मैंने जो कुछ भी विफलता के बारे में सीखा है (4+ मिलियन उपयोगकर्ताओं के साथ स्टार्टअप बनाने से)

मूल रूप से JOTFORM.COM पर प्रकाशित
"कभी कोशिश की। कभी असफल रहा। कोई बात नहीं। पुनः प्रयास करें। पुन: असफल। असफल बेहतर।"

सैमुअल बेकेट के प्रसिद्ध शब्दों की एक अच्छी अंगूठी है। और एक लंबे समय के लिए, उन्होंने सिलिकॉन वैली मंत्र के रूप में उद्यमिता के व्यापक दायरे की अनुमति दी।

असफलता जरूरी है। असफलता विनम्र है। विफलता है, लगभग - फैशनेबल?

कम से कम बाहर पर।

बैकस्टेज, हम हर कीमत पर इससे बचने के लिए हिस्टीरिक रूप से हाथापाई करते हैं। आखिरकार, व्यवसाय स्थिरता, पूर्वानुमेयता और सफलता पर निर्भर करते हैं - विफलता के विपरीत।

और स्पष्ट होने दो। एक glib, विफलता के प्रति घुड़सवार रवैया लेना खतरनाक है।

उद्यमी-वीसी मार्क सस्टर का तर्क है कि विफल फास्ट मंत्र है:

“गलत, गैर जिम्मेदार, अनैतिक और हृदयहीन। उस व्यक्ति को बताएं, जिसने आपको अपनी मेहनत से कमाए गए $ 50,000 का पैसा लिखा है और आपको अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करने के लिए सौंपा है। तेजी से असफल हो? ”

और असफलता निश्चित रूप से कुछ तलाश करने के लिए नहीं है। लेकिन यह अपरिहार्य है। और सही दृष्टिकोण के साथ, इसे पूरी तरह से अधिक सकारात्मक में बदल दिया जा सकता है।

JotForm को मज़ेदार साइड प्रोजेक्ट से 110-कर्मचारी व्यवसाय में बदलने की 12 साल की प्रक्रिया के दौरान, जो 4 मिलियन उपयोगकर्ताओं को सेवा प्रदान करता है, मैंने कई विफलताओं को नेविगेट किया है: अक्सर हंसकर छोटे, कभी-कभी चिंताजनक रूप से बड़े।

यहाँ सब कुछ मैंने सीखा है।

1. आपकी असफलता से अधिक…

जब हम रिचर्ड ब्रैनसन या जेफ बेजोस जैसे अरबपति मोगल्स को असफलता के लाभों के बारे में सुनते हैं, तो वे वास्तव में इसका मतलब क्या समझते हैं:

एक उद्यमी के रूप में, आपको प्रयोग करने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है; वे जोखिम उठाने के लिए जो हमेशा भुगतान नहीं करते हैं।

स्टार्टअप शुरू करने से आपको असफलता के आकाश-उच्च संभावना के लिए सेट किया जाता है: 90% क्लब में आपकी यात्रा के बाकी हिस्सों में अपरिहार्य बाधाओं से, यह सिर्फ क्षेत्र के साथ आता है।

तब क्या मायने रखता है, क्या आप विफलता से बचने के लिए पूरी तरह से प्रबंधन करते हैं - लेकिन जब आप ऐसा करते हैं तो आप उस पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं।

"कोई रास्ता नहीं है कि आप कई गलतियों के बिना पर्याप्त जीवन जी सकते हैं।" वास्तव में, जीवन में एक चाल है ताकि आप गलतियों को संभाल सकें। मनोवैज्ञानिक इनकार से निपटने में विफलता लोगों के टूटने का एक सामान्य तरीका है। ”
- चार्ली मुंगेर

