगियों से बात की गई तो मुझे महसूस हुआ कि सीलिंग मेरे सिर में थी। मैं ज्यादातर एजेंसियों को चालू करने से बेहतर या बेहतर काम कर रहा था, इसलिए मैं उनकी $ 150- $ 200 दरों के करीब क्यों नहीं शुरू कर सकता?

जवाब है, मैं कर सकता था। नहीं करने का कोई कारण नहीं था। मैंने अपनी दरें 20% रातोंरात (और तब से और अधिक) बढ़ा दीं, और कभी भी मेरे दरवाजे पर दस्तक देने वाले ग्राहकों में कमी नहीं हुई। अगर कुछ भी, यह और अधिक ग्राहकों के लिए नेतृत्व किया।

एक उच्च अंत दरों के लिए नींव एक रॉक-ठोस प्रतिष्ठा होने के लिए वापस आती है, और वास्तव में विश्व स्तर के काम करने से अधिक से अधिक। आपको कौशल को सुधारना होगा और उन कीमतों को सही ठहराने के लिए पर्याप्त अनुभव प्राप्त करना होगा।

आपको कैसे पता चलेगा कि आप इसे सही ठहरा सकते हैं?

सीधे शब्दों में कहें, तो क्या आपके ग्राहकों को ऐसा लगता है कि उन्हें आपसे अच्छा मूल्य मिल रहा है? बस। यदि उनका व्यवहार स्पष्ट नहीं है तो उनसे सीधे पूछें।

यदि वे अधिक के लिए वापस आते रहते हैं, तो इसका उत्तर हां में है। यदि परियोजना के अंत में आप अपने अलग-अलग तरीके से जाते हैं और फिर कभी उनसे नहीं सुनते हैं, तो शायद नहीं।

पाठ सबक:

आपके उद्योग और स्थान में अनुसंधान मूल्य निर्धारण। जानिए कि आप उस मार्केट में कैसे फिट होते हैं। क्या आपके कौशल और अनुभव आपको उस स्थिति के साथ संरेखित करते हैं जो आप बैठते हैं? यदि आप अपने साथियों की तुलना में जल्दी और कुशलता से काम करते हैं, तो विचार करें कि यह कैसे आपके ग्राहकों को अधिक मूल्य दे सकता है, और तदनुसार अपनी दर बढ़ा सकता है। पानी का परीक्षण करने से डरो मत। वृद्धि में विफल रहने पर आप हमेशा अपनी दर कम कर सकते हैं।

लंबी, जटिल नौकरियों को गले लगाओ।

पिछले कुछ वर्षों में मैं वेब ऐप डिजाइनिंग पर अधिक से अधिक काम कर रहा हूं। बड़ा, जटिल, उत्तरदायी वेब ऐप्स। आपके द्वारा दृश्य डिजाइन में आने से पहले IA, उपयोगकर्ता प्रवाह, और UX वायरफ्रेम पर केवल 2+ महीने लगने वाले कार्य। नौकरियों के प्रकार जो निरंतर काम के एक वर्ष तक रह सकते हैं।

यह सही है, एक वर्ष

कुछ साल पहले मैंने एक वेब ऐप और इसकी मार्केटिंग साइट के लिए डिज़ाइन और फ्रंट-एंड किया था। यह परियोजना लगभग एक वर्ष तक चली, जिसमें कुछ ऐड-ऑन जैसे ब्रांडिंग, प्रिंट डिज़ाइन, बैनर आदि शामिल हैं।

फिलहाल मैं एक और समान आकार के काम के बीच में हूं। हमें इसमें छह महीने से अधिक का समय है, और जब यह दृश्य समाप्त हो रहा है, तब भी वहाँ पहुंचने के लिए एक लंबा रास्ता तय करना बाकी है। यह बहुत अच्छी तरह से एक साल के अंत से शुरू होने तक खत्म हो सकता है, जिसके बाद चल रहे काम के छोटे टुकड़े हो सकते हैं।

मैं आपको यह कहते हुए सुनता हूं:

“एक साल लंबी परियोजना! मैं ऊब जाता। यह बासी हो जाता। मैं उस तरह के काम से दूर होने के लिए एक फ्रीलांसर बन गया! "

