पुशइंटरव्यू 13:

कैसे एक बैंकर बने किसान ने मिकलेन्स बायो का निर्माण किया: एग्रीटेक स्टार्टअप ने प्रति वर्ष 5.4 करोड़ का उत्पादन किया जो बूटस्ट्रैप रहा

संतोष नायर ने मिकलेन्स बायो का निर्माण कैसे किया: एक एग्रीटेक स्टार्टअप ने बूटस्ट्रैप्ड रहकर प्रति वर्ष 5.4 करोड़ का उत्पादन किया।

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भारत की एक तिहाई भूमि का क्षरण हुआ है, और 25 प्रतिशत अन्य भूमि मरुस्थलीकरण का सामना कर रही है। यह हमारे देश भर में लाखों लोगों की खाद्य सुरक्षा के लिए सीधा खतरा है।

पंजाब में मालवा क्षेत्र में एक घातक belt कैंसर बेल्ट ’बनने से पारंपरिक खेती के तरीकों और किसानों द्वारा कीटनाशकों के अत्यधिक उपयोग पर बहुत अधिक रो और रोना उठाया गया है।

यह इस अंधकारमय वातावरण के विरुद्ध है कि भारत पुनः जैविक खेती के लिए अपना परिचय दे रहा है।

यद्यपि हमारे देश में बिखरी हुई जैविक खेती से संबंधित कई पहलें हुई हैं, फिर भी नेतृत्व और अनुकूलित उत्पादों का अभाव है जो क्षेत्रीय आवश्यकताओं को पूरा करते हैं।

खीजो नहीं! क्योंकि मिकलेंस बायो भारत में एक समय में एक उत्पाद, जैविक खेती का परिदृश्य बदल रहा है।

जानने के लिए इस साक्षात्कार के माध्यम से पढ़ें:

"कैसे एक बैंकर बने किसान ने मिकलेन्स बायो का निर्माण किया: एग्रीटेक स्टार्टअप ने प्रति वर्ष 5.4 करोड़ का उत्पादन किया, जो थम गया।"

यह पुश्तार द्वारा संचालित श्रृंखला "पुशइंटरव्यू: इंटरव्यू जो आपकी मदद करते हैं, जो आपको पुशस्टार्ट" संचालित करने का तेरहवाँ साक्षात्कार है।

यह पुशइंटरव्यू इंजीनियरबाबू द्वारा संचालित है, जो स्टार्टअप के लिए एमवीपी के निर्माण में भारत के सबसे तेजी से बढ़ते स्टार्टअप में से एक है।

You आप कौन हैं?

नमस्कार पुष्पांजलि! मैं संतोष नायर, मिकलेनस बायो एग्रीटेक प्राइवेट लिमिटेड का संस्थापक और प्रबंध निदेशक हूं। लिमिटेड

नमस्कार पुष्पांजलि! संतोष इस तरफ :)

मैं अपने जीवन के अधिकांश समय के लिए बैंकर रहा हूं, दक्षिण भारत में 12 वर्षों के लिए एचडीएफसी बैंक और 4 साल तक मेरिल लिंच इंडिया के प्रमुख रहे। मैंने खुद से कुछ शुरू करने के लिए बाहर निकलने से पहले एक सूचीबद्ध बायोटेक कंपनी के सीईओ के रूप में भी काम किया है।

मैं एक कट्टर फुटबॉल प्रेमी हूं और भारत में पेशेवर फुटबॉल क्लबों के लिए खेल चुका हूं।

“प्योर बायो” सेगमेंट में एक कंपनी मिकलेन्स बायो के जन्म के लिए कृषि के प्रति मेरे जुनून ने भारत और अंततः दुनिया में बायो-एग्री इनपुट उद्योग में क्रांति लाने की तैयारी की है।

Ens मिकलेन्स बायो के साथ क्या बड़ा सौदा है?