हम विफलता को हमें नीचे खींचने दे सकते हैं। या, हम इसे हमें आकार दे सकते हैं।

यहाँ बात यह है: विकास और आराम सह-अस्तित्व नहीं हो सकता।

और जब हम असफल होते हैं, तो हमारे भीतर कुछ अनिवार्य रूप से बदल जाता है। और उस डर को बदलने की भावना को गले लगाने के बजाय, हम इसे अपने लाभ के लिए उपयोग कर सकते हैं।

ब्रिजवाटर एसोसिएट्स के संस्थापक रे डालियो ने अपनी पुस्तक, प्रिंसिपल्स में इस सनसनी पर चर्चा की:

"मैं उस दर्द को बुलाता हूं जो खुद को और दूसरों को देखने से आता है, जो बढ़ते दर्द को दर्शाता है," क्योंकि यह वह दर्द है जो व्यक्तिगत विकास के साथ है। बिना कष्ट किये फल नहीं मिलता।"

यह कोई संयोग नहीं है कि सबसे सफल लोग भी सबसे असफल रहे हैं:

रिचर्ड ब्रैनसन ने वर्जिन कोला, कारों और शादी के कपड़े को क्रैश और जला दिया।
जेम्स डायसन ने 5,127 असफल प्रोटोटाइप बनाए।
थॉमस एडिसन ने 1,000 से अधिक पेटेंट की कोशिश की।
यहां तक ​​कि जेफ बेजोस ने अमेज़ॅन नीलामियों और अमेज़ॅन जेड के शानदार फ्लॉप को भी सहन किया।

क्या उन्होंने असफलता की तलाश की? नहीं, लेकिन उन्होंने एक प्रयोगात्मक दृष्टिकोण लिया, जो अंततः विफलताओं के बीच अविश्वसनीय उपलब्धि का कारण बना।

जैसा कि 3M के विलियम मैकनाइट ने एक बार कहा था,

"सबसे अच्छा और कठिन काम साहसिक और चुनौती की भावना से किया जाता है ... गलतियाँ की जाएंगी।"

2. एक हल्का स्पर्श है

कुछ विचार कागज पर शानदार दिखते हैं, और फिर निकोसिव। अन्य लोग पैन-इन-पैन पागलपन की तरह लगते हैं, और फिर लाखों बनाने के लिए चलते हैं।

मूल रूप से, यह अनुमान लगाना असंभव है कि आपका बाज़ार, परिस्थितियाँ और ग्राहक कैसे बदलेंगे।

जैसा कि पॉल ग्राहम ने एक बार टिप्पणी की थी:

"जब तक आप लॉन्च नहीं करते हैं, तब तक [अपने विचार] पर वास्तव में काम करना शुरू नहीं किया है।"

जब आप किसी ऊर्जा, समय और धन का एक टन किसी चीज में समर्पित करते हैं, तो आप इसके प्रति स्वामित्व की एक मजबूत भावना विकसित करते हैं।

यह आपका बच्चा, आशा का एक छोटा अंकुर बन जाता है। स्वाभाविक रूप से, इसे जाने देना कठिन है।

लेकिन लगाव बादलों का फैसला। यह स्मार्ट उद्यमियों को निवेश पर अचानक वापसी की उम्मीद करते हुए विचारों को अच्छी तरह से बेचने-बेचने की तारीख से चिपके रहने का कारण बनता है।

असफलता की संभावना बहुत अलग रूप में होती है, जब यह किसी को उनके पैसे, या उनके समय, या उनकी पवित्रता के लिए खर्च नहीं करता है।

इसलिए हल्के स्पर्श और खुले दिमाग के साथ प्रोजेक्ट शुरू करें। मैं इस दृष्टिकोण के लिए प्रतिज्ञा कर सकता हूं: जोटफॉर्म ने एक दबाव मुक्त पक्ष परियोजना के रूप में शुरू किया, जिसका मतलब था कि मैं इसे आय के गंभीर स्रोत के बजाय एक मजेदार परिकल्पना के रूप में परीक्षण कर सकता हूं।