मैं सहमत हूँ। वे मेरी चिंताएँ भी थीं।

मेरे द्वारा फ्रीलांसिंग को पसंद करने का एक कारण वह स्वतंत्रता है जो आपके ग्राहकों और परियोजनाओं को चुनने की स्वतंत्रता लाती है, जो कि अधिक बार चुनने का मतलब नहीं है, नई चीजों की कोशिश करना, अपनी सीमाओं को धक्का देना।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप परियोजना के बारे में कितना भावुक हैं, और वास्तव में आपकी रुचि व्यवसाय की सफलता में है, जब आपको इसमें छह या नौ महीने मिलते हैं, तो आप उत्साह खोना शुरू कर सकते हैं।

हालांकि, ये लंबी व्यस्तता इसके लायक हैं! वे शेड्यूलिंग, वर्कलोड और आय में स्थिरता प्रदान करते हैं - सभी चीजें जो यहां तक ​​कि सबसे अनुभवी फ्रीलांसरों को बनाए रखने के लिए संघर्ष करती हैं।

यहाँ मैं उन लंबी लेकिन अंततः फलदायी परियोजनाओं को पूरा करने के लिए क्या कर रहा हूँ जो फिनिश लाइन के लिए सभी तरह से दिलचस्प हैं:

  1. हमेशा एक साथ दो या तीन प्रोजेक्ट पर काम करना चाहिए। मुझे लगता है कि किसी एकल परियोजना के लिए पर्याप्त कार्यभार और उसके लिए एक त्वरित पर्याप्त प्रतिक्रिया / पुनरावृत्ति चक्र होना संभव नहीं है। मैं समानांतर में चलने वाले दो या तीन कामों के बीच अपने कार्यभार को विभाजित करता हूं, जो एक अच्छा संतुलन बनाता है जो उन सभी को सभ्य वेग से आगे बढ़ाता है। मेरे मुवक्किलों के सामने स्पष्ट अपेक्षा है कि मैं अपना कितना समय उनके प्रोजेक्ट के लिए समर्पित कर सकता हूं। ग्राहक की अपेक्षाओं को जल्दी स्थापित करना और अक्सर यह काम करना महत्वपूर्ण है।
  2. अपने काम में विविधता का निर्माण करें कि आप किन परियोजनाओं पर काम कर रहे हैं। यदि मैं एक जटिल वेब ऐप इंटरफेस डिजाइन में 6 महीने का हूं, तो आखिरी चीजें जो मैं चाहता हूं, वह एक अन्य समान परियोजना है। मैं इसे संतुलित करने के लिए स्पेक्ट्रम के विपरीत छोर पर कुछ देखने के लिए अपने रास्ते से बाहर चला जाऊंगा - शायद एक दृश्य ब्रोशर या ई-कॉमर्स साइट। एक छोटी समयावधि के साथ कुछ है जो मुझे थोड़ी देर के लिए डिज़ाइन की मांसपेशियों के एक अलग सेट को फ्लेक्स करने देगा। इसका मतलब यह हो सकता है कि मुझे जिन ग्राहकों से प्यार है, उनके लिए बेहतरीन नौकरियों को ठुकरा दूं, लेकिन मेरे काम में खुशी बनाए रखना ज्यादा महत्वपूर्ण है।
  3. अपने ग्राहक की सफलता में निवेश करें। वास्तव में, गंभीरता से दिलचस्पी और इसके बारे में भावुक। यह उन ग्राहकों को चुनने के साथ शुरू होता है जो आपके द्वारा चलाए जाने वाले व्यवसायों को उठाते हैं और कुछ व्यक्तिगत रुचि पा सकते हैं। आपको अपना कैरियर एक ऐसे बिंदु पर बनाने की आवश्यकता है, जहां आप बहुत सारे काम को ठुकरा सकते हैं ताकि आप जो स्वीकार करते हैं, उसके बारे में बहुत चयन हो सके। केवल उन कार्यों को स्वीकार करें जो आपके हितों, ताकत और नैतिकता के साथ संरेखित करते हैं ताकि आप आत्मविश्वास से अपने आप को प्रक्रिया और परिणामों में निवेश कर सकें। मुझे पता है कि यह एक लक्जरी है जो बहुत से लोगों के पास नहीं है, और मुझे यह महसूस करना अच्छा लगता है। यदि आपके पास वह विलासिता नहीं है, तो छोटी शुरुआत करें। वह पहला छोटा "नहीं" आपको अगली कड़ी "नहीं" कहने के लिए सशक्त बना सकता है, जो आपकी आदर्श परियोजनाओं को चुनने का मार्ग प्रशस्त करता है।
  4. इस प्रक्रिया को नियंत्रित करें ताकि यह आपको नियंत्रित न करे। याद रखें, आपका ग्राहक आमतौर पर डिजाइन का विशेषज्ञ नहीं होता है। आप अपने लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करते हैं, इसके लिए वे सबसे अच्छी रचनात्मक प्रक्रिया की रूपरेखा तैयार करना चाहते हैं। एक प्रक्रिया सेट करें जो आपके लिए अच्छी तरह से काम करती है और यह जानती है कि उस प्रक्रिया को कैसे सही ठहराया जाए। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि इसका मतलब है कि आप हमेशा महसूस करते हैं कि आप कुछ मूल्यवान और सार्थक कर रहे हैं। आप हमेशा फिनिश लाइन की ओर सही प्रक्षेपवक्र पर हैं। ऐसा काम करने से बुरा कुछ नहीं है जिसे आप महसूस कर रहे हैं।

