आप हेरफेर के बिना बेच सकते हैं?

क्यूट फैक्टर // फोटो Unsplash पर Jairo Alzate द्वारा

मैं जो कहने वाला हूं वह कई ऑनलाइन उद्यमियों के साथ अच्छी तरह से नहीं बैठेगा।

मैं जोड़-तोड़ की भाषा से अच्छी तरह वाकिफ हूं।

  • मुझे पता है कि सात की दीवार पर जींस की कौन सी जोड़ी सबसे ज्यादा बिक्री करेगी।
  • मुझे पता है कि उस 'स्वच्छ' भावना को बनाने के लिए किस रंग के कपड़े धोने का डिटर्जेंट होना चाहिए।
  • मुझे पता है कि कपड़ों की दुकान में कितना चौड़ा रास्ता होना चाहिए (बहुत तंग नहीं होना चाहिए) इसलिए आप कपड़ों को देखने के लिए अंदर जाना चाहते हैं, लेकिन बहुत ज्यादा नहीं (ज्यादा चौड़े नहीं) ताकि आप खरीदारी करते रहें।
  • मुझे पता है कि एक बुटीक में सही खुशबू छिड़कने से लोगों को खरीदने का मन करता है।
  • मुझे पता है कि यदि आप अपने उत्पाद को $ 300 के बजाय $ 297 पर कीमत देते हैं, तो आप अधिक बिक्री करेंगे।
  • मुझे पता है कि एक प्यारा पिल्ला आपको एक लेख पर क्लिक करने की अधिक संभावना देगा।

लोग कैसे खरीदते हैं इसके पीछे एक विज्ञान है और इसने हमारे द्वारा स्पर्श की जाने वाली हर चीज की अनुमति दी है, जहां हम यह नहीं बता सकते हैं कि एक सचेत विकल्प क्या है और हम अवचेतन रूप से करने के लिए प्रेरित हैं।

इसी समय, खरीदारों को बताया जाता है कि यदि वे जो खरीदते हैं उसके बारे में सही विकल्प बनाते हैं, तो वे एक अधिक नैतिक और टिकाऊ समाज का निर्माण कर रहे हैं।

बिक्री रणनीति को बनाए रखना जो खरीदारों को कमजोर बना रहे हैं, और फिर उन पर 'फर्क' करने का बोझ डाल रहे हैं, यह है ... एक बदमाशी की तरह होगा।

यह समय है कि हम महसूस करते हैं कि हम - ऑनलाइन उद्यमी - समस्या का हिस्सा हैं।

हर बार हम अपने पैकेज को खरीदने के लिए अपनी we जनजाति ’प्राप्त करने के लिए एक मनोवैज्ञानिक बिक्री ट्रिक का उपयोग करते हैं (उदाहरण के लिए 4 पैकेज बनाते हैं ताकि लोग तीसरा खरीदें) - हम उपभोक्तावाद के चक्र को नष्ट कर रहे हैं। हम उस समस्या का हिस्सा हैं जो गरीब लोगों को गरीब बनाये रखती है, प्राकृतिक आपदाओं को बढ़ाती है, और शरणार्थियों को दुनिया भर में बाढ़ लाती है।

अकेले एक कारण है कि हम इसे इस तरह से कर रहे हैं। कारण यह काम करता है। यह अनगिनत अध्ययनों (संदर्भ के लिए Google been मनोवैज्ञानिक विपणन रणनीति) के माध्यम से सिद्ध हुआ है। हमने एक कुशल, हाइपर-फंक्शनल टूल बनने के लिए मार्केटिंग को वास्तव में सम्मानित किया है।

इन युक्तियों का उपयोग करने से ऐसा महसूस होता है कि फ्लोरोसेंट लाइट्स के साथ एक ग्रिम मोटल कमरे में बैठा है - लेकिन यह काम करता है।

और हमारे पास कोई रास्ता नहीं है।

हम सभी एक ही छोटे से कमरे में फंसे हुए हैं, एक-दूसरे के ऊपर रेंगते हुए ऊपर की ओर थोड़ी सी जगह की तलाश में हैं, जो छत से कथित रूप से झूलने वाले नकद पुरस्कार तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं। The होने की पवित्र कब्र। '

हम संख्या और ’सबूत से बहुत आश्वस्त हैं, 'हम उस दरवाजे को अस्वीकार कर देंगे जो कमरे से बाहर जाता है।

लेकिन मुझे बताएं कि आप 'सदाबहार' या 'फ़नल' या 'टारगेटिंग' शब्द सुनकर थक नहीं गए हैं। आपको लगता है कि यह एक अच्छी तरह से तेल वाली मशीन की तरह लगता है .. और वास्तव में मानव नहीं है।