समय, वित्त और संसाधनों के साथ अति-मितव्ययी होना सीखें; कम से कम एक उद्यम के शुरुआती चरणों में।

फिर, अगर यह फ्लॉप हो जाता है, तो यह एक अहं प्रहार से कम होता है, एक सीखने की अवस्था से अधिक।

विफलता एक सकारात्मक प्रतिक्रिया पाश का हिस्सा बन जाती है।

इसके अलावा, जल्दी और सस्ते में परीक्षण आपको एक अलग, बेहतर विचार की कोशिश करने की गुंजाइश देता है। जल्द ही।

एक विचार से पूरी तरह से भस्म होना रोमांचक है - लेकिन जोखिम भरा है।

इसे आकस्मिक रखें।

3. रॉक बॉटम = एक नींव

उबेर की स्थापना से पहले ट्रैविस कलानिक के पहले स्टार्टअप ने दिवालियापन की घोषणा की।
ओपरा विनफ्रे को घर का नाम बनने से पहले एक रिपोर्टर के रूप में नौकरी से निकाल दिया गया था।
शानदार वापसी करने से पहले स्टीव जॉब्स को एप्पल से बाहर कर दिया गया था।

जब हम लोगों को अविश्वसनीय चीजें करते देखते हैं, तो हम भूल जाते हैं कि वे अक्सर कुछ भी नहीं - या बदतर से शुरू करते थे।

हम एक निष्कर्ष के रूप में रॉक नीचे देखते हैं। लेकिन यदि आप इसे दूसरे कोण से देखते हैं, तो यह एक आधार है।

क्योंकि यह नीचे गिर रहा है - हालांकि इसे अपमानजनक महसूस हो सकता है - इसके सकारात्मक दुष्प्रभाव हैं। यह हमें नए सिरे से शुरू करने के लिए मजबूर करता है। यह विनम्रता पैदा करता है।

उन्मूलन की प्रक्रिया से विफलता सरल होती है। यह अधिक शोर और बाधाओं को हटाता है, जो अधिक से अधिक आंदोलन का रास्ता देता है।

असफलता का एक और परिणाम कुल स्वतंत्रता है। कहीं और गिरने के साथ, हम जाने दे सकते हैं।

हर चीज को खोने का कभी गौरव नहीं करना चाहिए। लेकिन हमें याद रखना चाहिए कि हम जमीन से ऊपर का निर्माण कर सकते हैं।

4. सीमाएँ रोशन करती हैं

असफलता दुख देती है क्योंकि वह दूर होती है।

लेकिन जब हम एक विचार की नंगी हड्डियों के साथ छोड़ देते हैं, तो कुछ जादुई हो सकता है। हम सीमाओं को सहने और कम के साथ और अधिक करने के लिए मजबूर हैं।

मैंने पहले हाथ से सीखा है कि कैसे सीमाएं रोशन कर सकती हैं और एक नई दिशा बना सकती हैं।

जब मैं JotForm का निर्माण कर रहा था - एक बूटस्ट्रैप्ड कंपनी - मेरे पास काम करने के लिए पूर्ण नंगे न्यूनतम था: कोई बाहरी निवेश नहीं, मुझे मार्गदर्शन करने के लिए कोई संरक्षक नहीं, कोई योजना बी नहीं।

ये कठिन था। यह भयानक था। लेकिन लंबे समय में, इसने मेरी मदद की।

इन बाधाओं ने मुझे सुपर-मितव्ययी बना दिया, उन स्थितियों से मूल्य के प्रत्येक औंस को निचोड़ते हुए जो मैंने खुद को पाया। मुझे रचनात्मक रूप से सोचना पड़ा, ताकि जीवित रहने के लिए बॉक्स के बाहर मजबूती से रह सके।

यह मान लेना आसान है कि अधिक - अधिक धन, अधिक समर्थन, अधिक समय - लेकिन वास्तव में, बहुतायत की भावना विश्वासघाती हो सकती है।