यदि आप उन सभी चीजों को संतुलित कर सकते हैं, जो ग्राहकों के साथ स्थिर, उच्च-भुगतान, साल भर चलने वाली परियोजनाओं पर ले जा रहे हैं, जो पूरी तरह से आप पर भरोसा करते हैं, तो एक फ्रीलांसर के रूप में बैंक बनाने की दिशा में एक शानदार कदम है। यह छोटे महीने की नौकरियों के साथ नए ग्राहकों की अंतहीन आपूर्ति खोजने की तुलना में बहुत आसान है।

लंबी, जटिल नौकरियां भी वे हैं जो सबसे मूल्यवान कौशल की सबसे अधिक आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, यदि एक नव-वित्त पोषित स्टार्टअप एक साल की वेब ऐप परियोजना में $ 100,000 का निवेश कर रहा है, तो वे उपयोगकर्ता के अनुभव और बाजार के बारे में गहराई से ध्यान रखते हैं। वे रूपांतरण दर, ब्रांड पोजिशनिंग और फाइन ट्यूनिंग उपयोगकर्ता प्रवाह के बारे में गहराई से देखभाल करते हैं। उन्हें किसी ऐसे व्यक्ति को खोजने की आवश्यकता है जिसे वे उन सभी महत्वपूर्ण विवरणों की देखभाल करने के लिए भरोसा कर सकते हैं जिनके बारे में उन्हें पता भी नहीं हो सकता है, अकेले भूल जाने दें। यह परियोजना बहुत बड़ी है और चीजों को खिसकने देने के लिए बहुत अधिक है। आप वह व्यक्ति बनना चाहते हैं जो इसके माध्यम से उनका मार्गदर्शन करता है। उनके लिए, यह लगभग अमूल्य है।

कंट्रास्ट करें कि $ 5,000 वर्डप्रेस साइट पर आप कुछ हफ्तों में क्रेंक करें। समुद्र में एक मिलियन मछलियाँ हैं जो $ 5,000 का ब्लॉग डिज़ाइन कर सकती हैं। आपके कौशल को दूसरों से अलग करने के लिए उस बाज़ार में पर्याप्त जगह नहीं है। और ग्राहक के लिए पर्याप्त जोखिम या पुरस्कार नहीं है जो केवल नौकरी पर सर्वश्रेष्ठ लोगों की मांग करता है।

पाठ सबक:

एक बड़ी और अधिक सार्थक एक परियोजना आपके ग्राहक के लिए है, जितना अधिक उन्हें आपके मार्गदर्शन का मूल्य होना चाहिए। काम के प्रकार के साथ संतुलित बड़े, जटिल परियोजनाओं के मीठे स्थान के लिए शिकार करना जो आपकी ताकत और समय के अनुसार सबसे अच्छा है। यदि आप सही संतुलन पाते हैं, तो आपको अच्छे वेतन और मन की शांति दोनों से पुरस्कृत किया जाएगा।