यह एक रोबोट उगलने वाली संख्या की तरह है।

उपभोक्तावाद, उपभोक्ता वस्तुओं के अधिग्रहण के साथ समाज का 'पूर्वग्रह' वास्तव में सिर्फ एक लत है। और हम केवल इसे 'लालसा' करते हैं क्योंकि हम इसमें पैदा हुए थे। यह हमारी सोच, हमारे कार्यों, हमारे निर्णयों, हमारे मूल विश्वासों की अनुज्ञा देता है, यह हमारे अंतरतम भय को ट्रिगर करता है; जो कहते हैं कि "मेरे पास पर्याप्त नहीं है।"

इसलिए हम पैसे की राह पर चलते हैं। हम सूत्रों का उपयोग करते हैं। हम अस्तित्व के भय के ब्लैक होल को। और अधिक ’उत्पन्न करने की जानकारी के साथ भरते हैं।

बात यह है कि, कभी भी एक 'पर्याप्त' नहीं है जो छेद को पूरी तरह से प्लग करने वाला है। और आगे हम खरगोश के छेद के नीचे जाते हैं, जितना अधिक हम वास्तव में महत्वपूर्ण है का ट्रैक खो देते हैं।

तो हम चक्र को कैसे तोड़ सकते हैं?

मेरे पास इसका कोई हल नहीं है। वह चम्मच जो आपके द्वारा उपयोग किया जाता है और यह लेख आपको अधिक समान देने के बारे में नहीं है।

लेकिन मैं कहता हूं कि क्रूरतापूर्ण ईमानदारी से शुरू करो।

वास्तव में दुनिया की सेवा शुरू करो

अपने प्रसाद के बारे में सोचें और वे आपके बैंक खाते के लिए ही नहीं, बल्कि बड़ी तस्वीर के लिए क्या मायने रखते हैं। यदि वे किसी बड़े मिशन में योगदान नहीं करते हैं, तो शायद आप पूरी तरह से ईमानदार होंगे जब आप कहते हैं कि आप दुनिया की परवाह करते हैं।

मैं एक ब्रैंडर हुआ करता था। अब मैं आंदोलनों का निर्माण करता हूं, विरासत, दुनिया - धीमी गति में। मैंने सभी 'नियमित' ब्रांडिंग को गिरा दिया, क्योंकि एक ब्रांड में अधिकांश लोग जो चाहते हैं वह बेहतर दिखने का एक तरीका है ताकि वे अधिक, स्टेट बेच सकें। और जो मुझे दुनिया के लिए चाहिए उसके खिलाफ जाता है।

किडी पूल से बाहर निकलें

‘मुझे लोगों की मदद करने की परवाह है’ मैं अब तक का सबसे अधिक प्रचार मिशन है, क्योंकि मैं कहता हूं कि दो तिहाई ऑनलाइन व्यापार मालिकों के पास समान है और इससे कोई फर्क नहीं पड़ रहा है। मैं आपको एक ऐसे उद्देश्य को खोजने के लिए चुनौती देता हूं जिसमें अधिक पदार्थ हो। वह चीजों को स्थानांतरित कर सकता है। चीजें बदलें।

मेरा 'उपभोक्तावाद को तोड़ना' है। क्या आप वहां मौजूद हैं।

(और अगर आपको लगता है कि आपके पास पहले से ही एक मिशन है जो हर किसी की सेवा करता है - सिर्फ आप ही नहीं - किसी और की कल्पना पहले उस पर पूरी होती है। मुझे क्या लगता है? मुझे पता है कि अगर कोई आगे बढ़ा और कल उपभोक्तावाद को तोड़ दिया, तो मैं कहूंगा कि "आखिरकार" और झपकी ले लो।)

टुकड़ों को उठाना

हमारे पैरों के ठीक नीचे बन रही नई अर्थव्यवस्था की जिम्मेदारी लें। अपने शिल्प का सम्मान करें, उन मूल्यों को निर्धारित न करें जो बाजार को कम करते हैं, दूसरों को आपके द्वारा बनाए गए बुरे ग्राहकों से निपटने के लिए न छोड़ें, सर्वोत्तम प्रथाओं से चिपके रहें, ईमानदारी रखें और चुनाव करें जैसे कि आप नई अर्थव्यवस्था और हमारे उद्योग हैं तुम पर निरभर।

ऐसे क्षण हैं जब मैं एक कठिन बातचीत (अपने या अपने ग्राहकों के साथ) से दूर चलना चाहता हूं। लेकिन ways परिणामों का सामना करना और यह कहना कि मेरे काम के लिए उड़ाने और मेरे साथ संबंध बनाने में कुछ भी कमी नहीं है।

