क्या Ambverts अधिक प्रभावशाली और एक्स्ट्रोवर्ट्स से सफल हैं?

व्यक्तित्व प्रकारों को समझने से हमें शक्तियों की पहचान करने, कमजोरियों को पहचानने और दूसरों के साथ बेहतर सहयोग करने में मदद मिलती है।

अंतर्मुखी और बहिर्मुखी एक दूसरे के ध्रुवीय विरोधी हैं, फिर भी सबसे लंबे समय तक, आप कुछ हद तक सिर्फ एक या दूसरे थे।

एक अधिक सामान्य व्यक्तित्व प्रकार है, हालांकि - एक जो अंतर्मुखी-बहिर्मुखी स्पेक्ट्रम के बीच में आता है। अंतर्मुखी या बहिर्मुखी होने के लिए, आपको एक प्रकार के लक्षण में दूसरे की तुलना में भारी होना होगा।

अम्बीवर्ट, लॉस्ट पर्सनैलिटी टाइप

अधिक मुखर, सामाजिक रूप से उन लोगों को निहारते हैं जो विश्वास के साथ आगे बढ़ते हैं, उन्हें बहिर्मुखी के रूप में खूंटी करना आसान है। जो लोग खुद को अलग-थलग करते हैं, वे अधिक औपचारिक होते हैं, कम बात करते हैं, और अंतर्मुखता की ओर झुकाव वाले लाइमलाइट से बाहर रहना पसंद करते हैं।

यह वास्तव में इतना आसान हो सकता है, हालांकि? कार्ल जंग के अनुसार, जिन्होंने अंतर्मुखी-बहिर्मुखी स्पेक्ट्रम पर एक तीसरे व्यक्तित्व प्रकार की पहचान की - लेकिन यह ऐसा है जिसके बारे में हम शायद ही कुछ सुनते हैं। क्लासिक मनोवैज्ञानिक प्रकारों में, जंग ने लिखा:

", अंत में, एक तीसरा समूह है ... सबसे कई और कम विभेदित सामान्य व्यक्ति शामिल हैं ... वह व्यापक मध्यम समूह का गठन करता है।"

इस मध्य समूह में उभारों का समावेश है।

एक्स्ट्रोवर्ट्स बेहतर सेल्सपर्सन बनाते हैं ... या तो हमने सोचा

Ambiverts केवल अधिक सामान्य नहीं हैं जो आप सोच सकते हैं, बल्कि अधिक सफल और प्रभावशाली भी हो सकते हैं।

अपने 2013 के शोध पत्र में रिवर्टिंकिंग द एक्स्ट्रावर्टेड सेल्स आइडियल: द एम्बियट एडवांटेज, व्हार्टन स्कूल के एडम एम। ग्रांट ने बहिर्मुखता और बिक्री की योग्यता के बीच संबंध की जांच की। यह लंबे समय से माना जाता है कि बहिर्मुखी होने से कोई बेहतर विक्रेता बन सकता है। ग्रांट ने पाया कि बहिर्मुखता और बिक्री प्रदर्शन के बीच का संबंध वास्तव में काफी कमजोर है।

तो इसे कौन बेहतर करता है? घात लगाता है।

"Ambiverts अतिरिक्त बिक्री उत्पादकता प्राप्त करते हैं, जो अतिरिक्त या इंट्रोवर्ट करते हैं," उन्होंने लिखा। "क्योंकि वे स्वाभाविक रूप से बात करने और सुनने के एक लचीले पैटर्न में संलग्न होते हैं, इसलिए एंब्राइट्स किसी बिक्री को मनाने और बंद करने के लिए पर्याप्त मुखरता और उत्साह व्यक्त करने की संभावना रखते हैं, लेकिन ग्राहकों के हितों को सुनने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं और कम उत्साहित या अति आत्मविश्वास में दिखाई देते हैं।"

द एम्बियट एडवांटेज

ऐसा क्या है जो परिवेश को बिक्री में और अधिक सफल बनाता है, ऐसे लक्षणों के साथ जो निश्चित रूप से अन्य क्षेत्रों में भी सफलता और प्रभाव में बदल जाते हैं?

एक शब्द में: संतुलन। परिवेश में अंतर्मुखी और बहिर्मुखी लक्षण होते हैं, लेकिन संतुलन में। देखें कि क्या आप इनमें से किसी भी ambivert लक्षण को पहचानते हैं:

  1. एंब्रायट्स अधिक लचीले होते हैं। वे वास्तव में दूसरे पर कार्य करने का एक तरीका पसंद नहीं करते हैं। मेटो सोल ने परिवेशों को "... तटस्थ, मध्य-भूमि के हिप्पी ..." के रूप में वर्णित किया है, जो उन स्थितियों में समान रूप से आरामदायक हैं जहां अंतर्मुखी घर पर सबसे अधिक महसूस करते हैं और बहिर्मुखी एक अच्छा समय बिता रहे हैं।
  2. वे भावनात्मक रूप से अधिक स्थिर हैं। बहिर्मुखी आसानी से बाहरी कारकों से प्रभावित नहीं होते हैं, जबकि अंतर्मुखी हाइपरसेंसिटिव होते हैं। एंबीवर्स दोनों के बीच एक अच्छा संतुलन प्रदान करते हैं और प्रसिद्ध मनोवैज्ञानिक हंस ईसेनक द्वारा स्थिरता "सामान्य" के रूप में संदर्भित किया जाता है, जिसने 1947 में "अम्बीवर्ट" शब्द गढ़ा था।
  3. परिवेश सहज होते हैं। यह एक ऐसा गुण है जो उन्हें जीवन और व्यवसाय में अच्छी तरह से पेश करता है। जैसा कि पत्रकार डैनियल के। पिंक ने लिखा है, एंब्रायटर्स "जानते हैं कि कब बोलना है और कब बंद करना है, कब निरीक्षण करना है और कब जवाब देना है, कब पुश करना है और कब पकड़ना है।"
  4. वे अधिक प्रभावशाली हैं ग्रांट के बिक्री प्रयोग में, एंब्रायोटर्स ने औसतन $ 155-24% की प्रति घंटा आय अर्जित की जो एक्स्ट्रोवर्ट्स से अधिक थी। अंतर्मुखी-बहिर्मुखी पैमाने के चरम छोर पर लोगों की सबसे खराब बिक्री हुई, जबकि बीच में स्मैक की कीमत सबसे अधिक थी, $ 208 प्रति घंटे।

तुम वहाँ जाओ। अगली बार जब कोई आपसे आपका व्यक्तित्व प्रकार पूछेगा, तो आपको समझ में नहीं आएगा कि कुछ स्थितियों में आप कैसे बहिर्मुखी हैं, लेकिन अंतर्मुखी क्षण हैं - और एक या दूसरे के साथ पूरी तरह से पहचान नहीं है।

बस उन्हें बताएं कि आप एक एंबवर्ट हैं। संभावनाएं वही हैं जो आप हैं - एक ambivert, जैसा कि हम में से अधिकांश हैं।

मूल रूप से Inc.com पर प्रकाशित

लेखक के बारे में

लैरी किम मोबाइल मंकी के सीईओ और वर्डस्ट्रीम के संस्थापक हैं। आप ट्विटर, फेसबुक, लिंक्डइन और इंस्टाग्राम पर उससे जुड़ सकते हैं।