आज हमारे सामने आने वाले कई स्वास्थ्य जोखिमों का श्रेय उन रसायनों को दिया जाता है जो उन फलों और सब्जियों में डाले जाते हैं जिनका हम उपभोग करते हैं।

वर्तमान में, किसान मिट्टी को बुनियादी पोषक तत्व प्रदान करने के लिए कई प्रकार के रसायनों का उपयोग करते हैं और कीटों के साथ-साथ रोगों को दूर करते हैं।

हमारे आहार में जहरीले रसायन कैंसर, शारीरिक विकृति, मानसिक मंदता, प्रजनन क्षमता और कई अन्य जानलेवा बीमारियों का कारण बनते हैं।
मृदा स्वास्थ्य और उपज पर प्रभाव को भूलना नहीं है जो भूमि को खेती के लिए अयोग्य बनाता है।

हमारे उत्पाद इन सभी बीमारियों का समाधान प्रदान करते हैं।

  • मिकलेंस बायो में, हम अवशेष मुक्त खेती में विश्वास करते हैं। यह कृषि क्षेत्र को पैदावार बढ़ाने, लागत कम करने और पर्यावरणीय प्रभाव को कम करने के लिए निर्धारित है, जिससे लाभ मार्जिन बढ़ रहा है।
  • मिकलेन बायो की क्रांतिकारी एग्री माइक्रोबियल टेक्नॉलॉजी (एएमटी) किसानों को मीक्यूनेटरल्स, मिकड्यू, मिकॉफ जैसे कृषि मुक्त कृषि-आदान प्रदान करती है।

किसानों के पास अब एक सुरक्षित विकल्प पर स्विच करने का विकल्प है जो उसके रासायनिक समकक्षों की तुलना में 20% सस्ता है।

हम अनुसंधान और विकास के मामले में एक अनोखी कंपनी हैं। हम अपने क्रांतिकारी एग्री माइक्रोबियल टेक्नोलॉजी (एएमटी) का उपयोग करके 2 साल की छोटी अवधि में 30 उत्पादों के साथ आए हैं।

Initial मिकलेंस बायो का प्रारंभिक चरण क्या था?

मिकलेंस बायो का प्रारंभिक चरण:

  • चीजों को किक करने के लिए एक छोटे से एक कमरे के रसोईघर में ले जाया गया।
  • वैज्ञानिकों की हमारी प्रारंभिक टीम का निर्माण किया ताकि हम इन-हाउस उत्पादों के साथ आ सकें।
  • पिछवाड़े में हमारे उत्पादों का परीक्षण किया। एक बार जब हम परिणामों के साथ संतुष्ट थे, तो हमने सत्यापन के लिए कंट्रोल यूनियन, एपीडा जैसे प्रसिद्ध संस्थानों से संपर्क किया।
  • प्रमाणीकरण को सफलतापूर्वक हासिल करने के बाद, उत्पादों को बाज़ार में उतारने से पहले हमने पेटेंट करवा लिया।
  • हम छोटे किसानों को भी नमूने भेजते रहे ताकि वे उन्हें परख सकें। एक बार किसानों ने सत्यापन के बाद, हमें एहसास हुआ कि "वाह, यह उत्पाद काम करता है!" और इसे पैकेजिंग में स्थानांतरित कर दिया।
हमने अपने उत्पादों को मांग के अनुरूप और अधिक बाजार में तैनात किया और बाजार को वास्तव में जरूरत थी।

Go आप अपनी टीम बनाने के बारे में कैसे गए?

मिकलेंस बायो के पीछे की टीम

मैंने अपनी सहयोगी डॉ। निशा के साथ अपनी टीम शुरू की, जिसके पास कृषि, सूक्ष्म जीव विज्ञान और जैव प्रौद्योगिकी तकनीकों में व्यापक ज्ञान के साथ अग्रणी अनुसंधान और विकास में 16 वर्षों का अनुभव है।

अगली बार हमें व्यावसायिक विकास के पक्ष में एक विशेषज्ञ की आवश्यकता थी, और इस तरह हमने श्री चंद्रशेखर को सम्मानित किया, जिनके पास 2 दशकों से अधिक का उद्योग का अनुभव है।

इसके बाद वैज्ञानिकों की भर्ती हुई, जो हमारे आरएंडडी की रीढ़ हैं। उनमें से अधिकांश उद्योग के सहकर्मी थे और पिछले संगठन से कुछ एचआर सलाहकारों के अलावा।

First पहला उत्पाद कौन सा था जो बिक्री के लिए ऊपर गया था?

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन से किसान हैं और आप क्या कर रहे हैं, आपको अपनी उपज बढ़ाने के लिए किसी प्रकार के उर्वरक की आवश्यकता होगी।

इसलिए, हमने अपना पहला उर्वरक उत्पाद एनपीके को बेचने की शुरुआत की, जो कि बड़े पैमाने पर अपनाने के कारण है।

Fund आपने कंपनी को अपने शुरुआती चरण में कैसे फंड किया?

