5 छोटे कारोबारियों को मारते हुए मार्केटिंग गलतियाँ

मीडियम ओवर मैसेज की प्राथमिकता

कई छोटे व्यवसाय के मालिक, जब यह विपणन की बात आती है, चमकदार वस्तु सिंड्रोम का शिकार होते हैं। वे गैरी वायनेरचुक का उदाहरण सुनते हैं कि जो व्यवसाय स्नैपचैट का उपयोग नहीं करते हैं, वे मृत हैं, वे मैसेंजर चैटबॉट्स, ऐडवर्ड्स, फेसबुक विज्ञापन, YouTube विज्ञापन आदि के बारे में सुनते हैं। वे गलती से सोचते हैं कि बस इन प्लेटफार्मों पर विपणन उनके लिए आरओआई का उत्पादन करेगा। यह मामला नहीं है। ये केवल प्रौद्योगिकियां हैं जो आपको अपना संदेश अलग तरीके से देने की अनुमति देती हैं। हालांकि, यदि आपका संदेश पहली जगह में कमजोर है, तो आप अपने मार्केटिंग बजट को बर्बाद कर देंगे।

एक विशिष्ट विक्रय प्रस्ताव, कॉल-टू-एक्शन, और प्रशंसापत्र और विज्ञापन के रूप में अच्छा सबूत के साथ एक अच्छी तरह से तैयार की गई पेशकश, एक विशिष्ट बाजार में लक्षित, एक रेडियो विज्ञापन के रूप में प्रसारित, एक सुस्त "ब्रांड बिल्डिंग" विज्ञापन को बेहतर बनाएगा। , जिसका उपरोक्त में से कोई नहीं है, लेकिन फेसबुक या यूट्यूब जैसे आधुनिक मंच पर विज्ञापित है।

बड़ी कंपनियों की मार्केटिंग को कॉपी करने की कोशिश

अपने टीवी चालू करें। आपके द्वारा देखे जाने वाले विपणन का प्रकार बहुत भिन्न होता है फिर किसी भी छोटे व्यवसाय के विपणन का प्रकार चलना चाहिए। अधिकांश बड़े व्यवसाय विपणन में कोई प्रस्ताव, कॉल-टू-एक्शन या प्रशंसापत्र शामिल नहीं हैं। इसके बजाय यह ब्रांड बिल्डिंग जैसे गैर-मात्रात्मक मैट्रिक्स पर केंद्रित है।

आपके छोटे व्यवसाय के विज्ञापन को इस तरह नहीं देखना चाहिए!

आपकी मार्केटिंग के लिए एक प्रस्ताव होना चाहिए जो आप उस विशेष मार्केटिंग टुकड़े के स्रोत पर वापस ट्रैक कर सकते हैं। इस तरह, न केवल आप कार्य करने के लिए संभावनाओं को मजबूर करते हैं, बल्कि आप एक-दूसरे के खिलाफ व्यक्तिगत विज्ञापनों के प्रदर्शन को भी ट्रैक कर सकते हैं। एक छोटी सी व्यवसाय की सबसे खराब चीजों में से एक एक विशाल कंपनी की मार्केटिंग रणनीति को कॉपी करने की कोशिश है।

एक जनरल नहीं, एक विशेषज्ञ होने के नाते

यदि आप उग्र सामान्यवाद का एक उदाहरण चाहते हैं, तो अपने शहर का एक हिस्सा लें जहां सभी कार्यालय भवन हैं। आपको "जॉन स्मिथ, सीपीए" या "मैरी डोनली, सीएफए" लेबल वाले कार्यालय मिलेंगे, जिनमें स्वयं और उनके साथियों के बीच कोई भेदभाव नहीं होगा।

उन ग्राहकों के बारे में सोचें जो आप चाहते हैं। यदि आईआरएस ऋण समेकन ग्राहक आपके अभ्यास में चलता है, तो आप वास्तव में मुंह में पानी भरते हैं, लेकिन जब कोई छोटा उद्यमी आपसे $ 25,000 का कर लेने के लिए कहता है, तो आपको उस पर ध्यान देना चाहिए। आप उन जैसे छोटे उद्यमी और ग्राहकों के लिए क्यों पसंद कर रहे हैं? आपको इसके बजाय "डोनलली डेट कंसोलिडेशन सर्विसेज" जैसी किसी चीज़ के लिए अपने अभ्यास का नाम बदलना चाहिए और इस बात पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए कि एक प्रकार का टमटम जो न केवल सबसे अधिक लाभदायक है, बल्कि आपके लिए सबसे अधिक लाभदायक है।

नॉट योर ट्रू नॉर्थ

ग्रोथ हैकर सीन एलिस का कहना है कि "एक ग्रोथ हैकर वह व्यक्ति होता है जिसका वास्तविक उत्तर विकास होता है।" यदि company हैक ’वे आवेदन कर रहे हैं, तो उनकी कंपनी बढ़ रही है, अन्य सभी KPI खिड़की से बाहर जाते हैं।

एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपका वास्तविक उत्तर लाभप्रदता होना चाहिए। चाहे कोई भी KPI आपको बताए, यदि कोई विज्ञापन पर्याप्त ROI का उत्पादन नहीं करता है, तो यह कचरा है। मार्केटिंग में आपका एकमात्र लक्ष्य अपने मार्केटिंग बजट को अधिक पैसे में बदलना है। आपकी राय मायने नहीं रखती है, केवल आपके द्वारा चलाए जा रहे परीक्षणों के परिणाम।

अपने परिणाम साबित नहीं कर रहे हैं

आपको यह दिखाना होगा कि आपके पिछले ग्राहकों को वास्तव में आपके उत्पाद / सेवाओं से बाहर मूल्य मिला है और आप वास्तव में अपने उत्पाद / सेवाओं की पेशकश करने के लिए योग्य हैं। यह वित्त और स्वास्थ्य सेवा जैसे उद्योगों में एक अधिक सामान्य समस्या है, क्योंकि उन्हें औपचारिक योग्यता और अनुपालन दोनों की बहुत आवश्यकता होती है।

प्रशंसापत्र, विज्ञापन और आपके विपणन के भीतर प्रतीकात्मक फोटोग्राफी का उपयोग करने में विफल रहने से आपको लाखों डॉलर खर्च हो सकते हैं।

ये कुछ साधारण गलतियाँ हैं जिन्हें मैं रोजाना आधार पर लॉन्ग आईलैंड में बहुत सारे स्थानीय व्यवसाय देखता हूं।

मार्केटिंग में मदद चाहिए? कूल, मैं मदद कर सकता हूं।

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