च्वाइस के विरोधाभास में, बैरी श्वार्ट्ज बताते हैं कि हमारी सोच कितनी पिछड़ी हुई है।

वह बताते हैं कि, आधुनिक संस्कृति के चुनाव की स्वतंत्रता के प्रति जुनून के बावजूद, अधिक विकल्प कम कार्रवाई के बराबर है।

““ चयन करने के लिए सीखना कठिन है। अच्छी तरह से चुनना सीखना कठिन है। और असीमित संभावनाओं की दुनिया में अच्छी तरह से सीखना सीखना अभी भी कठिन है, शायद बहुत कठिन है। […] लेकिन अपने विकल्पों को प्रतिबंधित करने से हम कम चुन पाएंगे और बेहतर महसूस कर पाएंगे। ”

बहुत अधिक विकल्प होने से लकवा मार जाता है।

इसके बजाय, नंगे न्यूनतम स्ट्रीमलाइन के साथ काम करना। यह स्पष्ट करता है। यह हमें स्पष्ट रूप से देखने देता है।

सीमाएँ साधन संपन्नता और ईंधन प्रेरणा देती हैं।

उन्हें आशीर्वाद के रूप में देखना सीखें, अभिशाप नहीं।

5. जानिए कब लचीला होना है, जानिए कब बने रहना है

प्रत्येक सफल व्यक्ति के पास आत्म-शंका के क्षण होते हैं, लेकिन दृढ़ता से।

धैर्य और दृढ़ संकल्प - यहां तक ​​कि क्रूर दस्तक-पीठ के सामने - एक महत्वाकांक्षा को साकार करने के लिए महत्वपूर्ण हैं। लेकिन समान रूप से, "कभी हार नहीं" भयानक सलाह है।

यह जानना महत्वपूर्ण है कि कब धुरी, समायोजन - या पूरी तरह से झुकना।

तो आप कैसे जानते हैं कि कब इसके साथ रहना है, और कब छोड़ना है?

जेम्स क्लीयर आपको सुझाव देता है कि आप अपने 'गैर-परक्राम्य' की पहचान करें: एक चीज जिस पर आप सहमत नहीं हैं। कोई बात नहीं। क्या। फिर, सब कुछ के साथ जुनून खो - इसके अलावा।

किसी विचार के विशेष संस्करण से जुड़ना आसान है और यदि यह आपके द्वारा अपेक्षित या नियोजित तरीके से पैन नहीं करता है, तो आप हार मान सकते हैं।

उदाहरण के लिए, आपके गैर-परक्राम्य एक लाभदायक व्यवसाय चल सकता है। लेकिन इसे प्राप्त करने के हजारों तरीके हैं जो पारंपरिक प्रक्षेपवक्र का पालन नहीं करते हैं; आपको बस खुले विचारों वाला होना चाहिए।

मुझे अमेज़न के लिए जेफ बेजोस मानसिकता पसंद है:

“हम दृष्टि पर अडिग हैं। हम विवरण पर लचीले हैं। ”

तो, आप अपने विचार के एक संस्करण पर हार स्वीकार कर सकते हैं; लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको पद छोड़ने की आवश्यकता है

आप अभी थोड़ी स्क्रिप्ट से बाहर गए हैं। उठो, अपने आप को धूल चटाओ और एक अलग संस्करण की कोशिश करो।

एक बार जब आप इस पर अपना दृष्टिकोण बदल देते हैं, तो आप दुर्घटनाओं को अस्वीकार करने के बजाय विनिमेय विवरण के रूप में देख पाएंगे।

हैरी पॉटर को 12 प्रकाशकों द्वारा खारिज कर दिया गया था, इससे पहले कि ब्लूम्सबरी द्वारा £ 1,500 अग्रिम के लिए उठाया गया था। आज, संयुक्त श्रृंखला को 400 मिलियन के करीब बेचा जाने का अनुमान है, यह अब तक की सबसे अधिक बिकने वाली पुस्तक श्रृंखला है।