यह सभी कार्रवाई का केंद्र है!

मैंने कुछ व्यक्तिगत बलिदान दिए और 3 करोड़ के करीब पंप किए। हम अभी भी बूटस्ट्रैप्ड चल रहे हैं। मुझे लगता है कि आमतौर पर उद्यमी की यात्रा कैसे शुरू होती है

Get आपको अपने शुरुआती ग्राहक कैसे मिले?

हमारे पहले 10 ग्राहक व्यक्तिगत उद्योग संपर्क के माध्यम से थे जिन्हें टीम और अनुसंधान पर भरोसा था।

इस चरण के दौरान, यूएसए के कुछ लोग सोशल मीडिया के माध्यम से हमारी कृषि-माइक्रोबियल प्रौद्योगिकी के बारे में सुनने के बाद हमारी तलाश में आए।

हालांकि उन्हें विभिन्न विश्वविद्यालयों में उत्पाद का परीक्षण करने और सौदे को अंतिम रूप देने में 9 महीने लगे, लेकिन यह इंतजार के लायक था। इस सौदे ने हमें भारतीय किसान और वितरक समुदाय के बीच विश्वसनीयता बनाने में मदद की।

एक बार जब यूएसए के किसी व्यक्ति ने आपका उत्पाद खरीद लिया, तो भारतीय डीलर और रिटेलर कभी भी पीछे नहीं हटेंगे।

एक बार जब उक्त प्रूफ ऑफ कॉन्सेप्ट स्थापित हो गया, तो हमने इसका इस्तेमाल भारत के विभिन्न बाजारों में नए ग्राहकों को ऑनबोर्ड करने के लिए एक कदम के रूप में किया।

एक बार जब किसान या वितरक आपके उत्पाद को उनकी फसल के खिलाफ आज़माते हैं, और सकारात्मक परिणाम देखते हैं, तो वे आप पर विश्वास करने लगते हैं। आपको साझेदारी के ऑफ़र और बल्क ऑर्डर मिलना शुरू हो जाते हैं। जब हम मुंह के शब्द के माध्यम से व्यवस्थित रूप से बढ़ने लगे।

हम आज के रूप में लगभग 110 वितरकों के लिए विकसित हुए हैं। हम हर दिन अपने नेटवर्क में 3 से 4 वितरकों को जोड़ रहे हैं। अब से दो साल बाद, हम पूरे देश में लगभग 1000 वितरकों को देख रहे हैं।

? एनपीके से 30 विषम उत्पादों की उत्पाद यात्रा कैसी रही है?

हर बाजार की एक अलग आवश्यकता और आवश्यकता की तात्कालिकता है। हमने दोनों में पूंजी लगाई।

यदि आप केरल को देखते हैं, तो मिट्टी अम्लीय है, जो फसलों की उपज को प्रतिबंधित करती है। महाराष्ट्र जाएं और आप उच्च कीट हमलों का सामना करेंगे। इसके अलावा उत्तर में, आर्द्रता में उतार-चढ़ाव उच्च फंगल हमलों का कारण बनता है।

सरकार मिट्टी का परीक्षण करती है और स्वास्थ्य कार्ड जारी करती है ताकि मिट्टी तटस्थ हो और अच्छी पैदावार के लिए परिस्थितियाँ अनुकूल हों।

हमने केरल के लिए एक पीएच नियामक शुरू किया क्योंकि मिट्टी अम्लीय है, उत्तर के लिए MIKDEW उच्च फंगल हमलों से निपटने के लिए, और महाराष्ट्र के लिए MIKROOT कीट के हमलों को रोकने के लिए।

हमने बाजार और विकसित उत्पादों की आवश्यकता को समझा जो बेहतर प्रभावकारिता के साथ उचित हैं।
आर एंड डी कंपनी होने के नाते, हमारे पास ग्राहकों की आवश्यकता के अनुसार अपने उत्पादों को अनुकूलित करने की शक्ति थी।

आपका व्यवसाय मॉडल क्या है और आपने अपना राजस्व कैसे बढ़ाया है?