अपने समय का कुशलता से उपयोग करें

अधिकांश लोग, चाहे वे किसी भी प्रकार का कार्य करते हों, किसी न किसी रूप में धन के लिए अपना समय व्यतीत करते हैं। बेशक आपकी सेवाओं की कीमत लगाने के अन्य तरीके हैं, और पैसे कमाने के लिए अधिक आकर्षक तरीके हैं। लेकिन दिन के अंत में, पैसे के लिए अपना समय व्यापार करना अक्सर संचालित करने के लिए सबसे आसान और उचित तरीके से बदल जाता है। अधिकांश लोग कैसे काम करते हैं

तो यह बिना कहे चला जाता है कि यदि आप अपने समय का कुशलता से उपयोग करते हैं तो आप अपने ग्राहकों को अधिक मूल्य देते हैं। (आप भी अपने आप को लाभान्वित करें)। यह केवल काम की गति के बारे में नहीं है, बल्कि यह भी कि आप अपने कार्यक्रम और अपनी दिनचर्या को कैसे प्रबंधित करते हैं।

यदि आप उच्च-अंत दरों को चार्ज करना चाहते हैं, तो आपको त्वरित कार्य के साथ इसे उचित ठहराने में सक्षम होना चाहिए। यदि मैं आपसे दोगुना शुल्क लेता हूं, लेकिन आधे समय में काम मिल सकता है, तो मुझे ग्राहक को एक डॉलर अधिक खर्च नहीं करना पड़ेगा। लेकिन क्या उन्होंने हमारी प्रति घंटा दरों की तुलना की थी, उन्होंने शायद मेरी दर के लिए "नर्क न" कहा था जब अगले दरवाजे पर वह इसे आधे पर कर सकता है।

कई ग्राहक ऐसा ही सोचेंगे, और इसीलिए हमेशा नीचे फीडरों के लिए जगह होगी। लेकिन जो ग्राहक आप चाहते हैं वैसे भी नहीं हैं! आप ऐसे क्लाइंट्स चाहते हैं जो परिणामों के बारे में सबसे पहले ध्यान रखते हैं, क्योंकि यदि आप परिणाम वितरित नहीं कर सकते हैं, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अपनी सेवाओं को कितने सस्ते में वितरित कर सकते हैं।

बहुत से जो त्वरित काम लाता है वह केवल अनुभव है। यदि मैंने 10 बार पहले ही एक समान डिज़ाइन समस्या हल की है, तो मैं यह जानने के लिए अच्छी तरह से सुसज्जित हूं कि संभावित समाधान फिर से काम कर सकते हैं। यदि मैंने पहले भी कई बार एक समान आकार का ऐप डिजाइन किया है, तो मैं इस प्रक्रिया और संभावित नुकसान से परिचित हूं, और आत्मविश्वास से अपने आप को और क्लाइंट को उनके माध्यम से नेविगेट कर सकता हूं।

कम अनुभव वाला एक जूनियर डिजाइनर एक ही समाधान के साथ आने के लिए एक पूरे दिन के लिए प्रयोग कर सकता है। वह डिजाइनर कुछ भी गलत नहीं कर रहा है। उसे स्थिति को शीघ्र पूरा करने का अनुभव नहीं है।

यहाँ बनाने के लिए महत्वपूर्ण अंतर यह है कि उत्कृष्ट कार्य के लिए त्वरित कार्य की आवश्यकता है। गति के लिए कभी भी गुणवत्ता का त्याग नहीं करना चाहिए। आप गुणवत्ता और गति चाहते हैं। हम सभी को गति / गुणवत्ता / मूल्य के साथ वेन आरेख दिखाई देते हैं। दो चुनें क्योंकि आपके पास तीनों नहीं हो सकते। आप गुणवत्ता और गति के प्रतिच्छेदन पर काम करना चाहते हैं, क्योंकि यही वह बिंदु है जिस पर अच्छे ग्राहक रहते हैं। वे क्लाइंट जो रणनीतिक डिजाइन सोच को महत्व देते हैं। वे जो शानदार परिणाम देने के लिए 10% से अधिक बजट पर जाएंगे, क्योंकि यदि उद्देश्य पूरा नहीं हुआ है तो बजट अर्थहीन है। ये ग्राहक बेहतर भुगतान करने वाले लोगों के लिए नहीं हैं। उनके साथ काम करना भी आसान हो जाता है, और उनकी परियोजनाएँ रचनात्मक रूप से पूरी होती हैं।