ज़रा सोचिए कि क्या जेके राउलिंग ने अपने 3 जी के बाद हार मान ली थी, या 11 वीं कोशिश भी की थी? यह अब पागल लगता है, लेकिन संभावना अनुचित नहीं है।

यदि आप मानते हैं कि आपके पास दुनिया को दिखाने लायक है, तो धीरज मायने रखता है।

यदि आप एक घेरा में गेंद प्राप्त करने के लिए एक बार कोशिश करते हैं, तो इसमें नहीं जाने की संभावना है।

यदि आप सौ बार कोशिश करते हैं, तो यह होगा।

दृढ़ता से आपकी सफलता की संभावना बढ़ जाती है। इसलिए अपने गैर-परक्राम्य में दृढ़ रहें। इसके साथ बने रहें।

और बाकी सब गलत होने के लिए खुला रहें।

6. असफलता ज्ञान पहुँचाती है

हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू के अनुसार, मुख्य कारणों में से कंपनियों के बढ़ने का कारण विफलता का डर है, जिसमें जोखिम-विपरीत कार्यशील संस्कृतियां नवाचार की कमी को जिम्मेदार ठहराती हैं।

लेकिन असफलता से बचना असंभव है। और यह पहचान कर कि चीजें कहां गलत हुईं, हम मुश्किल अनुभवों से चरम मूल्य निकाल सकते हैं।

असफलता को कम नहीं आंका जाना चाहिए; लेकिन यह डर नहीं होना चाहिए, या तो। क्योंकि गलतियाँ एक अवसर के अनुकूल हैं, सीखें और बढ़ें।

पिक्सार के अध्यक्ष एड कैटमूल सहमत हैं:

“गलतियाँ एक आवश्यक बुराई नहीं हैं। वे बिल्कुल भी बुरे नहीं हैं। वे कुछ नया करने का एक अपरिहार्य परिणाम हैं ... और इसे मूल्यवान के रूप में देखा जाना चाहिए। "

ट्रैक और माप शुरू से परियोजनाओं। यदि चीजें काम नहीं करती हैं, तो आपके पास एक स्पष्ट संकेतक होगा कि क्यों।

इन जानकारियों को रटना। पैटर्न के लिए देखो। अगली बार दौर का पालन करने के लिए एक सूत्र विकसित करें।

सकारात्मकता पर भी चिंतन करें। प्रतिक्रिया के लिए पूछें और अपने विचार साझा करें।

अपने और दूसरों के बारे में जानने के लिए बहुत कुछ है अगर हम अपनी विफलताओं की जांच करने की असुविधा को पीछे धकेल सकते हैं।

सबसे खराब स्थिति में, हम यह सुनिश्चित करते हैं कि यह फिर से न हो। सर्वोत्तम स्थिति, हम ज्ञान प्राप्त करते हैं जिसे हम अपने जीवन के अन्य क्षेत्रों में लागू कर सकते हैं।

साइन ऑफ़

यह मोटी और त्वचा के माध्यम से एक उद्यम के साथ छड़ी करने के लिए हिम्मत लेता है।

लेकिन यह उतना ही साहस लेता है, यदि अधिक नहीं, तो पता चले कि कब डकार लेना है, पोस्टमार्टम करना है, और आगे बढ़ना है।

हमें विफलता का महिमामंडन नहीं करना चाहिए। लेकिन हमें उस लचीलेपन का जश्न मनाना चाहिए, जिसमें वापस उछाल आती है।

विकास असुविधा के साथ होता है। ऊब और हताशा वृद्धिशील सुधार की नींव हैं।

और कभी-कभी, आपको आगे बढ़ने के लिए वापस जाने की आवश्यकता होती है।

दूसरे शब्दों में, विफलता की तरह जो महसूस होता है वह अक्सर भेस में सफलता है।