चार प्रकार के ग्राहक जो हमसे खरीदते हैं:

  • वितरण मॉडल: हमारे सी एंड एफ एजेंट हमारे उत्पादों को वितरकों को आपूर्ति करते हैं, जो तब सीधे किसानों को बेचते हैं। हमारे पास भारत के अधिकांश राज्यों में वितरकों का एक नेटवर्क है, और प्रत्येक वितरक अपने क्षेत्र में किसानों की एक अच्छी संख्या को पूरा करता है।
  • खुदरा व्यापार: हम अपनी वेबसाइट या ऑफलाइन माध्यम से भी सीधे किसानों को बेचते हैं।
  • निर्यात व्यवसाय: हम एक वितरक की पहचान करते हैं, यूएसए में कहते हैं, जिनके पास एक स्थापित नेटवर्क है और उनके साथ एक समझौता ज्ञापन पर हस्ताक्षर करते हैं। उन्होंने उस बाजार हिस्सेदारी को अगले तीन वर्षों के लिए विशेष रूप से दिया है।
  • कॉर्पोरेट ग्राहक: हैरिसन मलयालम जैसी कुछ कंपनियां हमसे भारी मात्रा में खरीदती हैं क्योंकि उनके पास उनके प्रबंधन के तहत हजारों हेक्टेयर भूमि है।
चार महीने के ऑपरेशन में, हमने लगभग 50 विषम लाख का राजस्व कमाया।

लेकिन हमारी लागत बहुत अधिक थी। हमारे पास उद्योग में कुछ सर्वश्रेष्ठ प्रतिभाएं थीं और हमने सुनिश्चित किया कि उन्हें अच्छी तरह से भुगतान किया जाए।

2016-2017 के पहले वर्ष में, संख्या में अच्छी वृद्धि नहीं हुई और हमने 70 लाख का नुकसान उठाया।

वर्ष २०१ the-२०१201 में, हमने कुल ५.४ करोड़ का कारोबार किया, जिसमें १ 18 लाख का शुद्ध लाभ हुआ।

ब्रांड की दृश्यता बढ़ने और किसान समुदाय के प्रमुख हितधारकों के बीच विश्वास बढ़ाने के कारण राजस्व में भारी उछाल आया।

हम अगले वर्ष में लगभग 18 करोड़, उसके बाद 35 करोड़ और 5 साल के अंत तक 500 करोड़ का लक्ष्य रख रहे हैं।

You आपने अब तक की सबसे बड़ी चुनौतियों का सामना किया और आपने उनका सामना कैसे किया?

इसकी सफलता के लिए किसी भी स्टार्टअप को उपन्यास प्रौद्योगिकी और उत्पाद, साथ ही इसकी स्वीकार्यता की आवश्यकता है।

चूंकि तकनीक भारतीय बाजार के लिए अपेक्षाकृत नई थी, इसलिए शिक्षा और स्वीकृति तुलनात्मक रूप से धीमी थी। हमें डेमो और ट्रायल के संबंध में थकाऊ जमीनी गतिविधियों को अंजाम देना था।

सौभाग्य से, हमारे उत्पादों के परीक्षण के परिणाम आश्चर्यजनक थे। संयुक्त राज्य अमेरिका और कनाडा के बाजारों को निर्यात ने हमारी विश्वसनीयता को और मजबूत किया।

  • हमारे सामने सबसे बड़ी चुनौती किसानों की मानसिकता को बदलने की थी, जो मानते हैं कि जैव-आधारित कृषि में उपज कम है।
  • जब आपका अस्तित्व परिदृश्य में दूसरों के लिए खतरा बन जाता है, तो प्रतियोगियों से राजनीतिक रूप से प्रेरित कार्यों के जोखिम होते हैं।
  • बाजार से अच्छी प्रतिभा प्राप्त करना एक और बड़ी चुनौती है।

Arters पुश्तों से शुरू करने के लिए आपकी क्या सलाह है?

  • यह जानना महत्वपूर्ण है कि आप क्या कर रहे हैं। आपके पास एक अनूठा उत्पाद और प्रस्ताव होना चाहिए।
  • आपको यह पहचानने की आवश्यकता है कि क्या आपके उत्पाद के पीछे कोई तर्क मौजूद है।
  • सही तरह की पूंजी है।
  • और सही लोग। आपके पास एक स्टार्टअप होने का जोखिम नहीं है और क्या लोग हर दूसरे दिन जहाज छोड़ सकते हैं?
"कभी न हिचको! ध्यान और महान हासिल "।

Get हम आपके संपर्क में कैसे आ सकते हैं?

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अमरीन करीम और नीरज जोशी द्वारा

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यह कहानी द स्टार्टअप, मीडियम का सबसे बड़ा उद्यमिता प्रकाशन है, जिसके बाद 332,253+ लोग प्रकाशित हुए हैं।

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