ऊपर वर्णित मैं बिल कार्य समय का कुशल उपयोग है। लेकिन हम सभी को पता है कि उस दिन में बहुत अधिक समय होता है जब आप "काम" करते हैं जो उस श्रेणी में नहीं आता है। यदि आप अपने काम के समय का प्रतिशत अधिकतम करना चाहते हैं जो वास्तव में उत्पादक बिल योग्य घंटों में अनुवाद करता है, तो आपको इसे प्राप्त करने के लिए अपने कार्यक्रम की संरचना करने की आवश्यकता है।

कुछ लोगों के लिए इसका मतलब है कि विकर्षणों को दूर करना। हो सकता है कि आप दिन में कई बार केवल अपने ईमेल या सामाजिक फ़ीड्स की जांच करते हैं, ताकि आप उस लाल अधिसूचना बुलबुले में न चूके। हो सकता है कि आप उन सभी कष्टप्रद छोटे कार्यों को पहले ही कर लें ताकि आप उन्हें अपने सिर से निकाल सकें और शेष दिन बड़ी, गहरी परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित करने के लिए स्पष्ट हो। हो सकता है कि यह एक समय में कम परियोजनाओं को लेने का मतलब है इसलिए आप एक साथ कई दिशाओं में नहीं खींचे जाते। हो सकता है कि इसका मतलब है कि अधिक प्रोजेक्ट्स लेना ताकि आपके पास दिन के अंत में उन अतिरिक्त 30 मिनटों में घुसने के लिए गैप फिलर का काम हो।

पाठ सबक:

मैं अभी किसी कार्यशैली या दिनचर्या की वकालत नहीं करने वाला हूं (मैं किसी अन्य लेख के लिए इसे बचा सकता हूं)। लोग बहुत अलग हैं और मेरे लिए जो काम करता है वह आपके दिन के सबसे अधिक लाभ के विपरीत हो सकता है। महत्वपूर्ण बात यह है कि आप इसके बारे में सोच रहे हैं। आपके काम के समय को और अधिक कुशल बनाने के लिए आप कुछ चीजें कर सकते हैं। उन्हें पहचानें, और फिर उन्हें करें। अभी।

क्या आपने ट्राइफेक्टा मारा है?

इन सभी टुकड़ों को एक साथ रखने के लिए मुझे एक दशक से भी अधिक का समय लगा। निश्चित रूप से, मेरे पास इन तत्वों के अतीत और झलकियों में अच्छी अवधि है। लेकिन ये चीजें रातों-रात नहीं आतीं, चाहे आप कितने भी रॉकस्टार क्यों न हों आपको लगता है। वे ऐसी परतें हैं जिन्हें बार-बार अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास देने के लिए बीज बोना, पोषित करना, निर्मित करना और समर्थन करना आवश्यक है।

जब एक मजबूत प्रतिष्ठा अच्छे ग्राहकों को लाती है, जो गुणवत्ता के काम के लिए उच्च-अंत दर का भुगतान कर रहे हैं, और समय और अनुभव के अपने कुशल उपयोग से अच्छा मूल्य प्राप्त कर रहे हैं, तो आप फ्रीलांसिंग के जादुई ट्राइफेक्ट को हिट कर रहे हैं। आप मीठे स्थान पर हैं।

मैं पिछले महीने इसमें था।

यदि आप इसमें हैं, तो इसका आनंद लें, क्योंकि हम सभी जानते हैं कि फ्रीलांसिंग एक रोलरकोस्टर हो सकता है। आप अगले महीने एक पाश पर उल्टा हो सकता है।

इन-फॉलो अप के लिए जहां मैं समझाता हूं कि मैंने उच्च फ्रीलांस कमाई को बनाए रखने के लिए क्या किया है, कृपया देखें कि मैंने पिछले साल फ्रीलांस डिजाइन से $ 150K कैसे कमाए थे

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