दीर्घकालिक सोचना शुरू करें

इस सप्ताह उपदेशात्मक ऑनलाइन जो प्रचार कर रहा है, उसके खरगोश के छेद में मत जाओ, उस विरासत के बारे में सोचो जो आप पीछे छोड़ रहे हैं। पता लगाएँ कि आपके मूल्यों को आपके कदम बढ़ाने के लिए क्या करना होगा और फिर अपने कार्यों से मेल खाना चाहिए। हर एक। पहर। अपने मिशन को अपना लक्ष्य बनाएं। और फिर इसके साथ अपने कार्यों को संरेखित करें। हर एक। पहर।

मेरे मूल्यों में से एक उदारता है, इसलिए मैं अपने मस्तिष्क का रस उतना ही देता हूं जितना मैं कर सकता हूं। और निश्चित रूप से मैंने उन ग्राहकों से ations मुफ्त परामर्श ’प्राप्त किया है। और मित्र। और जरूरत पड़ने पर मदद करें।

और मिठाई के लिए: अपने लोगों को हेरफेर करना बंद करो

$ 300 के बजाय 297 डॉलर चार्ज करके उनके सुंदर दिमाग के साथ खिलवाड़ न करें। उन $ 3 को खटखटाने का एकमात्र कारण लोगों को खरीदना है। यदि आप यह कहने जा रहे हैं कि "वे 3 डॉलर बचाते हैं" या "वे जानते हैं कि यह वास्तव में 297 नहीं है," "अमेज़न मुझे नहीं करता" ... मैं बीएस को फोन करता हूं।

मुझे आपसे यह पूछना चाहिए: यदि आपका उत्पाद $ 300 पर नहीं बिकता है ... क्या यह इसके लायक है? ... या ... यह सब भी मौजूद होना चाहिए?

और हाँ, यह डरावना है।

कोई सबूत नहीं है कि मैं आपको दे सकता हूं कि ईमानदार विज्ञापन काम करता है। अपनी कीमतों को एक गोल संख्या में बदलने से ऐसा महसूस हो सकता है कि आप अपने मांस में काट रहे हैं। अपने बच्चे की कॉलेज शिक्षा में। अपनी सेवानिवृत्ति निधि में।

लेकिन क्या होगा अगर मनोवैज्ञानिक रणनीति का उपयोग सिर्फ एक चीज के रूप में किया गया है क्योंकि ... यह कैसे हो गया है? क्योंकि हर कोई करता है?

यदि आपकी आजीविका पर इसका कोई प्रभाव नहीं पड़ा तो क्या होगा? क्या होगा अगर आपको यह सोचकर धोखा दिया गया कि आप फॉर्मूले खरीदते रहते हैं?

हमें कोई अनुमान नहीं है कि हेरफेर के बिना क्या संभव है।

उपभोक्ताओं को हर मोड़ पर हमारी रणनीति से लड़ने के लिए इस्तेमाल किया जाता है, यह ईमानदारी से शुरू करने के लिए ताजी हवा की सांस की तरह हो सकता है।

हो सकता है कि आप अपने लोगों के साथ मूल्य परिवर्तन के बारे में बताकर एक नए तरह का भरोसा बना सकें। शायद अपने आप को एक व्यवसाय के रूप में स्थापित करना जो नैतिक रूप से आपके जोखिम को बढ़ाता है। हो सकता है कि अचानक आपके लिए एक नया बाजार खुल जाए।

मैं कहता हूं कि हम इसे एक शॉट देते हैं। यदि हम 'नई अर्थव्यवस्था' हैं - तो फिर हम नियमों को क्यों नहीं बदलते?

उसी रास्ते पर चलते हुए (अपने सबसे अच्छे स्थान पर) यथास्थिति को बनाए रखेंगे; हम सब के साथ संख्याहीन रोबोट को खिलाने के लिए अर्थहीन, उबाऊ सामंजस्य का मंथन करते हुए, विकासशील देशों के साथ हमारी अनिष्टता को बनाए रखने की कोशिश कर रहे हैं और खुद को ऐसा करने के लिए मैदान में दौड़ रहे हैं।

मैं वास्तव में नहीं जानता कि दरवाजे के बाहर क्या है।

यदि आप मार्केटिंग में नैतिकता के इर्द-गिर्द बातचीत का हिस्सा बनना चाहते हैं, तो हमें नैतिक कदम में शामिल करें और पहली प्रतिज्ञा लें!

यह हमारे लिए दुनिया का मतलब होगा। सचमुच।

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